Les astuces chaotiques des courtiers immobiliers pour « rassembler » les clients

Les clients sont « filés comme des toupies »

Depuis quelques mois, chaque week-end, M. Nguyen Tung (45 ans, résidant dans le district de Dong Da, à Hanoï ) et son épouse cherchent à acheter une maison. Actuellement installés dans une maison en ville, ils économisent pour vendre tous leurs biens et ainsi acquérir une maison de ville dans un quartier urbain moderne.

Après avoir visité des maisons de ville dans des projets de banlieue à l'ouest de Hanoï, tels que Lideco, Hinode Park et Geleximco (district de Hoai Duc), M. Tung a été invité avec enthousiasme par de nombreux agents immobiliers. Cependant, à ce jour, lui et sa femme n'ont pas encore choisi de maison.

Actuellement, il n'est pas facile pour les clients d'acheter des villas et des maisons de ville dans l'ouest de Hanoi car les courtiers ont de nombreuses « astuces ».

« Ce n'est pas que ma femme et moi soyons trop exigeants, mais chaque fois qu'une maison nous plaît, en arrivant à la dernière étape de la négociation, nous avons l'impression d'être sur le point de l'acheter. L'agent immobilier nous dit… quelqu'un a déjà déposé un acompte. Il y a même des maisons de ville d'environ 100 ^mètres carrés proposées à 9 milliards de VND. J'ai proposé 8,7 milliards de VND, mais avant que nous puissions conclure, quelques jours plus tard, l'agent immobilier nous a annoncé que quelqu'un avait conclu, seulement 50 millions de VND de plus que ma femme et moi. Si nous voulons la racheter, nous devrons débourser 8,9 milliards de VND », a confié M. Tung avec indignation.

Selon M. Tung, sa femme et lui ont échoué à acheter la maison à au moins trois reprises. Les détails du processus de négociation étaient tous similaires : après avoir visité la maison, accepté et négocié jusqu'à la phase finale, la différence entre les deux parties n'était que d'environ 100 millions de VND, ou au moment de convenir du prix à payer par l'acheteur ou le vendeur, puis, soudain, la voiture a été « revendue ».

Plus récemment, début août, M. Tung a conclu l'achat d'une maison de ville de 120 ^m² dans le quartier Geleximco D pour 11 milliards de VND. Au moment de verser l'acompte, le propriétaire et l'agent immobilier ont déclaré qu'ils devraient augmenter le prix de 300 millions de VND pour vendre, car le marché s'était réchauffé ; le secteur immobilier était soutenu et financé par le gouvernement et la Banque d'État.

N'acceptant pas de payer plus, environ une semaine plus tard, M. Tung a demandé à un autre courtier à propos de la même maison de ville et a été informé que le propriétaire la vendait pour 11,5 milliards de VND, mais l'a négocié à la baisse jusqu'à 11,3 milliards de VND au maximum, car quelqu'un avait offert 11 milliards de VND mais le propriétaire ne l'avait pas encore vendue.

Mme Hoa, l'épouse de M. Tung, s'est demandée s'il s'agissait d'une tactique de « test » de la part des courtiers et des propriétaires, alors que le marché immobilier était gelé. Les courtiers et les propriétaires ont exploité des personnes ayant de réels besoins en matière de logement pour tester la demande du marché.

L'astuce courante des courtiers et des propriétaires est de chercher par tous les moyens à augmenter le prix de vente. Chaque fois qu'ils contactent un courtier pour acheter ou vendre, dans un projet immobilier ou un secteur urbain, les clients sont constamment terrorisés par l'annonce que la maison vient d'être vendue, ce qui les incite à acheter rapidement avant qu'elle ne soit épuisée. La route est sur le point d'être achevée, et s'ils n'achètent pas, le prix augmentera.

