« Ouverture » pour les courtiers immobiliers, lorsque le marché est

Les courtiers immobiliers jouent un rôle important dans le secteur immobilier.

Selon le rapport du ministère de la Construction , après que la pandémie de COVID-19 a été contrôlée, le marché immobilier est progressivement redevenu dynamique, le nombre de clients recherchant et négociant a également augmenté progressivement, les activités de courtage immobilier se sont adaptées et ont repris.

En conséquence, le système des salles de marché immobilières a obtenu certains résultats, tant en quantité qu’en qualité.

Conseils aux courtiers immobiliers lorsque le marché est instable Image 1 — Les courtiers immobiliers jouent un rôle important dans le secteur immobilier. (Photo : OH)

Début 2022, 80 % des salles de marché avaient repris leurs activités, tandis que de nombreuses nouvelles salles de marché avaient été créées et maintenaient un fonctionnement relativement stable. À ce jour, le marché immobilier compte plus de 1 100 salles de marché actives.

Les activités des salles de marché créent progressivement un environnement transparent pour les investisseurs immobiliers et apportent de nombreux avantages aux personnes lors de l'accès aux produits immobiliers, en particulier au logement, et constituent un canal important pour fournir des informations sur le marché aux personnes et aux agences de gestion de l'État.

M. Nguyen Van Sinh, vice-ministre de la Construction, a déclaré que le courtage immobilier joue un rôle important dans le secteur immobilier, affectant fortement et profondément le développement durable du marché immobilier et de l'économie .

Les courtiers créent systématiquement un réseau d'information complet et diversifié sur l'immobilier afin que consommateurs et investisseurs puissent consulter, consulter et prendre des décisions d'achat ou d'investissement efficaces et pertinentes. Ils veillent également à garantir les droits et intérêts légitimes des personnes, y compris celles défavorisées, dans le cadre des transactions immobilières.

Grâce à l'équipe de courtage, des centaines de milliers de transactions sont connectées et réalisées chaque année pour une valeur allant jusqu'à des millions de milliards de VND.

Les courtiers ont créé un lien efficace entre l'offre et la demande, stimulant l'investissement, le shopping, le commerce et l'utilisation de biens immobiliers. Ces facteurs ont un impact significatif sur la valeur du PIB du pays.

Cependant, le vice-ministre Nguyen Van Sinh a déclaré que récemment, le marché immobilier a été confronté à de nombreuses difficultés en raison de problèmes, les projets d'investissement et les activités de transaction ont diminué.

Les principales causes proviennent des sources de capitaux juridiques et de crédit, des obligations, etc. Dans ce contexte, l'équipe de courtage immobilier est le premier et le plus lourdement touché.

Plus précisément, au cours des six premiers mois de 2023, le nombre de projets nouvellement autorisés, en cours ou achevés n'était que d'environ 50 % ; le volume total des transactions immobilières et foncières n'a atteint qu'environ 60 % par rapport à la même période en 2022.

Cependant, les organisations et les particuliers du secteur immobilier, en particulier l’équipe de courtage, tentent toujours de rester à flot, en essayant et en contribuant au fonctionnement du marché immobilier.

Conseils aux courtiers immobiliers lorsque le marché est secoué image 2 — De nombreuses entreprises se sont tournées vers la technologie. (Photo : OH)

En particulier, les activités des salles de marché créent progressivement un environnement transparent pour les investisseurs immobiliers et apportent de nombreux avantages aux personnes lors de l'accès aux produits immobiliers, en particulier au logement, et constituent un canal important pour fournir des informations sur le marché aux personnes et aux agences de gestion de l'État.

« De nombreuses bourses ont investi dans les installations et la formation des ressources humaines, ont progressivement professionnalisé leurs activités de service et se sont regroupées pour échanger des informations afin d'améliorer l'efficacité des services », a affirmé le vice-ministre Nguyen Van Sinh.

Les salles de courtage intensifient leurs investissements dans la technologie

De son côté, le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers, a déclaré : « Plus le marché est concurrentiel et plus les clients sont exigeants, plus les courtiers doivent évoluer et se professionnaliser. Il est particulièrement nécessaire d'utiliser les outils technologiques pour gérer les activités professionnelles, gérer les données et améliorer l'expérience client. »

« Je pense que la technologie sera le facteur clé pour assurer le succès des courtiers », a déclaré M. Dinh.

Le président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam a déclaré que l'amélioration de la qualité de l'équipe de courtage est une tendance inévitable que les distributeurs immobiliers doivent viser, les aidant à gagner la confiance du marché et de la communauté des investisseurs.

En fait, actuellement, dans le contexte d’un marché en pleine mutation, de nombreuses entreprises se sont tournées vers la technologie, à la fois pour améliorer l’expérience client et pour accompagner efficacement les courtiers dans l’augmentation des opportunités de vente.

M. Nguyen Thanh Tung, directeur général de One Mount Real Estate, a déclaré que dans le contexte d'un marché confronté à de nombreux défis, investir dans la technologie est la « voie d'ouverture » pour les entreprises et les courtiers individuels.

Conseils aux courtiers immobiliers lorsque le marché est secoué image 3 — M. Nguyen Thanh Tung, directeur général de One Mount Real Estate. (Photo : OH)

Selon M. Tung, récemment, cette unité a lancé un réseau de courtage immobilier technologique, via une grande plate-forme de commerce électronique immobilier au Vietnam, distribuant des produits tels que des appartements, des terrains résidentiels, des maisons de ville, des villas de projet, etc. Actuellement, ce réseau compte environ 1 000 courtiers et devrait en compter 10 000 d'ici 2024.

M. Tung a également déclaré que les activités de courtage sont basées sur un réseau, où les courtiers contribuant à l'offre (vendeurs) ou à la demande (acheteurs) peuvent se rencontrer, faire correspondre les besoins, conclure des transactions et enregistrer les commissions dans le système.

« Si sur le marché, les courtiers peuvent avoir des biens mais pas de clients ou vice versa, alors dans le réseau, les outils technologiques répondront rapidement aux besoins de 3 parties : le côté client, le côté source et le courtier ; de sorte que ceux qui ont des clients peuvent immédiatement trouver des produits adaptés dans le réseau ; et ceux qui ont des biens peuvent immédiatement rencontrer ceux qui ont des clients », a déclaré M. Tung.

De plus, M. Tung estime que pour fidéliser les courtiers, le système de commission doit être attractif. Par exemple, la commission devra être versée après un jour. Cette commission ne s'adresse pas uniquement aux courtiers performants, mais s'étend également à l'envoi de marchandises, au recrutement et à la constitution d'une équipe, avec des rémunérations conséquentes.

« Lorsqu'un courtier de l'équipe réalise une transaction réussie, le courtier gestionnaire reçoit également une partie de la commission de cette transaction », a déclaré M. Tung.

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