Période favorable pour les clients pour investir

Le marché dépend de la psychologie de l’acheteur

Lorsque l' économie est en difficulté, le marché immobilier est également fortement affecté. Les experts affirment qu'outre les facteurs juridiques, les prêts, etc., la psychologie des acheteurs influence grandement le marché immobilier.

Lors de la Conférence immobilière vietnamienne (VRES 2023) qui s'est tenue récemment à Hô-Chi-Minh-Ville, M. Dinh Minh Tuan, directeur de batdongsan.com pour la région Sud, a admis : « Actuellement, la psychologie des acheteurs immobiliers influence le développement du marché et sa liquidité. Car lorsque les investisseurs hésitent et n'ont pas confiance dans le produit, l'opportunité est considérée comme perdue. »

M. Tuan a indiqué que fin 2023, les investisseurs ont organisé de nombreux événements commerciaux, invitant de nombreux clients et investisseurs à les visiter. On ne sait pas encore si les clients achèteront les produits, mais on peut s'attendre à ce que les investisseurs soient disposés à les visiter, à ce que les opportunités de vente et la demande d'achat de produits immobiliers persistent.

Immobilier - Marché immobilier 2024 : période propice à l'investissement — La psychologie du client détermine beaucoup de choses dans l’histoire de l’achat et de la vente de terrains.

Les experts prévoient que l'indice de sentiment du marché immobilier au premier semestre 2024 augmentera de 3 points par rapport au second semestre 2023. En conséquence, l'indice de sentiment du marché au début de 2024 a augmenté grâce au niveau de satisfaction à l'égard du marché, à la conviction que les prix de l'immobilier augmenteront bien à l'avenir, à la capacité d'acheter une maison, à l'évaluation de la situation du marché, aux politiques et aux taux d'intérêt.

À ce propos, le Dr Can Van Luc estime que le début de l'année 2024 sera propice aux décisions d'investissement immobilier des consommateurs. En effet, les taux d'intérêt baisseront et les prix de l'immobilier seront raisonnablement réglementés. Après une longue période de stagnation, le marché immobilier devrait connaître une reprise dès les premiers trimestres de 2024.

L'année 2023 touche à sa fin, avec un marché immobilier plutôt calme. En revenant sur l'année écoulée, les experts évaluent l'évolution des principaux types de biens suivants : appartements flexibles et adaptables, maisons de ville fluctuantes, terrains peu attrayants et attente du bon moment.

Le besoin de spéculation immobilière est toujours une psychologie courante.

Selon M. Dinh Minh Tuan, le marché immobilier reste un canal qui intéresse de nombreuses personnes.

Plus précisément, le segment des appartements a été évalué en novembre 2023, le niveau d'intérêt pour les appartements a diminué de 20% par rapport à février 2023. Cependant, le prix de vente des appartements à Hanoi au quatrième trimestre 2023 a encore augmenté de 6% à 9% par rapport au premier trimestre de l'année (selon le segment).

À Hô-Chi-Minh-Ville, au quatrième trimestre 2023, les prix des appartements haut de gamme sont restés inchangés, tandis que ceux des appartements de milieu de gamme et abordables ont légèrement diminué, passant de 1 % à 4 %.

Immobilier - Marché immobilier 2024 : Période favorable pour les clients pour investir (Figure 2). — Actuellement, les politiques de vente et la légalité des projets sont les conditions pour que les clients renforcent leur psychologie et cherchent à acheter des produits immobiliers.

Les prix des appartements n'ont pas baissé, mais la capacité d'achat s'est accrue grâce aux politiques d'incitation flexibles des investisseurs. Ces politiques d'incitation et de vente flexibles constituent des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période difficile et atteindre une clientèle plus large.

Les loyers restent élevés, malgré les ajustements à Ho Chi Minh-Ville en 2023. Pour mieux s'adapter à l'accessibilité financière, les appartements plus petits (à Ho Chi Minh-Ville) et plus éloignés du centre (à Hanoi) suscitent davantage d'attention.

Quant aux maisons de ville, elles ont connu des fluctuations négatives en 2023. Le phénomène de retour des locaux est apparu fréquemment dans les rues principales de Hanoï et de Hô-Chi-Minh-Ville.

M. Dinh Minh Tuan a expliqué que cette situation s'explique par la baisse d'efficacité du secteur des maisons de ville, due à l'évolution des comportements de consommation et à la concurrence des centres commerciaux. Les achats en ligne gagnent en popularité, avec une augmentation estimée à 9 % du nombre de consommateurs effectuant des achats en ligne en 2023 par rapport à l'année dernière. Parallèlement, les prix de location des maisons de ville restent élevés, notamment dans les quartiers centraux, et ne montrent aucun signe d'ajustement.

Immobilier - Marché immobilier 2024 : Période favorable pour les clients pour investir (Figure 3). — Les biens immobiliers à un prix convenable seront « consommés » par les clients.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a commenté : « La psychologie de la possession de biens immobiliers a profondément pénétré le subconscient des Vietnamiens. Les clients recherchent et choisissent donc beaucoup de produits. Même s'ils ne décident pas d'acheter aussi rapidement qu'avant, ils veulent toujours apprendre et considérer leurs choix par eux-mêmes ».

Actuellement, l'offre est abondante. Si la demande n'est pas encline à acheter, elle sera bloquée. Pour que les acheteurs puissent surmonter leurs inquiétudes, il faut que les prix de l'immobilier soient fixés à un seuil suffisamment attractif, au lieu d'utiliser l'épargne ou l'or pour acheter des maisons.

Par conséquent, l'offre doit proposer des produits adaptés à des prix raisonnables afin d'accroître l'attractivité du marché. Ces derniers constateront qu'il n'existe pas de meilleure opportunité, d'où la demande. Actuellement, de nombreuses personnes souhaitent acheter un logement. Outre la faiblesse des taux d'intérêt bancaires, elles ont tendance à retirer de l'argent pour louer des maisons… en cas d'inflation, elles convertissent leur argent en biens », a expliqué M. Phuc.

On peut constater que les experts ont de nombreuses perspectives sur le marché immobilier en 2024. Outre les évaluations juridiques, les avis sur la psychologie des acheteurs sont également soigneusement étudiés par les entreprises et les investisseurs.

Par conséquent, les experts estiment que si les entreprises immobilières sont méticuleuses, se concentrent bien sur les aspects juridiques et le service client et répondent aux bons besoins psychologiques, le marché de 2024 sera une image brillante.

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