Les courtiers immobiliers qui restent dans la profession connaîtront un essor le moment venu.

Le marché immobilier est gelé depuis plus d'un an, ce qui a entraîné une stagnation. En conséquence, le nombre de courtiers immobiliers a progressivement diminué et le nombre de courtiers actifs et passifs qui ont démissionné a augmenté. Cette situation difficile a contraint les courtiers immobiliers à choisir entre rester et attendre le bon moment ou cesser leurs activités.

La période la plus difficile pour la profession de courtier est-elle terminée ?

Français La dernière enquête menée par l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (DXS - FERI) en septembre 2023, auprès des courtiers individuels qui ont quitté leur emploi, sur le temps prévu pour revenir à la profession de courtier immobilier, le signal est positif lorsque 11% ont déclaré être revenus à la profession au troisième trimestre 2023 ; 38% des participants ont déclaré qu'ils reviendraient lorsque le marché se sera redressé ; 24% ont déclaré être indécis, attendant la situation du marché en 2024 pour décider plus tard ; seulement 27% des répondants ont déclaré avoir changé de carrière, sans intention de retourner dans le secteur de l'immobilier.

Selon les informations du rapport « Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023 » de FERI, après une longue période de restructuration et de réduction des effectifs, il y a eu jusqu'à présent un nombre record de recrutements d'une série de vendeurs d'entreprises de courtage immobilier.

Immobilier - Les courtiers immobiliers qui restent dans la profession connaîtront un boom le moment venu — DXS - Enquête sur le courtage immobilier FERI.

Récemment, de grandes agences immobilières telles que Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... ont simultanément recruté du personnel de vente et des collaborateurs à tous les niveaux, ainsi que organisé de nombreux programmes de formation pratique pour améliorer les compétences de l'équipe de vente.

Le marché connaît une concurrence féroce en termes de politiques de recrutement et d'engagements de rémunération. De nombreuses sociétés de courtage ont mis en place des politiques de recrutement offrant des niveaux de rémunération et de soutien attractifs pour attirer les commerciaux, tels que des salaires de base compris entre 5 et 20 millions de VND par mois, une prise en charge des frais de marketing, un engagement de paiement rapide des commissions sous 48 heures, des primes attractives sous 24 heures, etc.

Cette mesure vise à préparer les ressources et à former le personnel pour les projets dont la mise en vente est prévue fin 2023 et début 2024.

Parallèlement, le recrutement récent d'un grand nombre de courtiers immobiliers intervient dans un contexte où de nombreux investisseurs s'efforcent d'achever la construction et de remettre les produits aux clients afin à la fois de garantir les progrès engagés envers les clients et de récupérer rapidement les flux de trésorerie.

En outre, de nombreux investisseurs ont également ouvert des « paniers de nouveaux produits », le marché immobilier au troisième trimestre 2023 à Ho Chi Minh-Ville a enregistré le nombre de nouveaux appartements proposés atteignant environ 4 000 produits, soit une augmentation de 74 % sur un an ; à Da Nang , le nouvel appartement offre a atteint environ 400 produits, soit une augmentation de 100 % sur un an.

Depuis lors, les investisseurs tentent de lancer leurs produits, en se livrant une concurrence féroce en termes de politiques et de méthodes de vente.

À travers la tempête vient la tempête

Parlant de la profession de courtier immobilier en période difficile, M. Luu Quang Tien - Directeur adjoint de DXS - FERI a déclaré que les 12 derniers mois ont été la période la plus difficile pour les entreprises de courtage immobilier.

Cependant, « dans le danger, il y a une opportunité » - dans cette période difficile, toute entreprise qui avait besoin de quitter le marché l'a fait, toute entreprise qui avait besoin de réduire son personnel l'a également fait, M. Tien a comparé le secteur actuel du courtage immobilier à un patient qui a dépassé l'étape critique, ayant terminé l'élimination de toutes les choses les plus malades et les plus laides de son « corps ».

Après la période d'hibernation, de nombreuses entreprises de courtage immobilier ont accumulé beaucoup d'expérience, de compétences de survie, notamment en préparant une bonne santé financière après avoir optimisé les opérations pour pouvoir devancer la vague de reprise.

« Les courtiers immobiliers qui maintiennent une mentalité forte, restent fidèles à la profession pendant les moments les plus difficiles et profitent des moments difficiles pour se moderniser… lorsque le marché se redressera, il y aura certainement une explosion », a déclaré M. Tien.

Le Dr Pham Anh Khoi, directeur de DXS - FERI, a abondé dans le même sens. Il a déclaré que le marché immobilier traversait et traverse encore une période de forte purification. Après la crise, le marché immobilier sera réservé aux entreprises véritablement saines, exerçant leurs activités en toute transparence et dans le respect de la loi.

Pour les courtiers immobiliers individuels, c'est aussi le moment où chaque courtier doit s'efforcer de se renouveler, de se mettre à niveau, d'acquérir de nouvelles compétences, de diversifier les types de produits, de diversifier sa clientèle et d'être très persévérant pour pouvoir rester dans la profession.

Immobilier - Les courtiers immobiliers qui restent dans la profession connaîtront un boom le moment venu (figure 2). — Le Dr Pham Anh Khoi a pris la parole lors de l’événement.

À l'aube du quatrième trimestre 2023, plus d'un an s'est écoulé depuis la forte baisse du marché immobilier. Grâce aux efforts de tous, du gouvernement aux entreprises, et malgré les nombreuses difficultés qui subsistent, de nombreux signes positifs montrent que le marché reprend progressivement sa course.

Afin de surmonter ces difficultés, les investisseurs se concentrent davantage sur les politiques destinées aux clients et aux courtiers. Afin de promouvoir le programme de collecte des réservations et de fidélisation des clients, de nombreux investisseurs ont réduit le montant des dépôts remboursables afin d'attirer l'attention et de faciliter l'achat des produits des projets.

De plus, de nombreux investisseurs ont également augmenté les frais de courtage pour les agents et les bonus pour le personnel de vente, comme le projet Rivana (bonus augmenté de 10 millions à 25 millions de VND/produit) ; Bcons Polaris (bonus augmenté de 5 à 8 millions à 10 à 15 millions de VND/produit) ; Royal River City (bonus augmenté de 3 taels d'or d'une valeur de 19,8 millions de VND/produit)...

Selon M. Khoi, c'est l'occasion et le moment « d'or » pour les courtiers dotés de courage, de qualité, de persévérance et d'une réelle capacité à se démontrer.

« Le marché immobilier est actuellement un marché d'acheteurs, donc les acheteurs et les courtiers ont beaucoup de choix », a partagé M. Khoi .

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