Les entreprises vietnamiennes s'orientent vers une exportation plus poussée

Ce changement proactif ouvre de nouvelles opportunités d’exportation pour de nombreuses entreprises vietnamiennes dans un contexte de barrières commerciales mondiales de plus en plus complexes.

Les produits du groupe Xuan Nguyen visent une exportation durable.

Changer pour ne pas être passif

Avant avril 2025, les États-Unis étaient le principal marché d'exportation de Ca Men Foods Co., Ltd., tandis que le Canada ne jouait qu'un rôle secondaire, avec de petites commandes destinées à la communauté vietnamienne. Cependant, face à l'instauration de barrières commerciales et à des politiques de contrôle plus strictes sur le marché américain, la direction de Ca Men Foods a été contrainte de trouver de nouvelles solutions pour maintenir la production et éviter les perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

Pour M. Le Trong Don, directeur de Ca Men Foods, la transition vers le marché canadien n'est pas simplement une façon d'éviter les risques, mais un tournant stratégique. Plutôt que de continuer à exporter de petites quantités via des Vietnamiens d'outre-mer, Ca Men Foods a décidé d'investir plus systématiquement en collaborant avec des distributeurs locaux, en organisant des essais de produits, en participant à des foires alimentaires et surtout en s'associant à des événements pour promouvoir la culture vietnamienne – de la musique traditionnelle à l'ao dai en passant par le porridge chaud servi dans la neige froide.

M. Le Trong Don a déclaré qu'il y a beaucoup de Vietnamiens au Canada, mais que pour les inciter à choisir des produits vietnamiens parmi des milliers de produits étrangers, il est impossible de se fier uniquement au patriotisme. Il faut de la sincérité et un peu d'identité pour qu'ils se sentent connectés. Grâce à une approche émotionnelle et à une stratégie spécifique, au cours du premier semestre de 2025 seulement, les porridges instantanés de Ca Men Foods étaient présents dans 15 grandes chaînes de supermarchés à Toronto et à Montréal, où la communauté vietnamienne est la plus importante. La consommation totale a atteint près de 30 000 emballages, soit trois fois plus qu'en 2024. L'entreprise vise à atteindre 60 000 produits au Canada cette année et à poursuivre son expansion dans plusieurs autres provinces.

Selon M. Le Trong Don, sur le marché du froid, les consommateurs recherchent praticité et nutrition. C'est une opportunité pour les produits transformés vietnamiens d'affirmer leur position s'ils souhaitent s'orienter vers des exportations durables dans le contexte actuel de forte concurrence.

Les produits Ca Men Foods sont populaires sur le marché canadien.

Outre Ca Men Foods, de nombreuses autres entreprises exportatrices sont contraintes d'adapter en profondeur leurs stratégies de marché face à l'intensification des facteurs géopolitiques et de protection commerciale. Le groupe Xuan Nguyen, exportateur de miel, est notamment confronté à des difficultés liées à la taxe antidumping américaine, qui peut atteindre 60 %, et à une nouvelle taxe réciproque de 20 % annoncée en avril 2025. Face au risque d'un taux de taxe total atteignant 80 %, l'entreprise s'est immédiatement développée sur le marché européen, a renforcé sa distribution nationale et a notamment restructuré sa gamme de produits pour diversifier ses activités, du miel pur aux pilules de curcuma et au miel de curcuma frais…

M. Lu Nguyen Xuan Vu, directeur général du groupe Xuan Nguyen, a déclaré que la devise de l'entreprise en affaires est « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier ». En effet, dans la chaîne d'approvisionnement de l'industrie du miel, un blocage de la production entraîne une série de risques, allant de l'impossibilité de consommer les produits à l'arrêt des achats de miel auprès des producteurs. Par conséquent, lorsqu'un marché se resserre, il doit immédiatement changer de direction. Tout produit inadapté doit être adapté pour mieux répondre aux besoins de chaque marché et de chaque client. L'objectif ultime est de maintenir une chaîne d'exploitation fluide, de conserver les producteurs et de préserver les entreprises. Grâce à cette initiative, le chiffre d'affaires de Xuan Nguyen a légèrement augmenté au premier semestre 2025, malgré un ralentissement marqué du marché américain.

