ヨーロッパにおけるRealmeの携帯電話販売は、2020年から2023年にかけて275%増加した。この中国企業は、3～5年以内に市場シェアを現在の4%から10%以上に拡大することを目指している。

テック・インサイツとカウンターポイント・リサーチによると、Realmeは市場の減速にもかかわらず、2021年に世界で1億台のデバイス販売台数を達成し、2023年までに2億台に達する最速のブランドである。

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Honorは9月にドイツのベルリンで開催されたIFAで、折りたたみ式スマートフォン「Magic V3」を披露した。写真：Honor

Realmeのプロダクトマーケティングディレクター、フランシス・ウォン氏は、同社の戦略は低価格から高価格へ移行することだと述べた。同社は、ヨーロッパで成功すればブランド力が向上し、世界中で売上が伸びると考えている。

それでも、アップルとサムスンに忠実な欧州の顧客に製品を販売するためのマーケティング費用は、インドよりも10倍高いと彼は指摘した。

旧大陸の消費者は中国ブランドに馴染みがなく、低価格のデバイスにあまり興味がないため、Realme のこの地域での成長は、わずか数年で売上が 2 倍、3 倍、さらには 4 倍に増加した他の市場と比べて遅いものとなっている。

「欧州に来て、この市場は想像していたほど簡単ではないことが分かった」とウォン氏は認めた。

カウンターポイント社によると、ヨーロッパでは特にハイエンド市場において、AppleとSamsungが依然として市場を支配している。第2四半期の700ドル以上の端末販売の94%を両ブランドが占めた。

プレミアム市場シェアの10％に近づいた最後の中国ブランドはファーウェイだったが、米国および他のいくつかの国による制裁によってシェアを失った。

Realmeは、BKKグループのブランドであるOppoから派生して誕生しました。BKKはVivoとOnePlusも所有しています。

中国のスマートフォンメーカーは今年、折りたたみ式スクリーン、高性能カメラ、急速充電などの新技術を通じて市場シェアを獲得する機会を見出し、欧州での販売拡大に向けた取り組みを新たにしている。

Honorヨーロッパの社長、トニー・ラン氏は、ヨーロッパのユーザーは折りたたみ式スクリーンに非常にオープンだと述べ、中国以外では同社にとって最も重要な市場だと付け加えた。

第2四半期には、Honorはサムスンを抜いて西ヨーロッパでナンバー1の折りたたみ式スマートフォンブランドとなり、前四半期の全体売上高でも上位5位に入った。

ラン氏によると、Honorのオンラインストアで折りたたみ式スマートフォンを購入した人の60%は、SamsungまたはAppleのデバイスを使用していた。Magic V3折りたたみ式モデルは約2,000ユーロで販売されており、1TBのiPhone 16 Pro Maxの価格を上回っている。

一方、OPPOはフラッグシップモデルFind X8をヨーロッパで発売し、ハイエンド市場への復帰を果たすと発表しました。国際マーケティング・販売・サービス担当プレジデントのビリー・チャン氏は、同社がヨーロッパ市場への長期的な投資を決意していることを明言しました。

困難にもかかわらず、彼は消費者が徐々にOppoブランドに慣れていくことを期待している。

調査会社IDCによると、アップルとサムスンに次ぐトップセラーブランドであるシャオミも、プレミアム市場シェアを第3四半期に4.3%に伸ばし、2023年の同時期の2.7%から上昇した。

アナリストらは、中国製携帯電話が近年、市場シェアを4％以上に引き上げるのに苦戦しており、主要スポーツイベントのスポンサーシップなど高額なマーケティングキャンペーンへの支出が期待通りの効果を上げていないと警告している。

スマートフォンメーカーの視点から見ると、ヨーロッパのような先進市場で好成績を収めれば、日本、オーストラリア、米国などの他のハイエンド市場での評判も高まると考えています。

「ここでできるなら、どこでもできるはずです」とラン名誉会長は言う。

（FTによると）