« À partir de cette année, l’immobilier sera de plus en plus prometteur… »

C'est l'opinion de M. Pham Lam, président du groupe DKRA, vice-président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam (VARS) lors d'une récente séance de partage.

Quelles sont vos attentes pour le marché immobilier en 2024 alors qu’il y avait des signaux positifs en début d’année ?

En 2023, j'avais comparé le marché immobilier à un chat tigré, avec plus de zones grises que de zones lumineuses, mais 2024 est une année plus positive et optimiste. L'immobilier s'illumine de plus en plus, passant d'une période sombre à une période plus lumineuse.

Si en 2023, le marché immobilier était fragmenté, imprévisible et difficile à anticiper, il se précise cette année. Je pense qu'à partir du deuxième trimestre 2024, le marché immobilier affichera un signal positif.

Cependant, le marché immobilier en 2024 reste sur une orbite prudente, peu susceptible d'exploser comme auparavant. La volatilité de la situation mondiale étant encore une inconnue temporelle,

Qu’est-ce qui vous fait croire que l’immobilier en 2024 sera de plus en plus prometteur ?

Jusqu'à présent, l'analyse du marché a été claire. Le marché prend suffisamment de temps pour analyser tous les acteurs : investisseurs, promoteurs de projets, clients acquéreurs, investisseurs…

Deuxièmement, 2024 a clairement façonné le mécanisme politique du marché immobilier. Les partis ont une vision plus claire de l'orientation future, ce qui renforce leur confiance.

Troisièmement, après une période d’attente, d’écoute et d’observation, l’acheteur dispose de certaines données sur le bien pour prendre une décision.

De plus, la politique financière consistant à emprunter pour acheter des biens immobiliers à des taux d’intérêt attractifs attire de nombreux acteurs du marché.

Selon M. Lam, le paysage immobilier à partir de 2024 sera de plus en plus prometteur.

Alors, selon vous, au milieu des signaux optimistes du marché, que devraient faire les entreprises immobilières pour « surmonter la pente » à la hausse durant cette période ?

Auparavant, le marché immobilier fonctionnait sans pour autant s'être professionnalisé. Aujourd'hui, il a évolué vers plus de transparence, de professionnalisme et de durabilité. Ce facteur se reflète clairement dans l'adaptation drastique de la loi par les organismes publics. Les modifications et l'ajout de nombreux nouveaux contenus constitueront un fondement important pour le développement futur du secteur immobilier.

Pour que les entreprises en général, et le groupe DKRA en particulier, disposent des capacités opérationnelles adéquates dans le nouveau contexte, il est impossible de recourir aux anciennes méthodes. DKRA doit donc innover de manière proactive et globale, en se dotant de diverses capacités pour s'adapter rapidement aux tendances d'évolution du marché immobilier à venir.

Plus précisément, 2023 sera une année décisive pour le développement de l'ensemble du Groupe. Nous restructurerons l'ensemble de notre modèle économique, en séparant clairement les segments de services stratégiques pour le développement. Cette stratégie devrait être finalisée d'ici juin 2024.

Le Groupe DKRA développe notamment trois segments de services immobiliers : DKRA Consulting (conseil en recherche et développement) ; DKRA Realty (marketing et distribution) ; et DKRA Living (gestion et exploitation). Ces segments stratégiques donneront une forte impulsion au Groupe dans les années à venir.

Tous les domaines d'activité sont diversifiés pour répondre aux besoins du marché. Par exemple, DKRA Consulting - Conseil en Recherche et Développement, auparavant limité à un seul groupe de services, s'est aujourd'hui développé et diversifié. Ce domaine deviendra à l'avenir le cœur de métier du groupe DKRA. L'entreprise proposera une solution complète aux investisseurs grâce à ses différents groupes de services : études de marché, orientation des modèles de développement de projets, calcul de l'efficacité des investissements, conseil en procédures juridiques, financement immobilier et solutions pour les programmes de vente. Parallèlement, l'entreprise se développera et innovera dans d'autres domaines et méthodes pour répondre aux besoins croissants du marché, afin d'optimiser les coûts et d'offrir une efficacité optimale aux investisseurs.

À mon avis, après une période de fluctuations du marché et de nombreux défis, les entreprises immobilières doivent désormais définir clairement leurs objectifs de développement à long terme. C'est le moment pour elles de « prendre de l'élan » et de rattraper leur retard, mais avec prudence, en privilégiant la durabilité.

Il est indéniable que de nombreuses entreprises immobilières ont traversé récemment une période extrêmement difficile. Le groupe DKRA lui-même n'est pas à l'abri de ce tourbillon de difficultés. À l'avenir, l'entreprise devra peut-être continuer à s'adapter à tous les aspects pour rester proche des réalités du marché.

