INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.の労働者が生産ラインを操作しています。
かつてアジア市場への依存度が高かったチュオン・タン衣料品輸出株式会社（コンチン村）は、顧客ポートフォリオの再構築に着手しました。同社は、潜在性が高いと考えられながらも十分に開拓されていない欧米、東欧市場における新規パートナーとの協力関係を積極的に拡大しています。同社取締役のヴー・コン・タン氏は、「新たな市場では、デザイン、サイズ、品質認証プロセスを自社基準に合わせて調整する必要がありますが、その分、競争はそれほど激しくなく、販売価格も安定しています」と述べています。
チュオンタンだけでなく、多くの企業も柔軟に方向転換を図っている。EPS（発泡スチロール）およびPS（ポリスチレン）プラスチックからのリサイクル製品の製造を専門とするINTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.（ビムソン区）は、欧米諸国での市場開拓を強化している。以前は主に中国への輸出だったが、2024年以降、国際貿易接続プログラムに継続的に参加し、カナダ、メキシコ、ポーランドへの流通ネットワークを徐々に拡大してきた。同社代表は、適切な原産地証明書を取得し、輸入国の技術的障壁を克服するために、生産技術の向上と出力品質管理の強化に投資してきたと述べた。これは、新たな時代に持続可能な輸出を維持したい場合の必須条件でもある。
タインホア省には現在、農産物、水産物、繊維、建設資材、電子部品など、多岐にわたる製品を輸出に直接携わる企業が230社以上あります。市場拡大のため、多くの企業がEVFTA（EUとの自由貿易協定）、CPTPP（戦略的パートナーシップ協定）、UKVFTA（英国とベトナムの自由貿易協定）、RCEP（地域経済連携協定）といった自由貿易協定を積極的に活用しています。 タインホア省商工局によると、2025年の最初の6か月間、省の輸出額の約47%がFTAによる税制優遇措置を受けており、前年同期比で6ポイント増加しています。
タインホア省企業の輸出市場拡大を支援するための重要な方向性の一つは、国際貿易促進活動への積極的な参加です。2024年と2025年上半期において、省は多くの企業が大規模な見本市や展示会に参加し、製品のプロモーション、パートナーとの連携、そして世界的な消費動向の把握を行えるよう、環境整備を進めてきました。また、多くの企業がZoom、Webex、Google Meetなどのプラットフォームを活用し、セミナーやオンライン貿易交流会を積極的に開催し、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、コスト削減、リーチ拡大、市場アクセス効率の向上に貢献しています。
注目すべきは、越境ECの活用が、タインホア省の多くの企業、特に中小企業にとって、徐々に潜在的な輸出チャネルとなりつつあることです。Amazon、Alibaba、あるいは専門のeマーケットプレイスといったプラットフォームを通じて、地元産品は多くの仲介業者を介さずに、海外の消費者に直接届けられるようになりました。デジタルマーケティング戦略への徹底的な投資と、包括的な物流支援パッケージの活用により、多くの企業が短期間でオンラインチャネルからの収益を大幅に伸ばしています。
新規市場の開拓は困難であり、市場と顧客の維持はさらに困難です。タインホア省の輸出企業は、生産と経営の考え方を徐々に転換し、より体系的かつ専門的な方向へと移行しています。ラムソンサトウキビ株式会社は現在、10カ国以上に展開しており、低炭素農業モデルを適用し、栽培地から原産地まで遡ることで、国際貿易における「グリーン化」の要件を満たしています。
タインホア統計局の統計によると、2025年上半期の物品輸出総額は340万米ドルに達し、同時期比20.5%増加しました。そのうち、加工・製造品が65%以上と最も大きな割合を占め、次いで農産物、水産物、鉱物が続きました。好調な成長にもかかわらず、専門家は、特にタイ、インドネシア、バングラデシュ、中国の競合他社からの競争圧力は依然として非常に高いと指摘しています。
2025年の輸出額80億米ドルという目標を達成するため、タインホア省は、生産における技術革新、市場の多様化、そしてグリーン化が重要な役割を果たすことを明確に認識しています。さらに、中小企業の市場情報へのアクセス、優遇資本へのアクセス、そして経営能力の向上を支援することも優先課題です。
省内の輸出企業が市場拡大に絶えず努めていることは、適応、革新、統合の精神を明確に示しています。多くの困難が待ち受けていますが、政府の支援と自主的な行動力によって、タインホア省の輸出品は依然として波を乗り越え、国際貿易における地位を拡大し続けています。
文と写真：Chi Pham
出典: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm
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