民間経済発展を伴うアグリバンク。前の記事：「三農」資本の甘い果物

土を金に変える

ハティン省で初めてイスラエルの温室技術をメロン栽培に応用したガーハイ協同組合の理事長である「裸足の億万長者」レ・ヴァン・ビン氏と話をすると、アグリバンクの資本の価値が一般の農民にとって、そして特に「裸足の億万長者」にとっていかに重要であるかが分かる。

ビン氏は自身の起業家としての道のりについて語り、1993年にイノベーション政策の機会を捉えて、自分と他の農場数軒が協力して協同組合を設立し、生産を発展させるためにアグリバンクから資金を借り入れたと語った。

その時、アグリバンク・ギスアン支店の支店長、グエン・シー・ハン氏が直接査定に来られました。農場が葦の生い茂る荒れ地だったのを見て、支店長は感銘を受けると同時に不安も感じ、こう言いました。「ビンさん、もしあなたにお金を貸さなければ、『共産党兵士』を失うことになります。あなたのように苦難を恐れない兵士は、士気を失ってしまうのではないかと心配しているからです。また、もしあなたにお金を貸しても、銀行がいつ返済してくれるか分かりません。しかし、私はあなたのような兵士を信じています。あなたならきっとできると信じています。ですから、アグリバンクは信用融資をいたします。」

「その後、アグリバンク・ギスアン支店は何度も会議を開き、私に1億ドンの無担保融資を承認するという『壁を打ち破る』決断を下しました。理由はただ一つ。祖国を築くために、壁を突破する勇気のある人材が必要だったからです！」とビン氏は感慨深げに振り返った。

レ・ヴァン・ビン氏とガーハイ協同組合の成功は、常にアグリバンクの支援によるものです。写真：ドゥック・キエン

1993年当時、一般人の融資額が50万から数百万ドンだったのに対し、ビン氏の1億ドン（当時の金貨数十両に相当）の融資は巨額だった。

「当時、お金は主に5,000ドン紙幣だったので、袋2つを使ってお金を運び、家に持ち帰ってベッドの下に隠さなければなりませんでした」とビンさんは話を続けた。

二袋分の大金が彼の人生を変えました。何も持たずに農民として出発した彼は、この地域における近代的な農業生産運動を牽引する先駆者へと変貌を遂げたのです。その先見性と大胆さのおかげで、ギスアン地区は大きな飛躍を遂げ、ハティン省初の新興農村地区となりました。ビン氏は自身の富を増大させただけでなく、この地域の何百もの世帯にも刺激を与えました。

最初の融資以来、ビン氏はアグリバンクに32年間勤務しています。彼にとって、アグリバンクは農家を最も理解し、農業特有の機会とリスクを理解し、富を得たいという欲求と農家のリスクの両方を理解している銀行だからです。

「現在、私はアグリバンクに70億ドンの負債を抱えており、将来のプロジェクトでもアグリバンクの支援が欠かせないことは間違いない」とビン氏は断言した。

課題をチャンスに変える

ゲアン省ホアンマイ町のビエンクイン株式会社の副社長、ホアン・ヴァン・ロン氏も、2018年に数え切れないほどの困難を抱えながら事業を立ち上げました。中でも最大の困難は資金調達でした。創業メンバーは、工場建設と初期設備購入のための20億ドンを調達するために、あちこち走り回らなければなりませんでした。

故郷の産物を全国市場に出すという夢は、資本がなかった当時は不可能に思えました。「本当のチャンスが訪れたのは、ビエン・クインがアグリバンクから融資を受けた時でした。当時、アグリバンクのホアン・マイ支店長で、現在はアグリバンク・ゲアン支店の副支店長を務めるホー・ヴァン・ハオ氏が、私たちの状況を直接把握し、事業開発プロジェクトの構築を奨励し、指導してくれました。その直後、アグリバンクは5億ドンの最初の融資を実行してくれました」とロン氏は振り返ります。

アグリバンクの支援を受けて7年、ビエンクインは着実に発展を遂げてきました。魚やエビなどの水産物は国内市場だけでなく、BigCやロッテといった大手スーパーマーケットチェーンでも販売されています。特に2024年5月には、ビエンクインの製品が米国や香港などの国際市場へ正式に輸出され、地元ブランドを世界に広めるという大きな一歩を踏み出しました。

ロン氏は、同社は現在、生産拡大プロジェクトを実施しており、総投資額約400億ドンで1.7ヘクタールの工場を建設する計画だと語った。

「民間企業が大規模かつ体系的かつ専門的に事業を展開するには、銀行の支援が不可欠です。私たちにとって、アグリバンクは常に発展のあらゆる段階で寄り添ってくれるパートナーでした」とロン氏は断言した。

アグリバンク・ゲアン支店のホー・ヴァン・ハオ副支店長は、支店の実際の業務について説明し、ビエンクインのような事例はこの地域に数多くあると述べました。民間経済部門は力強く発展していますが、民間企業は依然として多くの困難に直面しています。その多くは中小企業であり、財務的な潜在力と競争力は限られています。

これは、民間企業が依然として資金調達において多くの困難に直面している理由の一つでもあります。こうした状況において、アグリバンクの信頼と協力は、民間経済に翼を与え、発展させ、多くの甘い果実を収穫することができました。

出典: https://daibieunhandan.vn/agribank-voi-phat-trien-kinh-te-tu-nhan-bai-cuoi-trai-ngot-tu-von-tam-nong-10373760.html