Cependant, pour le groupe DKRA, nous constatons que des opportunités subsistent malgré les difficultés. Bien que le marché reste difficile, nous sommes convaincus qu'avec des solutions adaptées, le groupe DKRA saura facilement transformer ces difficultés en opportunités lorsque le marché entrera en phase de reprise.

La confiance des consommateurs s’est-elle réellement suffisamment rétablie pour que les entreprises soient suffisamment confiantes pour « combattre » le marché ?

Il faut comprendre que, jusqu'à présent, la confiance des acheteurs immobiliers n'a pas été perdue, mais ils ne savent simplement pas où la placer au bon endroit. Par le passé, les acheteurs consacraient beaucoup de temps à observer et à apprendre, sans pour autant perdre totalement confiance dans le marché.

Après l'étape de sélection et de recherche minutieuse du produit, de la légalité du projet, de la capacité de l'investisseur, du mécanisme de vente, etc., les clients peuvent faire des comparaisons et prendre des décisions.

Récemment, de nombreux projets immobiliers répondant à des critères tels que des produits de qualité, des politiques de vente attractives, des investisseurs réputés, etc., ont vu le jour, tout en conservant leur liquidité. En effet, la confiance des acheteurs a un effet d'entraînement. Lorsqu'un projet présente des avantages pour les acheteurs, la demande augmente. Les acteurs immobiliers doivent s'efforcer de créer de la valeur pour que les acheteurs puissent leur faire confiance.

Cependant, la demande est encore généralement faible alors qu'il y a tant d'avantages pour l'immobilier à ce stade, pourquoi, monsieur ?

Sur le marché immobilier, de nombreux types de clients interviennent. Leurs niveaux, leurs points de vue sur le marché et leurs segments varient également. D'après mes observations, les biens immobiliers bénéficiant d'un statut juridique standard sur le marché secondaire, à bon prix, restent prêts à payer.

La psychologie des investisseurs sur le marché est également différente. Les investisseurs « requins », s'ils apprécient le bien et disposent de ressources financières suffisantes, l'achèteront immédiatement. Certains, même s'ils disposent des ressources financières nécessaires, n'apportent pas d'argent si le bien ne leur convient pas. D'autres, s'ils disposent des ressources financières nécessaires et que le bien offre un cadre de vie agréable, achèteront. D'autres, en revanche, attendent impatiemment des politiques et des incitations malgré une forte demande financière insuffisante.

Le marché est actuellement divisé en de nombreux groupes de clients différents. Leurs goûts d'achat immobilier diffèrent également. Sur un même itinéraire et dans une même zone, certains projets se vendent très bien, tandis que d'autres ne se vendent pas. De toute évidence, l'immobilier doit aujourd'hui être adapté au public cible, à ses capacités financières et à ses besoins pratiques. Le signal de transaction s'améliore progressivement, mais cela ne signifie pas que la situation immobilière soit rose pour l'ensemble du marché. Certains segments présentent des points positifs, tandis que d'autres restent très difficiles.

Selon vous, vers quel segment ou quelle région l’opportunité de marché se dirige-t-elle le plus clairement ?

Ces dernières années, l'est de Hô-Chi-Minh-Ville (comprenant Thu Duc, Binh Duong , Dong Nai, Ba Ria et Vung Tau) a constitué une zone importante, tant en termes d'offre que de demande. Cette année, le marché penche plutôt en faveur de l'ouest de Hô-Chi-Minh-Ville (y compris Long An). De nombreux projets immobiliers devraient prochainement voir le jour sur ce marché. Ainsi, l'immobilier à l'est de Hô-Chi-Minh-Ville continuera de se maintenir et d'exploser, tandis que l'ouest de Hô-Chi-Minh-Ville constituera un nouvel attrait pour le marché immobilier à partir de 2024.

En termes de segment, les terrains et les maisons attenantes restent des biens que de nombreux investisseurs recherchent pour investir à long terme. Cependant, l'offre se raréfie, tandis que la demande et la valeur de ce segment sont en constante augmentation.

Par ailleurs, les appartements abordables, dont les prix oscillent entre 2 et 3 milliards de VND par unité, offrent de belles perspectives dans un avenir proche. Ce type de logement répond aux besoins réels (habitation, location) et est facilement accessible à de nombreux groupes de clients.

Actuellement, les acheteurs réels représentent encore une part importante des transactions. L'équilibre du marché pourrait s'ajuster d'ici la fin de l'année avec le retour des investisseurs. Lorsque le marché est actif, de nombreux investisseurs y participeront.

De manière générale, les opportunités du marché immobilier pour 2024 sont assez claires. En début d'année, de nombreuses entreprises étaient occupées à concrétiser leurs ventes et à lancer leurs projets. Certains projets ont enregistré d'assez bons résultats en termes de réservations et de dépôts.

Cependant, la nature du marché immobilier cette année est encore prudente, sans être en plein essor.

Merci d'avoir partagé!

.

Source: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html