Quand les « grands noms » du secteur de la consommation de détail attirent les capitaux étrangers

M. Michael Hung Nguyen, directeur général adjoint de Masan Group Corporation, a partagé le parcours initial de « récolte de fruits sucrés » depuis l'acquisition de WinCommerce - la société exploitant la chaîne WinMart/WinMart+/WiN dans une récente interview.

« Fin 2019, lorsque Masan a décidé d'entrer sur le marché de détail, le cours de son action a fortement chuté. Les investisseurs pensaient que Masan investissait dans des secteurs non pertinents, et le marché de détail n'avait pas encore établi de confiance. À cette époque, l'EBITDA de WinCommerce était négatif de 7 %. Aujourd'hui, cet indice est positif de 4 %, soit une variation de 11 % en quatre ans après l'acquisition de WinCommerce par Masan. Nous espérons que WinCommerce réalisera des bénéfices positifs au troisième trimestre », a déclaré M. Michael Hung Nguyen.

Les premiers pas de la « récolte des fruits sucrés » du géant vietnamien de la distribution

Cet « espoir » est jugé bien modeste lorsque le représentant de Masan a déclaré lors d'une récente réunion avec des investisseurs : « WinCommerce continue de générer des bénéfices en août 2024. La croissance à périmètre comparable du réseau de mini-supermarchés a atteint plus de 10 %. » Ainsi, WCM a enregistré des bénéfices continus au cours des trois mois de juin, juillet et août 2024. Cela marque une étape importante dans la stratégie de vente au détail de WinCommerce, où les innovations et l'optimisation opérationnelle ont généré des bénéfices durables.

WinCommerce (WCM), propriétaire de la chaîne WinMart/WinMart+/WiN, sous l'égide du groupe Masan, a renforcé sa position dans le secteur de la vente au détail depuis son rachat en 2019. Fin juin 2024, WinCommerce exploitait près de 3 700 supermarchés, répartis dans 62 à 63 provinces et villes, et est l'entreprise possédant le plus grand nombre de points de vente au Vietnam, représentant 50 % du nombre total de supermarchés modernes. Après dix ans d'activité, la chaîne a enregistré un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard de dollars américains, soit environ 26 000 à 31 000 milliards de dongs vietnamiens.

Au deuxième trimestre 2024, WinCommerce a réalisé un chiffre d'affaires de 7 844 milliards de VND, en hausse de 9,2 % sur un an. L'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) a progressé de 11,1 % pour atteindre 172 milliards de VND. Le groupe Masan a notamment annoncé que WinCommerce avait enregistré un bénéfice après impôts positif en août 2024.

Clients faisant leurs achats chez WinMart Royal City.

Après avoir finalisé sa restructuration, l'entreprise vise 10 000 magasins d'ici 2030. Cela signifie que WinCommerce devra ouvrir en moyenne 1 000 magasins par an pour tripler sa taille actuelle. D'ici 2024, les dirigeants de WCM prévoient que 80 % des magasins seront rentables, et la division vente au détail enregistre son premier bénéfice d'exploitation depuis l'acquisition.

Ainsi, après 10 ans d'activité, la principale chaîne de vente au détail du Vietnam a porté de « doux fruits », marquant le début d'une voie de croissance durable dans le futur.

L'association caritative de Bill Gates est actionnaire de Masan Consumer.

M. Michael Hung Nguyen estime donc que pour réussir des fusions-acquisitions ou augmenter leurs chances de lever des capitaux, les entreprises doivent adopter une stratégie claire, compréhensible et digne de confiance des investisseurs. Il a également partagé avec fierté son expérience chez Masan : « Au cours de mes 17 années chez Masan, le groupe a levé avec succès environ 5 milliards de dollars. Masan est fier de compter parmi ses investisseurs KKR, TPG et SK Group, qui ont tous investi à plusieurs reprises dans Masan et visent une coopération à long terme. »

Récemment, parmi les principaux investisseurs ayant investi massivement dans Masan, on trouve également un nom familier : le fonds milliardaire Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Dans un document sollicitant l'avis des actionnaires sur les dividendes supplémentaires en 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer – MCH), société membre du groupe Masan, a dévoilé la liste des actionnaires disposant de droits de vote. Parmi eux, le fonds caritatif du milliardaire Bill & Melinda Gates Foundation Trust détient plus de 1,04 million d'actions MCH, soit plus de 0,14 %. Il s'agit du 11e actionnaire de Masan Consumer.

Il est connu qu’à l’exception de Masan Consumer, le Bill & Melinda Gates Foundation Trust n’a jamais détenu directement d’actions d’une entreprise vietnamienne.

Afin d'offrir de bons prix aux consommateurs, les produits de marque privée de WinMart sont 10 à 20 % moins chers que les produits du même segment sur le marché.

Avec la chaîne de vente au détail moderne WinCommerce, Masan Consumer est le principal pilier de croissance de Masan, possédant actuellement 5 marques avec un chiffre d'affaires de plus de 2 000 milliards de VND, dont Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu et WakeUp 247. Au cours des 6 premiers mois de cette année, la société a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 13 968 milliards de VND et un bénéfice après impôts de 3 458 milliards de VND, en hausse respectivement de 11,6 % et 13,5 % par rapport à la même période en 2023. L'objectif stratégique de Masan Consumer est de posséder 6 marques d'un milliard de dollars, de mettre en œuvre la stratégie « Go Global » et de devenir la société leader en Asie du Sud-Est en termes de croissance des revenus et des bénéfices grâce au nouveau modèle FMCG.

En 2024, le groupe Masan devrait réaliser un chiffre d'affaires net consolidé de 84 000 à 90 000 milliards de VND, soit une augmentation de 7 à 15 % par rapport à la même période en 2023. Le bénéfice de base après impôts avant allocation aux actionnaires minoritaires devrait atteindre 2 290 à 4 020 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 17 % et le double de celui de 2023, respectivement.

Source : https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html