共に海へ出て強いベトナムを作ろう

1,500社のテクノロジー企業は、単独で海外進出しているわけではありません。その背後には、多くの政府機関や協会の支援があります。主要な海外市場における私たちのアンバサダーは皆、「テクノロジー・アンバサダー」として活躍しています。テクノロジー分野における経済外交の推進は、ベトナムのデジタルテクノロジー産業をさらに発展させるための道を切り開くものです。

テクノロジー企業の努力と、政府、情報通信省、外務省、商工省、協会などの支援により、ベトナムの情報が世界に発信されました。

情報通信省は2023年に、ベトナムのデジタル技術製品の海外への持ち込み全般を促進し、特にソフトウェア輸出を促進する戦略に基づき、海外に進出するデジタル技術企業を支援するための諮問グループを設立する予定です。

諮問グループが発足して以来、省は海外への企業派遣を目的とした7つの代表団の派遣を推進し、60のベトナム企業と3,000を超える国際企業および組織を結び付け、ベトナムのIT企業と外国企業の間で100回を超えるビジネスマッチングセッションを開催しました。

同省はまた、ベトナムの情報技術製品を展示する国内ブースを多数設置し、ASEANデジタル技術賞（ADA）、アジア太平洋情報技術賞（APICTA）などの国際的なデジタル技術賞への企業の参加を支援し、ベトナム企業が世界に進出する機会を開拓するためにベトナムで多くの貿易促進および投資促進活動を組織し、デジタル技術製品の海外輸出を促進したいベトナムのデジタル技術企業（主にソフトウェア企業）と世界10か国のベトナム貿易顧問との会議を開催した。

同省はまた、ASEAN ADAデジタルテクノロジー賞やAPICTAアジア太平洋情報技術賞といった国際的なデジタルテクノロジー賞への企業の参加を支援してきました。2024年には、ベトナム企業がADA 2024における金メダルと銀メダルの獲得数でASEAN10カ国中トップとなりました。

ファム・ミン・チン首相は、2024年の国家発展に資する経済外交の推進に関するベトナム海外代表機関長会議において、2024年には経済外交が必ず飛躍的に発展しなければならないと強調した。近年、各省庁、支局、地方自治体、ベトナム海外代表機関、協会、国内企業、ベトナム海外企業が、包括的、綿密かつ実質的な方法で経済外交を展開し、画期的な新たな方向を切り開き、国の社会経済発展に実際的な貢献を果たしている。

2023年2月20日付の事務局指令第15-CT/TW号に基づき、政府は2022～2026年の経済外交行動計画に関する決議第21/NQ-CP号を発行し、外務省は2024年および2024～2025年の社会経済発展に役立つ経済外交の実施に関する行動計画を発行した。

この行動計画には、デジタル経済、情報技術、半導体、AIなどのハイテク分野における新たな成長原動力を促進するための資源動員を含む7つの主要分野が含まれています。外務省は、ベトナム経済の新たな成長原動力を生み出し、ベトナムの開発余地を拡大するハイテク産業と分野を特定しています。

外務省経済総合化局長のドアン・フォン・ラン氏によると、外務省は国民、地方、企業をサービスの中心とする経済外交をモットーに、デジタル技術企業の海外市場参入を支援する諮問グループを支援するワーキンググループのメンバーとしての役割を推進し、米国、中国、日本、韓国、オーストラリア、シンガポールなど多くの主要パートナーとのパートナーシップ関係を向上、向上させる上で、上級指導者の接触活動にデジタル協力と情報技術の内容を統合することを提案している。

デジタル協力のための好ましい環境づくりについては、特にデジタル変革、グリーン変革、情報技術、半導体、AIなどを支援する技術などハイテク分野における科学技術協力、イノベーションの内容が、主要パートナーとの関係向上における重要な内容の一つとなり、主要および潜在的パートナーとのデジタル・情報技術に関する戦略的パートナーシップのメカニズムが構築されている。

「最近、ベトナムは米国と包括的戦略パートナーシップを締結し、科学技術イノベーション分野における協力を優先課題としています。また、シンガポールとはグリーンエコノミー・デジタルエコノミー・パートナーシップ、そして新時代における日越共同イニシアティブを締結し、ベトナムのデジタル経済とデジタル企業の発展に向けた協力を推進しています。二国間関係だけでなく、多国間枠組みにおいても、外務省はホーチミン市と世界経済フォーラムの第四次産業革命センターの設立を促進・支援し、世界経済フォーラムの第四次産業革命ネットワークに参加するなど、多くの多国間枠組みを推進しています」とダオ・フオン・ラン氏は述べました。

情報化時代において、海外市場の市場、パートナー、政策に関する情報を入手することは難しくありません。ベトナムのデジタル企業も、多くの市場で積極的に調査、契約締結、代表事務所の設立を行っています。しかし、チャンスは常に競争と隣り合わせです。ベトナム企業は他国の企業と競合しています。そのため、企業の市場開拓、市場への浸透、そして市場連携を支援するため、特にデジタル協力の潜在的市場において、94のベトナムの海外代表機関ネットワークがベトナムのデジタル技術産業が常に現地市場で「存在感」を維持できるよう支援しています。

