Pour devenir leader de l’industrie, nous n’avons pas peur d’être qualifiés d’« excentriques »

Coteccons : Pour devenir un leader de l'industrie, nous n'avons pas peur d'être qualifiés d'« excentriques »

Alors que de nombreux acteurs aspirent à devenir les « rois » du marché, Coteccons propose un nouveau terme : « leader de l'industrie ». Malgré sa réputation douteuse de « créateur de rêves », Coteccons adopte une stratégie spécifique pour être le pionnier et le moteur du développement du secteur de la construction vietnamien, tout en réalisant d'importantes avancées en termes de croissance du chiffre d'affaires et de développement durable.

Le 18 septembre, Coteccons (code boursier : CTD) a organisé un dialogue avec ses actionnaires sur le chantier de construction de la tour Lotus, à Hô-Chi-Minh-Ville, afin de clarifier les informations après l'exercice 2024 (du 1er juillet 2023 au 30 juin 2024). M. Bolat a affirmé que l'objectif était de faire de Coteccons un « livre ouvert », divulguant publiquement toutes les informations sans rien cacher.

Étaient présents à l'événement M. Bolat Duisenov - Président du Conseil d'Administration, M. Vo Hoang Lam - Directeur Général de Coteccons, M. Tran Ngoc Hai - Directeur Exécutif de Coteccons.

N'ayez pas peur d'être un monstre, allez à contre-courant et relevez des défis pour devenir un leader de l'industrie

Les gens disent que « leader du marché » est le roi du marché, alors comment comprend-on « leader de l’industrie » ?

*M. Bolat Duisenov – Président du conseil d'administration*

M. Bolat Duisenov : Coteccons vise à être un leader industriel plutôt qu'un leader du marché, car un leader du marché se concentre uniquement sur les revenus et les bénéfices, détruisant parfois le secteur pour conserver sa position de numéro 1. Parallèlement, un leader industriel conduit le secteur vers un développement durable, en améliorant tous les aspects.

Avec 2 500 employés, nous nous efforçons constamment d'avoir un impact positif sur le secteur de la construction, notamment pour élever le niveau de l'ensemble du secteur. Les ingénieurs aiment relever des défis, et Coteccons en crée de nombreux, tels que la gestion financière, la sécurité du travail et les méthodes de construction innovantes. C'est le moteur du développement de l'équipe, et la mission du comité de direction est de maintenir une pression positive. Nous trouvons un équilibre entre la création de défis et la garantie que l'élite de l'équipe puisse supporter une pression supplémentaire de 10 à 15 %.

Coteccons innove constamment, teste constamment des solutions et saisit de nouvelles opportunités, même si le succès n'est pas garanti. Nous sommes prêts à apprendre de nos échecs et à nous relever rapidement, tel un architecte reconstruisant sa machine.

En tant que pionnier, Coteccons accepte d'être considéré comme un « excentrique » lorsqu'il s'oppose à la tendance pour créer de nouvelles valeurs. Lorsque nous réussissons, nous encourageons les autres à apprendre, car l'objectif ultime est de faire progresser le secteur de la construction vietnamien. Coteccons est prêt à copier, à suivre et à relever tous les défis pour réussir.

Des progrès lents mais constants sur la scène internationale

Il est connu que CTD met en œuvre des projets à l'étranger. En tant qu'actionnaires, nous en sommes ravis. Le conseil d'administration pourrait-il nous en dire plus sur ces projets ?

*M. Tran Ngoc Hai, PDG de Coteccons, a révélé qu'une approche différente envers les clients est l'une des forces de l'entreprise.*

M. Tran Ngoc Hai : Nous avons lancé notre stratégie d'expansion à l'étranger ces dernières années. En 2024, Coteccons mettra en œuvre un projet pour Vinfast en Inde, conformément aux instructions de l'investisseur. Cependant, le montant et le chiffre d'affaires ne peuvent être divulgués pour des raisons de confidentialité. Par ailleurs, Coteccons participe également à des appels d'offres pour des projets internationaux, ce qui ouvre un fort potentiel et espère obtenir prochainement des certifications spécifiques.

6 stratégies pour façonner la licorne et l'antilope

Veuillez nous en dire plus sur la feuille de route de capitalisation d'un milliard de dollars, comment atteindre cette étape ?

M. Bolat Duisenov : Le milliard de dollars n’est pas seulement une étape importante, mais le résultat des efforts actuels de Coteccons. Nous disposons de tous les éléments fondamentaux pour atteindre un chiffre d’affaires, des bénéfices et une capitalisation boursière élevés, et ces objectifs ne sont pas trop ambitieux.

Au lieu de simplement promettre un objectif d'un milliard de dollars, nous mettons l'accent sur des plans détaillés pour réaliser de grandes ambitions. Plus précisément, nous adoptons six stratégies clés :

1. Croissance de la construction : Maintenir le développement de la construction civile et industrielle, en se concentrant sur les infrastructures, principalement sur le marché intérieur pour maintenir la position n°1 au Vietnam.

2. Pénétrer sur les marchés internationaux : Exploiter de nouveaux secteurs d’activité, contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et des bénéfices.

3. Améliorer les marges bénéficiaires : Investissez dans des équipements et des technologies de pointe comme l’IA pour améliorer l’efficacité.

4. Restructuration organisationnelle : Améliorer la capacité organisationnelle à jeter les bases d’un développement durable, en garantissant la présence des bonnes personnes pour le bon poste.

5. Développement de la marque : viser une position de leader du secteur, façonner une stratégie de marque mondiale.

6. Développement durable : Focus sur la stratégie de développement durable de l’entreprise.

Nous nous concentrerons également sur le développement des relations avec les investisseurs afin d'accroître la valeur des actions. Toutes ces stratégies s'inscrivent dans le plan de développement durable de Coteccons. Je m'engage à promouvoir le développement de l'entreprise et à nouer des liens avec les talents, toujours prêt à relever des défis sans me contenter des succès actuels.

L'ambition de devenir la « Apple » du secteur de la construction

L'entreprise a mis en place une stratégie de ventes répétées très efficace, mais cela limite-t-il les Coteccons aux anciens clients ?

M. *Vo Hoang Lam* *, directeur général de Coteccons,* *partage son ambition de devenir la pomme de l'industrie de la construction vietnamienne.*

M. Vo Hoang Lam : Au fil des ans, nous avons investi massivement dans cette stratégie, permettant à Coteccons de devenir un choix fiable pour les investisseurs après chaque projet. Cela confirme notre capacité et notre position. Afin de maintenir la priorité accordée à nos clients historiques, Coteccons poursuit son développement constant, souhaitant proposer des services complémentaires.

Je ne cherche pas à comparer, mais comme tous ceux qui utilisent l'iPhone, avec ses nombreuses versions toujours plus performantes, Coteccons souhaite établir des relations durables avec ses clients. Nous nous efforçons de mieux nous comprendre et d'instaurer la confiance, ce qui devient le moteur du développement de l'entreprise. La multiplication des ventes confirme la satisfaction client. Coteccons ambitionne de devenir « Apple » dans le secteur de la construction. Ce n'est pas chose aisée, mais grâce à notre position de leader du secteur, nous y parvenons très bien.