Selon une enquête récente de Batdongsan.com.vn, 70 % des personnes envisageant d'acheter un logement pourraient prochainement utiliser à l'effet de levier en 2024. Cependant, les acheteurs n'emprunteront que lorsque l'accès au capital et les taux d'intérêt deviendront plus attractifs. La plupart s'attendent encore à de nouvelles mesures de soutien des taux d'intérêt dans un avenir proche.
De plus, de nombreuses entreprises immobilières ayant perdu la confiance de leurs clients par le passé, les acheteurs de maisons accorderont à l'avenir davantage d'attention à la réputation de l'investisseur, au professionnalisme du courtier et aux facteurs de coût qui l'accompagnent.
Dans cette enquête, les personnes qui envisagent d'acheter une maison dans un avenir proche ont mentionné une série de facteurs à prendre en compte avant de prendre une décision, tels que le potentiel financier, la réputation de la marque, la qualité des anciens projets, les politiques préférentielles, la qualité de la remise, les investisseurs cotés, etc. etc. peuvent également amener les clients à « rayer » les investisseurs de leur choix.
Dans la période à venir, les investisseurs évolueront pour s'adapter aux tendances en matière de choix des clients.
Par ailleurs, les politiques de vente sont également considérées comme importantes parmi les critères d'achat d'une maison. En particulier, actuellement, les types de biens les plus populaires, comme les appartements, ne montrent aucun signe de baisse de prix. Les acheteurs souhaitent bénéficier des coûts qu'ils doivent supporter par une série de politiques et d'incitations de la part des investisseurs.
Cependant, cet intérêt se porte encore largement sur les politiques proposées par les investisseurs possédant des marques sur le marché. C'est pourquoi, face à la multiplication des politiques de vente concurrentielles lancées simultanément par les agences immobilières, seuls quelques projets granitéficient d'un bon pouvoir d'achat.
Bien que cette enquête ait été menée pour les besoins de la période à venir, l'analyse du marché passé montre que les projets offrant des prix raisonnables, des incitations intéressantes et des investisseurs de marque privilégiés restent. Par exemple, sur le marché de Ho-Chi-Minh-Ville, certains projets tels que The Privia et Glory Heights, ainsi que des projets dans les provinces voisines tels que Bcons et Legacy Prime, ont tous enregistrés de bonnes ventes, avec plus de 80 % du panier de produits consommés.
Les projets à proximité à Ho Chi Minh-Ville avec des prix raisonnables sont également choisis par de nombreux investisseurs.
Selon M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn dans le Sud, les critères d'achat d'un logement en 2023 ne se limitent plus à l'emplacement, aux infrastructures et aux services publics, mais aussi à la réputation de la marque, à la politique commerciale et au service après-vente. Pour répondre à l'importante demande réelle, le marché immobilier doit évoluer en permanence et optimiser son approche des acheteurs. Des mesures incitatives et des politiques commerciales flexibles constituent des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période difficile et toucher une clientèle plus large.
Outre quelques investisseurs ayant vendu leurs produits, la plupart des autres projets ont également été lancés sur le marché, mais les ventes progressent encore lentement, ou les acheteurs n'osent pas les mettre en vente, en attendant de nouveaux signaux. Cela montre que les acheteurs sont devenus plus prudents et exigeants dans leur choix de biens immobiliers par rapport à la période précédente.
« Après une longue période de disponibilité, ils ne se sentent en querurité que lorsqu'ils recherchent des entreprises dotées de capacités financières, de légalité, de qualité, de progrès, de bonnes politiques, etc. C'est également une psychologie compréhensible des acheteurs dans le contexte de l'immobilier volatil, et cela crée également une bonne purification pour le marché à long terme », a déclaré M. Tuan.
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