Progrès et défis

L'accord de libre-échange entre le Vietnam et le Royaume-Uni (UKVFTA) a permis à de nombreux produits agricoles vietnamiens d'acquérir un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires provenant de pays n'ayant pas conclu d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni. Cependant, pour se positionner et être compétitifs sur ce marché potentiel mais exigeant, les produits agricoles vietnamiens doivent relever de nombreux défis. M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller commercial du Vietnam au Royaume-Uni, s'est entretenu avec le journal Industry and Trade sur ce sujet.

Grâce aux améliorations de qualité et à l'UKVFTA, les produits agricoles vietnamiens gagnent progressivement du terrain sur le marché britannique. Photo : Phuoc Tuan

Monsieur, les produits agricoles vietnamiens ont fait de grands progrès ces derniers temps pour accéder aux marchés internationaux, notamment au Royaume-Uni. Que pensez-vous de ce résultat impressionnant ?

Au fil des ans, les produits agricoles vietnamiens ont fortement marqué le marché international, notamment au Royaume-Uni, l'un des marchés les plus exigeants d'Europe. Sur le marché britannique, des produits comme le riz et les fruits sont désormais disponibles dans les grandes chaînes de supermarchés comme Tesco, Sainsbury's et Asda.

De plus, la présence de grands exportateurs agricoles tels que Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, qui commercialise du pangasius et des crevettes géantes d'eau douce, a ouvert de nombreuses perspectives au Vietnam sur le marché britannique. En 2023, Cuu Long Joint Stock Company a réalisé un chiffre d'affaires de 30 millions de dollars américains grâce à l'exportation de pangasius vers le Royaume-Uni, soit 10 % de son chiffre d'affaires total à l'exportation.

Actuellement, de nombreux produits clés tels que le riz, le café et les fruits tropicaux (comme le pitaya, la mangue et le durian) ont vu leurs exportations vers le Royaume-Uni augmenter grâce à une meilleure qualité et au respect des normes internationales. Il s'agit d'un effort majeur des entreprises et des autorités, qui bénéficie également des avantages de l'UKVFTA depuis son entrée en vigueur en mai 2021.

Il est à noter qu'avant l'UKVFTA, de nombreux produits agricoles vietnamiens pouvaient difficilement concurrencer ceux de Thaïlande, de Malaisie, d'Indonésie, d'Afrique du Sud ou d'Inde. Cependant, jusqu'à présent, l'UKVFTA a permis à de nombreux produits agricoles vietnamiens d'acquérir un avantage concurrentiel sur le marché britannique par rapport à des produits similaires provenant de pays n'ayant pas conclu d'ALE avec le Royaume-Uni.

M. Nguyen Canh Cuong - Ancien conseiller commercial vietnamien au Royaume-Uni

Dans les temps à venir, pour pouvoir pénétrer plus profondément le marché britannique et gagner une position plus forte, quels sont, selon vous, les défis auxquels sont confrontés les produits agricoles vietnamiens ?

Bien que l'UKVFTA ait apporté des avantages tarifaires, garantir la qualité et le respect des réglementations européennes en matière de sécurité alimentaire et environnementale constitue un défi majeur pour les produits agricoles vietnamiens. Par conséquent, le développement durable et le respect des normes européennes de sécurité alimentaire sont également des facteurs importants pour aider les produits agricoles vietnamiens à maintenir leur part de marché au Royaume-Uni.

Bien que vaste marché, le marché britannique exige également des produits agricoles, des légumes et des fruits de haute qualité et est très compétitif. Par conséquent, les produits agricoles vietnamiens doivent faire preuve de durabilité et de transparence tout au long de leur chaîne d'approvisionnement pour concurrencer d'autres pays comme la Thaïlande et l'Inde. À cet égard, Cuu Long Joint Stock Company a également profité de l'UKVFTA pour accroître ses exportations de pangasius et de crevettes vers le Royaume-Uni, bénéficiant ainsi de taux d'imposition préférentiels et répondant aux normes de ce marché.

Parallèlement, la concurrence féroce de pays comme la Thaïlande, le Pérou et la Colombie constitue l'un des principaux obstacles à l'accès aux produits agricoles vietnamiens, et les entreprises doivent y prêter attention. Pour y faire face, elles doivent donc accroître le recours aux technologies modernes telles que l'IA, l'IoT et l'analyse du Big Data afin d'améliorer l'efficacité de la production et de réduire les coûts.

Fort de votre expérience en tant que conseiller commercial depuis de nombreuses années, pouvez-vous suggérer des solutions pour aider les produits agricoles vietnamiens à être plus largement promus sur le marché britannique ?

Pour réussir sur le marché britannique, les entreprises vietnamiennes doivent non seulement garantir un approvisionnement stable, tant en quantité qu'en qualité, mais aussi promouvoir leurs marques. Elles doivent donc s'attacher à améliorer leurs sites web de promotion de produits en intégrant un contenu, un langage et des images conformes aux normes internationales. Le site web doit fournir des informations complètes sur les produits, une certification de sécurité alimentaire et des images professionnelles, afin de faciliter la recherche d'informations et l'évaluation de la qualité des produits par les importateurs britanniques avant de décider de collaborer.

Par ailleurs, le rôle pionnier de grandes entreprises telles que SS Food Vietnam et Cuu Long Joint Stock Company dans la promotion et le développement de leurs marques au Royaume-Uni est essentiel. SS Food Vietnam a conservé sa position de numéro un sur le marché britannique de la crevette, représentant 24 % des importations totales de crevettes du pays. Ces entreprises ont non seulement bâti de solides réseaux de distribution, mais ont également ouvert des perspectives aux PME.

Ainsi, la combinaison de l’amélioration du site Web, de l’application de la technologie numérique , du développement durable et de la coopération avec des partenaires stratégiques aidera les produits agricoles vietnamiens à accroître leurs opportunités de pénétrer le marché britannique et à atteindre un succès à long terme.

Afin de comprendre les besoins et les goûts des consommateurs britanniques, quelles mesures spécifiques les entreprises vietnamiennes devraient-elles prendre, selon vous ?

Les entreprises doivent réaliser des études de marché au moyen de rapports, d'enquêtes auprès des consommateurs et des tendances de la consommation agricole au Royaume-Uni. Cela peut inclure le recours à des services d'études de marché professionnels ou à des rapports de conseil d'organismes réputés tels que Mintel, Euromonitor ou Nielsen. Ces rapports fournissent des informations détaillées sur les tendances de consommation, l'évolution des préférences alimentaires et les segments de clientèle potentiels.

Participation à des salons internationaux. Plus précisément, la participation à des salons et événements internationaux tels que l'International Food & Drink Event (IFE) et le London Produce Show permettra aux entreprises vietnamiennes de rencontrer directement les distributeurs, détaillants et importateurs du Royaume-Uni. Grâce à ces événements, les entreprises peuvent s'informer sur les réactions du marché et les dernières tendances en matière de produits agricoles.

Les consommateurs britanniques s'intéressent de plus en plus aux produits durables, biologiques et traçables. Les entreprises doivent répondre à ces exigences en adoptant la certification biologique, GlobalGAP ou d'autres normes internationales de sécurité alimentaire. Cela contribue non seulement à renforcer la confiance, mais crée également un avantage concurrentiel par rapport aux autres pays.

Des outils en ligne tels que Google Trends, Facebook Insights et Amazon Best Sellers peuvent fournir des informations précieuses sur les tendances de recherche, les préférences et le comportement des consommateurs britanniques. En suivant ces outils, les entreprises peuvent mieux comprendre les types de produits recherchés par les consommateurs britanniques et ajuster leurs stratégies d'exportation en conséquence.

Parallèlement, il est important de nouer des liens avec des partenaires de distribution et la communauté vietnamienne au Royaume-Uni. Ainsi, la coopération avec des distributeurs alimentaires asiatiques tels que Longdan, Viet Grocer et Wing Yip peut aider les entreprises à atteindre facilement les consommateurs asiatiques, en particulier la communauté vietnamienne au Royaume-Uni. Il s'agit d'un marché important qui a un impact significatif sur la demande de produits agricoles vietnamiens.

Merci!

Source : https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html