Dans la même situation, M. Nguyen Quang Hao (40 ans, résidant dans le district de Cau Giay, à Hanoï) a déclaré avoir conclu début août un accord sur le prix d'achat d'une villa jumelée dans la zone B de Geleximco pour 15 milliards de VND. Cependant, lorsqu'il a rencontré le propriétaire pour verser un acompte, celui-ci lui a imposé une condition : il devait payer au moins 70 % du prix dans un délai d'une semaine. À défaut, il ne vendrait pas, ce qui était très inamical.

« Depuis près de quatre mois, je cherche à acheter une villa ou une maison de ville dans l'ouest de Hanoï, mais je n'ai pas réussi à conclure l'affaire, victime des arnaques des courtiers et des propriétaires des projets immobiliers. Mon ami, qui en avait un besoin urgent, a dû débourser près de 400 millions de VND supplémentaires pour conclure l'achat d'une maison de ville dans le projet Ha Do Charm Villas (commune d'An Thuong, district de Hoai Duc). Ainsi, ceux qui sont vraiment dans le besoin ne peuvent acheter une maison que s'ils sont prêts à payer plus », a déclaré M. Hao.

Selon les recherches, les astuces des agents immobiliers décrites ci-dessus ne s'appliquent pas seulement aux maisons de ville et aux villas, mais aussi aux appartements, aux maisons collectives, aux maisons de ville et aux terrains, qui sont très prisés. Il est donc très difficile pour les personnes ayant de réels besoins en matière de logement de conclure une transaction, sous peine de perdre davantage d'argent. Les prix de l'immobilier s'en trouvent donc fortement gonflés.

Soyez attentif aux astuces

Mme Nguyen Thu Hang (36 ans, résidant dans le district de Nam Tu Liem, à Hanoï), agente immobilière ayant changé de métier, a déclaré que les courtiers immobiliers ont généralement recours à de nombreuses astuces pour forcer les acheteurs à acheter au prix fort. Pendant la crise du marché de 2008 à 2012, et même aujourd'hui, pour stimuler les prix et stimuler le marché, de nombreux courtiers n'hésitent pas à s'associer et à utiliser des stratagèmes pour les faire gonfler. Les cas de clients comme ceux mentionnés ci-dessus ne sont pas rares. Cependant, les astuces des courtiers deviennent de plus en plus diverses et sophistiquées.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), a déclaré qu'au vu de la situation macroéconomique, le marché immobilier restait en difficulté. La liquidité, la légalité, le capital et les flux de trésorerie, entre autres, ne se sont pas améliorés. Alors que de nombreuses entreprises subissent la pression de l'arrivée à échéance des obligations, les taux d'intérêt des prêts immobiliers n'ont pas baissé sur le marché.

Les banques ont réduit leurs taux d'intérêt, mais ceux-ci restent élevés. De plus, l'accès au crédit est difficile à ce stade, les conditions d'examen sont très strictes ; l'immobilier, en particulier, n'est pas un secteur prioritaire pour l'octroi de prêts.

« De plus, les questions juridiques et les lois régissant et réglementant l'immobilier, telles que la loi foncière, la loi sur les affaires immobilières et la loi sur le logement, n'ont pas encore été modifiées ni complétées. Compte tenu de ces facteurs fondamentaux, il apparaît clairement qu'il n'y a aucune raison valable de parler d'un regain d'activité dans le secteur immobilier et d'une amélioration de la liquidité », a déclaré M. Dinh.

Selon M. Dinh, il n'est pas rare que les courtiers annoncent une amélioration du marché immobilier par le passé, ce qui crée souvent des vagues virtuelles. Certains groupes de courtiers, de propriétaires et d'investisseurs n'hésitent même pas à se serrer la main pour acheter et vendre, et à fournir des authentifications pour créer des transactions virtuelles, permettant ainsi aux vendeurs de vendre de la main gauche à la main droite.

Les acheteurs et les investisseurs doivent être attentifs aux astuces des courtiers immobiliers pour éviter de perdre davantage d'argent ou de voir leurs biens « bloqués », surtout lorsque le marché est « gelé » comme actuellement.

Lien source: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm