Croissance de 40 à 46 %/an, chiffre d'affaires de 157 milliards de VND
Shark Hung Anh serre la main de Nguyen Thi Van Anh - Fondatrice et PDG de Tri Viet Phat Company.
Apparaissant dans l'épisode 2 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh - Fondatrice et PDG de Tri Viet Phat Company - a appelé les Sharks à investir 22 milliards en échange de 5% des actions de la société.
Diplômée de la Faculté de Chimie Alimentaire de l'Université des Sciences et Technologies et forte de 11 ans d'expérience au sein d'entreprises multinationales en tant qu'ingénieure en technologie alimentaire et ingénieure commerciale, Van Anh a réalisé que le Vietnam devait importer de nombreux produits alimentaires, matières premières et produits finis. C'est pourquoi elle et son mari ont fondé Tri Viet Phat en 2012 pour produire des épices à partir de matières premières vietnamiennes afin de les approvisionner en B2B (Business to Business) sur le marché intérieur.
Après près de 10 ans, la société possède une usine de 6 000 m2 conforme à la norme FSSC 22000 et 3 marques : Tri Viet Phat - spécialisée dans les épices en gros ; Gungon - marque d'épices au détail ; la gamme de boissons pratiques est Wil.
En outre, les produits de Tri Viet Phat ont également été exportés vers les marchés américain et japonais.
Selon la fondatrice, malgré la situation économique difficile de ces dernières années, Tri Viet Phat Company a enregistré une croissance annuelle de 40 à 46 %. Son chiffre d'affaires a atteint 157 milliards de dollars en 2022, avec un bénéfice net de 10 %. L'objectif pour 2023 est que le chiffre d'affaires de Tri Viet Phat atteigne 187 milliards de dollars.
Cette information a amené Shark Hung à se demander : « Pourquoi réclamez-vous 22 milliards ? Parce que la situation financière semble très saine. »
Van Anh a partagé son ambition de devenir une entreprise mondiale valant 1 000 milliards de dollars d'ici quatre ans. « Une entreprise mondiale est une entreprise qui commence par une introduction en bourse. Ensuite, ses produits peuvent être vendus dans de nombreux pays et, mieux encore, possède une usine dans un autre pays », a expliqué la fondatrice.
De plus, elle est également convaincue que Tri Viet Phat n’a pas de concurrents car il n’est pas facile d’atteindre les normes FSSC 22000.
À la poursuite du % parmi les « requins », le requin Hung Anh a conclu un accord d'un million de dollars
Considérant que la startup avait un produit complet, une bonne situation financière et des bénéfices, Shark Hung Anh a été le premier « Shark » à conclure l'affaire avec une offre de 22 milliards pour 20 % des actions.
Intéressé par le secteur des épices et ayant investi dans une entreprise de fabrication similaire en Thaïlande, Shark Hung a proposé d'investir 22 milliards en échange de 15,1%, avec une valorisation commerciale de 1,5 fois la valeur comptable des capitaux propres, qui est de 123 milliards.
Shark Binh est le prochain investisseur à rejoindre l'accord avec une offre de 22 milliards en échange de 15% des actions à la condition que la startup verse des dividendes d'au moins 15% de l'investissement.
Nguyen Thi Van Anh a déclaré avec confiance que son chiffre d'affaires atteindrait 187 milliards cette année et 260 milliards l'année prochaine, car elle a investi dans la technologie, mais ne l'a pas encore utilisée. Elle a donc réclamé 22 milliards pour 11 % des actions.
Nguyen Thi Van Anh appelle à investir dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam.
Face à la confiance de la start-up féminine, Shark Hung Anh a décidé de porter sa participation à 15 %, soit l'équivalent de celle de Shark Binh. Ce dernier a immédiatement annoncé que sa participation serait de 14 %.
« Je conclus l'affaire avec vous maintenant. Si vos chiffres sont exacts, 24 milliards pour 15 % des actions », a déclaré Shark Hung Anh. « Ensuite, je modifierai l'accord pour 22 milliards pour 13 % », a poursuivi Shark Binh.
En conservant l'offre initiale de 22 milliards pour 15,1 %, Shark Hung a déclaré avoir des valeurs importantes. « En affaires, il faut tenir compte du potentiel du marché. Qui peut gérer votre production ? Qui peut gérer votre marché ? », a convaincu le président du Columbus Partners Investment Council.
Avant la « chasse » des trois requins à chaque numéro, Van Anh a discuté avec son mari et a décidé d'accepter l'offre d'investissement de Shark Hung Anh de 24 milliards pour 15 % des actions.
Ainsi, Tri Viet Phat est la prochaine startup féminine à avoir réussi à obtenir un million de dollars de capital pour la saison 6 de Shark Tank Vietnam et est également le deuxième accord d'un million de dollars de Shark Hung Anh dans Shark Tank cette saison.
Shark Binh dépense 500 000 USD pour obtenir 15 %
Banh Mi Xin Chao a participé à l'émission Shark Tank Vietnam pour lever des fonds et s'est engagé à développer 50 magasins en deux ans. Pourtant, en sept ans d'existence, la marque n'a compté que 15 magasins et succursales au Japon.
Banh mi Xin Chao est une marque de pain vietnamienne fondée au Japon par Bui Thanh Tam et son frère Bui Thanh Duy. Il s'agit d'une chaîne de magasins, comprenant des franchises, spécialisée dans la vente de pain et de plats vietnamiens au Japon.
Bui Thanh Tam a appelé les Sharks à investir 500 000 USD.
Bui Thanh Duy et Bui Thanh Tam sont nés dans une famille d'agriculteurs du district de Dai Loc, dans la province de Quang Nam . Anciens étudiants internationaux au Japon, les deux frères vivent et travaillent dans ce pays depuis dix ans.
Avec le soutien de son frère, Banh Mi Xin Chao, une petite boutique de sandwichs traditionnels vietnamiens, a vu le jour en octobre 2016 sur Waseda Dori, une rue gastronomique animée de Tokyo. Sept ans plus tard, Banh Mi Xin Chao compte désormais 15 boutiques et succursales au Japon.
Bui Thanh Tam a invité les Sharks à investir 500 000 USD pour acquérir 9 % des parts. Il a expliqué que la levée de fonds au sein de Shark Tank Vietnam visait à créer une marque vietnamienne de restauration élégante et prestigieuse, non seulement au Japon, mais aussi à rayonner dans le monde entier.
Thanh Tam a déclaré que Banh Mi Xin Chao a connu une croissance continue de 170 % pendant cinq années consécutives. Au cours des trois dernières années, le chiffre d'affaires, incluant les produits gérés et franchisés, s'est élevé à 550 000 USD en 2020, à 950 000 USD en 2021 et à 1,45 million USD en 2022. Le bénéfice avant impôts en 2022 s'élève à 11 %.
Sur les 15 magasins du réseau, 5 appartiennent aux frères Thanh Duy et Thanh Tam, tandis que les 10 autres sont des franchises. Les partenaires doivent débourser environ 20 000 USD pour franchiser la marque Banh Mi Xin Chao pendant 5 ans, ainsi que 40 000 USD pour l'installation et les autres frais liés aux locaux et aux dépôts.
Ainsi, avoir un magasin franchisé coûtera environ 70 000 à 80 000 USD, certains magasins ont besoin de plus de 100 000 USD mais les revenus réalisés seront d'environ 45 000 USD.
Les franchisés recevront les ingrédients principaux de la cuisine centrale de Banh Mi Xin Chao et prépareront eux-mêmes des légumes simples comme des oignons, de la coriandre et des cornichons. Pour garantir la qualité, tous les ingrédients, après transformation, seront congelés à -23 °C et conservés à la même température dans le magasin franchisé. En fonction du nombre de clients, ils seront décongelés chaque jour avant d'être servis.
Actuellement, Banh Mi Xin Chao gère l'inventaire en transférant tous les produits dans les magasins avant de commencer à fabriquer de nouveaux produits et n'a pas encore appliqué de technologie pour gérer ce problème.
Cependant, l'accord a été conclu avec succès lorsque Shark Binh a investi 500 000 USD pour 15 % des actions.
Shark Tue Lam et Shark Erik ont également refusé l'offre pour des raisons similaires. Seuls Shark Binh et Shark Hung Anh étaient intéressés. Shark Binh a annoncé son intention d'investir 500 000 dollars pour une participation de 15 %, à condition que la start-up développe 50 magasins dans un délai de deux ans, dont un magasin principal et un food truck. L'opération a été conclue.
En demandant 8 milliards de VND de capital pour 30% des actions, Tran Quang Huy - Fondateur de la société Kiz a partagé qu'il sera utilisé pour concevoir des produits et accessoires tournant autour des principaux produits tels que : chapeaux, vêtements de sport, chaussures de sport... et à des fins promotionnelles, ainsi que pour le renforcement de la communauté.
Le modèle économique de Kiz comprend la vente au détail de draisiennes pour enfants, l'organisation de courses de draisiennes, l'organisation de courses de draisiennes pour les écoles maternelles, la création de modèles vivants, l'entraînement à la motricité et à la conduite de draisiennes pour les enfants. Cependant, cet accord s'est soldé par un échec.
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