これは、ベトナムのデジタルビジネスの可能性に関する情報をさまざまなチャネルを通じて外部市場に宣伝、紹介、提供することで実現され、市場がベトナムのビジネスを知り、理解し、信頼するのに役立ちます。

さらに、外務省は、IT・デジタル企業がプロモーション活動や投資活動に参加し、現地パートナーとの連携を深めることを支援しています。ITビジネス代表団の海外派遣の機会には、ベトナムの在外代表機関が情報通信省、各種協会、企業と連携し、ベトナムITデー、ITビジネスマッチング、情報技術・デジタル経済分野における投資誘致セミナーなど、多様なプロモーション・広告活動を実施しています。

また、外国政府を動員してベトナム企業が駐在員事務所を開設したり、情報技術企業を買収・合併したり、サービス供給の入札パッケージに参加したり、地方政府や企業に技術サポートを提供したりするのに有利な条件をつくり、支援することも定期的に推進されている。

「特に、ベトナム企業は大規模な協会や企業に供給するだけでなく、信頼を獲得し、他の国、特に中東の企業や協会のメンバーの子会社との契約締結を紹介されています」とドアン・フオン・ラン氏は語った。

これらの業務は、外務省経済外交運営委員会（副大臣が委員長）によって調整されています。経済外交運営委員会は、情報通信省、商工省、科学技術省、計画投資省など、多くの省庁や部局、地方自治体、協会、大企業と緊密に連携し、相互補完的な総合力を構築することで、ベトナムのデジタル企業を海外に展開しています。

今後の通信・情報技術・デジタル技術分野における第2次イノベーションの重要な変化の一つは、「国内市場から国際市場へ」です。

グエン・マイン・フン大臣はこの問題について、「ベトナムは1億人の人口を抱え、包括的なデジタルトランスフォーメーションの過程にあり、国の工業化と近代化という目標の実現を目指しています。1億人の人口問題は、世界の課題を反映し、代表するのに十分です。国内の情報技術企業がベトナムの課題を解決することは、市場ニーズの把握、研究能力の蓄積、製品開発、製品品質の向上、そして経営・販売経験の蓄積に役立ちます。したがって、成功する国内の情報技術企業は、国際市場で完全に成功し、世界地図上で確固たる地位を築くことができるでしょう」と述べました。

VINASAソフトウェア協会は、過去20年間にわたり、強力なデジタル業界コミュニティを築いてきました。ますます多くの新興企業が会員に加わっています。大規模市場へのアクセスにおける先輩たちの経験共有、海外パートナーとの協業における法的サポートなど、VINASAには集合的で持続可能な力が生まれ、企業が団結して大海原へと進出していくための力となっています。

VINASA副社長のグエン・ティ・トゥー・ザン氏は、ベトナム企業が国際市場へソフトウェアやサービスを輸出することを促進するためのメカニズムと政策を持つ政府の役割を強調し、ベトナム企業の市場潜在力と進出先は無限であり、収益は著しく増加し、良好な外貨をもたらし、国の経済発展に貢献し、同時に国際市場における情報技術分野でのベトナムの地位を向上させるだろうと確信している。

VINASAは毎年、企業を国際市場へ誘致するための8～12件の貿易促進プログラムを実施しています。しかし、ザン氏によると、過去10年以上にわたり、現行予算では年間2件の貿易促進プログラムしか承認されておらず、支援予算は約20億～25億ドンにとどまっており、これは国家の年間貿易促進予算（約1,390億ドン）の約0.017%に過ぎません。

「承認されたプログラムは実際のニーズをはるかに下回っています。一方、デジタル変革活動は強みとリソースを備えたグリーン産業であり、国に高い経済的価値をもたらしており、開発の促進にさらに重点を置く必要があります」とザン氏は述べた。

デジタルテクノロジー企業の「グローバル展開」を支援するため、VINASA副会長は、情報通信省、同省の各部署、事務所、研究所が早期にVINASAに加盟し、同省の強みとこれらのプログラムの有効性を促進することを期待しています。

ベトナム企業の製品、アプリケーション、ソリューションは、地域内の他の国々と比べて品質が高いかもしれません。しかし、国際的なコンペティションやテストへの参加機会が不足しているため、ベトナム企業はベトナムの知的財産を世界に展開する際に、より多くの困難に直面することになります。これらのプログラムへの参加費用は、企業のマーケティング予算と比較して非常に高額であるため、多くの企業が参加できません。

そのため、VINASAは情報通信省に対し、ベトナムのデジタル技術産業とデジタル経済の発展を目的とした輸出、協力、投資誘致を促進する貿易促進プログラムを提案し、首相に報告するよう要請しました。さらに、情報通信省は貿易促進庁、商工省と協議し、情報技術産業と企業がデジタル製品・サービスを世界に展開するための輸出、協力、投資を促進するプログラムへの資金配分拡大について協力しました。