Changez votre état d’esprit pour éviter d’être passif

Plutôt que d'investir massivement dans de nouveaux marchés pendant le ralentissement économique mondial, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) a opté pour un canal de vente numérique complet. Selon M. Pham Van Viet, directeur général de Vitajean, les consommateurs recherchent aujourd'hui des produits facilement accessibles, à prix raisonnables et adaptés à leurs besoins individuels. L'entreprise a donc choisi de se concentrer sur des produits basiques, pratiques et faciles à porter, notamment pour les 18-40 ans. De plus, elle propose des prix flexibles, allant de 200 000 VND à plus d'un million de VND, ce qui lui permet de toucher de nombreux segments de clientèle, des étudiants aux employés de bureau.

Les produits vestimentaires sont de plus en plus diversifiés pour répondre à tous les besoins des clients.

« Nous personnalisons non seulement le produit, mais aussi la distribution, en s'adressant à la bonne personne, au bon moment et à la bonne demande. Grâce à cela, le chiffre d'affaires national de Vitajean a augmenté d'environ 40 % au premier semestre 2025 par rapport à la même période et l'entreprise prévoit d'atteindre 250 milliards de VND pour l'ensemble de l'année, soit près du double de celui de 2024 », a ajouté M. Pham Van Viet.

On peut constater que les histoires d’affaires de Vitajean, Xuan Nguyen ou Ca Men Foods montrent toutes une chose en commun : les entreprises vietnamiennes se sont transformées de manière proactive et efficace, au lieu de s’appuyer sur la commodité des marchés traditionnels.

Une enquête récente menée par UOB Bank a révélé que 60 % des entreprises vietnamiennes sont optimistes quant à leurs perspectives commerciales pour l'année à venir. 46 % d'entre elles prévoient notamment d'étendre leurs marchés d'exportation, tandis que près de 70 % prévoient de stimuler le commerce intra-ASEAN, un marché moins risqué mais en croissance constante. M. Lim Dyi Chang, directeur des services bancaires aux entreprises d'UOB Bank Vietnam, a déclaré que la capacité d'adaptation rapide et de changement de direction proactif sera le facteur clé qui différenciera les entreprises vietnamiennes en cette période d'instabilité.

Partageant cet avis, le Dr Dau Thien Anh Tuan, maître de conférences à la Fulbright School of Public Policy and Management, a déclaré que dans un contexte de commerce mondial de plus en plus incertain en raison des conflits géopolitiques, des tendances protectionnistes, des barrières non tarifaires et des normes ESG strictes, les entreprises vietnamiennes ne peuvent pas continuer à compter sur des coûts bas ni à profiter des incitations offertes par les accords de libre-échange. Dans un avenir proche, pour maintenir une croissance à long terme, les entreprises vietnamiennes doivent passer de la transformation à la propriété des produits, des exportations de matières premières à la transformation en profondeur, des avantages à faible coût aux avantages liés à la marque. Parallèlement, les entreprises vietnamiennes doivent être proactives dans la négociation et l'ajustement des politiques commerciales afin de protéger les secteurs vulnérables tels que les produits agricoles, le textile et l'électronique.

De plus, selon M. Anh Tuan, le moment est venu pour le Vietnam d'adopter une stratégie d'exportation durable, non seulement pour survivre à court terme, mais aussi pour dominer le marché à long terme. Les entreprises vietnamiennes peuvent commencer par accroître leur taux de localisation, s'intégrer plus profondément à la chaîne de valeur régionale, investir dans la technologie et bâtir une marque nationale à forte valeur ajoutée.

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Source : https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html