Selon un rapport récent de DKRA, l'offre nouvelle et l'offre primaire sur l'ensemble du marché ont diminué respectivement de 60 % et 68 % par rapport à 2022, ce qui constitue également le niveau le plus bas des 5 dernières années, les projets étant concentrés à Hô-Chi-Minh-Ville et à Binh Duong . La demande du marché a enregistré une légère augmentation au second semestre de l'année, mais sur l'ensemble de l'année 2023, le taux de consommation n'a atteint qu'environ 44 % de l'offre primaire sur l'ensemble du marché, ce qui constitue également le niveau le plus bas par rapport à la moyenne de 2020-2022 (allant de 68 % à 87 %).
La consommation primaire se concentre sur les projets de milieu de gamme, dont les prix varient entre 40 et 55 millions de VND/m², dont les procédures légales sont achevées, les travaux progressent rapidement et sont bien desservis par le centre-ville. Les prix de vente primaires n'ont pas beaucoup fluctué par rapport au début de l'année. Cependant, les investisseurs ont mis en place de nombreuses politiques de remises pour paiement rapide, de délais de grâce sur le capital et les intérêts, etc., pour stimuler les acheteurs. Parallèlement, la liquidité secondaire reste faible, les prix de vente enregistrant une baisse générale de 3 à 8 % par rapport à fin 2022, principalement pour les projets en cours de finalisation des procédures légales et accusant un retard de construction.
De nombreux investisseurs proposent de nombreuses politiques d’incitation « énormes » avant le Têt pour promouvoir la liquidité.
En effet, ces derniers temps à Hô-Chi-Minh-Ville, de nombreux investisseurs ont mis en place des politiques préférentielles pour les acheteurs de logements, avec des remises et des promotions sans précédent. Par exemple, pour un projet d'appartements à Binh Chanh (Hô-Chi-Minh-Ville), l'investisseur a fixé un nouveau prix de vente de 46 millions de VND/m² pour la phase actuelle, soit une baisse de 4 millions de VND par rapport à la mise en vente initiale en juin. Parallèlement, cet investisseur applique également un taux d'intérêt fixe de 6 % pendant les deux premières années et prolonge l'échéancier de paiement.
À l'est de Hô-Chi-Minh-Ville, un projet immobilier situé en zone urbaine bénéficie également d'un programme d'incitation important de la part des investisseurs : un taux d'intérêt de 0 % pendant 3 ans, soit 70 % du montant du contrat. De plus, les acquéreurs bénéficieront d'un programme d'aide à l'aménagement intérieur pouvant atteindre plus de 300 millions de VND et de frais de gestion pendant 5 ans. De plus, les acquéreurs de logements destinés à l'investissement locatif s'engagent à verser un loyer mensuel de 25 millions de VND pendant 2 ans.
En plus des grandes incitations mentionnées ci-dessus, le marché de Ho Chi Minh-Ville a également enregistré de nombreux autres programmes et politiques de vente maintenus depuis la période de gel du marché avec des remises de plus de 10 % pour les clients payant en totalité, une période de grâce du principal, des incitations en matière de taux d'intérêt, etc. Ces politiques sont l'une des stratégies pour réchauffer le marché, qui manque intrinsèquement d'offre pour répondre aux besoins réels de Ho Chi Minh-Ville.
De même, sur le marché de Binh Duong, un projet d'appartements à Thu Dau Mot City propose une politique incitative spéciale : « Acompte de 0 VND, taux d'intérêt de 0 %, versement de 10 % pour emménager immédiatement ». Cette politique offre aux jeunes clients la possibilité d'accéder facilement à la propriété sans subir de pression financière à court terme.
Sur ce marché, un projet à Di An City propose également une réduction préférentielle allant jusqu'à 11 % pour les clients qui règlent la totalité du prix. Il suffit de débourser 180 millions de VND pour acquérir un appartement de deux chambres. De plus, l'investisseur s'est engagé à louer un appartement de deux chambres à un prix de 10 millions de VND au cours des deux premières années.
Le marché de Binh Duong a enregistré une liquidité stable grâce à des politiques préférentielles et des prix abordables.
Compte tenu de la course aux incitations en fin d'année, de nombreux experts estiment qu'il s'agit d'une solution incontournable pour s'adapter à la situation du marché. En fin d'année, de nombreux investisseurs doivent mettre en place des politiques pour attirer les clients souhaitant acheter un logement. Des politiques telles que le taux d'intérêt à 0 % et l'allongement des échéances de paiement sont essentielles lorsque les banques commerciales n'appliquent que des taux d'intérêt préférentiels depuis un an.
Selon Mme Trang Bui, directrice générale de Cushman & Wakefield Vietnam, de nombreux investisseurs régulent et mettent en place des politiques de rabais attractifs. Lorsque la liquidité immobilière est bonne, il est difficile d'offrir des politiques aussi avantageuses aux acheteurs qu'actuellement. Par conséquent, si vous souhaitez acheter un bien immobilier, c'est le moment idéal. On prévoit qu'après le deuxième trimestre 2024, lorsque le marché immobilier se redressera, les politiques de vente actuelles des investisseurs disparaîtront.
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