中小企業は何を望んでいるのか？

国際経済統合は避けられない流れですが、能力上の多くの制約により、中小企業はこの過程で困難に直面しています。

ビジネスの「心の声」

ベトナム木材林産物協会の副会長兼事務局長であるゴ・シー・ホアイ氏は、近年木材産業が力強く発展していると述べた。内装・外装用木材製品に関しては、ベトナムは中国に次ぐ世界第2位の輸出国に成長した。

輸出額が大きい「対外」産業であるため、ほとんどの企業は中小企業であり、外国貿易機関や外交機関の支援を本当に必要としています。

ホアイ氏によると、第一の要因は、企業が外部とのコミュニケーションを必要としていることです。木材産業は140の国と地域に製品を輸出しています。一方、木材は森林と結びついているため非常にデリケートな素材であり、輸出製品は非常に厳重な検査を受けることが多いのです。

ベトナム木材林業協会副会長兼事務局長 ゴ・シー・ホアイ氏

ベトナムは強い決意を示し、2014年以来自然林を閉鎖し、持続可能な森林管理と木材貿易を確保するためにEUと自主的パートナーシップ協定を締結するなど、森林保護対策を積極的に実施してきました。

「ベトナムが責任ある持続可能な木材産業の発展に尽力するというメッセージを、対外発信により一層強化したいと考えています。これはベトナムの木材製品輸出にとって非常に有益です」とホアイ氏は強調した。

例えば、2024年第1四半期には、一部の企業のアルミニウムプロファイルがオーストラリア市場への通関手続きを完了できませんでした。ベトナムアルミニウムプロファイル協会の事務局長であるリー・ティ・ンガン氏は、その理由はオーストラリアがベトナム産アルミニウムプロファイルに9%の反ダンピング税を課した直後だったと述べています。企業はこの政策に関する情報を全く持っていなかったため、情報にアクセスできませんでした。

ガン氏はまた、フィードバックを受け取った後すぐに、協会はオーストラリアのベトナム貿易事務所と商工省貿易防衛局に連絡を取り、完全な情報を更新して企業に配布したと述べた。

「今回の事件は、政策情報の極めて重要な役割を改めて浮き彫りにしました。政策情報は資産とさえみなされるべきであり、企業の生産と輸出に直接影響を与えるからです」とガン氏は断言した。同時に、ベトナムの在外貿易事務所が情報にアクセスし、より迅速かつ広範囲に発信することで、企業がリスクを把握、実行、回避できるよう支援すべきだと提案した。

「企業は税金の負担に加え、港でのコンテナ保管にも莫大な費用を負担しなければならず、注文や取引先との関係に影響が出るからだ」とベトナムアルミニウムプロファイル協会の代表者は述べた。

グローバルフードカンパニーのCEOであるグエン・ドゥック・フン氏は、輸出活動に参加する場合、競争は企業レベルに留まらず、国際市場におけるベトナムの製品や商品の総合的な競争力を示すものであると述べました。

したがって、企業自身の努力に加え、海外におけるベトナムの代表機関の協力と支援は、企業がグローバルサプライチェーンにますます深く浸透するのを助け、それによって世界経済地図におけるベトナムの地位を確固たるものにすることに貢献するであろう。

洪氏はまた、貿易機関、国家管理機関、協会、企業の役割を含め、貿易機関が情報接続チャネルを構築して円滑な情報伝達を実現することを提案した。

貿易機関からの勧告

多くの業界団体の代表者によれば、国際経済統合は今日の輸出企業にとって必須の傾向であり、海外におけるベトナム代表機関の極めて重要な支援的役割を裏付けている。

過去数年間、ベトナムの海外貿易事務所は、ベトナム製品を世界市場にさらに広める「大使」としての役割を非常にうまく果たしてきました。

ベトナムの高付加価値輸出品であるアルミプロファイル。イメージ写真

韓国市場への企業参入を効果的に支援してきたベトナム駐韓貿易事務所の商務参事官、ファム・カック・トゥエン氏は、2024年にはベトナムと韓国の輸出入がかなり高い成長率を達成し、新型コロナウイルス感染症のパンデミック後も急速に回復すると述べた。今年の成長率は約8.6%と予想され、そのうち輸出額は234億米ドルと推定される。

ベトナムの主要輸出品目である繊維、輸送車両、機械はいずれも高い成長率を達成しました。「ベトナムの主要輸出品目を見ると、中小企業がこの市場への輸出成長に大きく貢献していることがわかります」とファム・カック・トゥエン氏は述べています。

しかし、韓国市場への参入において、ベトナムの中小企業は有利な要素に加え、熾烈な競争に直面することを覚悟する必要があります。競合相手は韓国企業だけでなく、ASEAN地域や中南米といった他国の企業も含まれます。

さらに、韓国は欧米よりもさらに高い品質要求を誇っています。中小企業が直面している問題の一つは、市場情報の不足です。加えて、消費者動向や顧客ニーズ、そして製品登録や紛争解決における法的問題に関する知識も不足しています。

上記の困難を乗り越える企業を支援するため、駐韓ベトナム貿易事務所は、ベトナムの中小企業向けに市場情報の提供、貿易促進の企画、法的手続きのサポートといった活動も実施しています。貿易事務所の活動は、調査から市場進出まで、常に企業に寄り添い、サポートを提供します。

インド駐在ベトナム大使館参事官のトラン・タン・トゥン氏も同様の見解を示し、インド市場は政治が安定し、人口も多く、消費者需要も大きいため、中小企業がインドへの輸出を拡大する大きな可能性を秘めていると述べた。

しかし、インド市場への進出において、ベトナムの中小企業は、特にインドの農村部において、ビジネス環境、法規制、ビジネス文化、インフラの違いにより、いくつかの困難に直面することになるだろう。「多くのベトナム企業は、インドの需要、消費者動向、ビジネス特性に関する十分な情報をまだ持っていません」とトゥン氏は述べた。

インドの流通・サプライチェーンシステムは複雑です。また、文化や言語の多様性も豊かで、インドにおけるビジネスへのアプローチは個人的な関係に基づくことが多いです。

ベトナムの企業がインド市場への参入を成功させるには、市場、ビジネス文化、取引プロセス、そして効果的なパートナーシップの構築方法に対する深い理解を組み合わせた合理的な戦略を適用する必要があります。

したがって、国際経済に参入するためには、ベトナムの中小企業は市場情報、特に輸出入政策を明確に理解し、定期的に更新する必要があることがわかります。

さらに、海外のベトナム貿易事務所の代表者は、企業が市場を理解するために定期的に貿易促進活動に参加すること、輸入税政策を含む法的規制を理解し遵守するためにセミナーに出席すること、そして政策の変更に適応するための柔軟で長期的な計画を立てることも推奨しています。

強力な外部コミュニケーションと最新の政策情報、特に輸出入に関する新しい規制は、中小企業が国際経済統合のプロセスでより良いサポートを期待する重要な要素です。

出典: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html