ベトナムのIT企業が世界に進出することを支援するため、情報通信省は、2030年までにIT企業を振興し、実現可能かつ効果的に実施するための重要な課題と解決策をいくつか設定しています。これには、ベトナムおよび国際慣行に従ってデジタル技術産業に関する制度と政策を構築および完成させること、デジタル技術産業のインフラストラクチャを開発すること、人材を育成すること、デジタル技術産業、デジタル技術アプリケーション製品の市場を開拓すること、デジタル技術を習得し、国内で設計および製造され、品質とブランドを備えたデジタル技術製品とサービスを研究および創造する能力を向上させること、ベトナムのデジタル技術産業の発展を管理および促進するためのシステムと組織を同期および統合することなどが含まれます。

情報通信省は、ベトナム製製品を扱う企業がブランドを構築し、外国製品と競争し、デジタル技術分野の市場を拡大することを支援するため、ベトナムのデジタル技術産業のブランド構築に関する内容を含むデジタル技術産業法を起草している。

しかし、グエン・マイン・フン大臣は、国家ブランドを取得した製品を持つデジタルテクノロジー企業は多くないとも述べました。一方で、このプログラムに参加するメリットは、独自のアイデンティティを確立し、市場における企業の成功レベルと競争力を評価することです。これは、デジタルテクノロジー企業が製品の品質を向上させ、大海原に飛び出す際にブランドを確立するために非常に重要なことです。

枠組みを構築するだけでは不十分であり、企業がデジタル・ハイテク協力における戦略的パートナーシップの恩恵を受けられるよう、具体的なプログラムやプロジェクトへと具体化していく必要がある。そのため、情報技術分野における経済外交を継続的に推進するためには、デジタル協力と情報技術を外交活動における「協力の柱」とし、特にハイレベルの外交活動によってデジタル協力と情報技術を「後押し」する必要があると、外務省経済総合局長のドアン・フオン・ラン氏は述べた。

同時に、パートナーとの約束や合意をデジタル・情報技術協力計画・プログラムとして具体化し、効果的に実施していくことも重要です。日印首脳の日本、シンガポール、韓国訪問、そして中国と米国の首脳のベトナム訪問の際には、省庁や地方自治体間で、投資協力、資金援助、電気通信、情報技術、通信、デジタルトランスフォーメーション、スタートアップ・エコシステムの構築といった分野における研修に関する協定が締結されました。これらは重要な協定であり、多くの新たな分野において我が国の事業発展の余地を開拓するものです。

したがって、政府は、署名された約束や合意の実施状況を毎月検討するために、外務省に各省庁や部門との調整を統括する役割を委任しました。

外務省は、海外に展開する94のベトナム代表機関のネットワークを活用し、各国のデジタル企業支援の経験、デジタル協力、情報技術分野での協力に関する情報など、外部からの国内情報提供を継続し、協会や会員企業のイニシアチブへの参加、パートナーからの資金援助の動員、半導体、AIなどの新分野を中心とした海外の大規模イベントへの出席などを支援している。ベトナムが主催する国際イベントで、デジタル協力と情報技術の促進に努めている。

外務省はベトナムソフトウェア・情報技術サービス協会（VINASA）と協力して、企業向け情報の更新、潜在的市場における投資促進活動の組織化支援、企業のビジネス協力拡大支援などの分野で協力を推進している。

「情報通信省と緊密に連携し、情報技術産業の発展に貢献するための経済外交を展開していきます。両省は、主要市場におけるベトナムの在外代表機関と情報技術関連企業協会、デジタル企業を結びつけるメカニズムを構築するための協力プログラムの実施を検討しています。これにより、円滑な情報伝達、的確な支援、そして何よりも重要な点として、ベトナム企業のデジタル協力ニーズを満たす的確な支援が実現します」と、ドアン・フオン・ラン氏は述べた。

外務省は、情報通信省と協力し、企業の発展の方向性や支援を必要とする関連問題を綿密に追跡するために、新たに任命された海外のベトナム代表機関の長の代表団を組織する活動を引き続き推進します。

「道を切り開く、相談に乗る、伴走する、困難を取り除くという精神で、情報技術分野での経済外交を推進するため、主要な海外市場の私たちのアンバサダーは皆、潜在力を促進し、つながりを促進し、デジタル協力を促進し、デジタルおよび情報技術企業が自信を持って大海に手を伸ばすことを支援するという任務を担う『テクノロジーアンバサダー』として活動しています」とラン氏は述べた。

***

7月7日、ベトナムIT企業10社が日本に「ベトナムデジタルトランスフォーメーション協会」を設立します。この協会は、日本とベトナムの市場におけるデジタルトランスフォーメーションの推進を目的として設立されました。これは、ベトナム企業にとって大きな後押しとなり、より強い結束力を得て、日本市場における地位の確立と更なる発展に向けて共に歩むための道筋となるでしょう。

政府、国内の各省庁、部門、支部の支援を得て、海外市場におけるベトナムITビジネス協会の設立は、ベトナム企業が潜在的市場にさらに深く進出するための扉を大きく開き、世界のデジタル技術地図にさらなるマイルストーンを追加する新たなモデルとなり得る。