Promoción comercial de la industria de la madera: debe implementarse a nivel nacional, asociativo y empresarial

El Sr. Ngo Sy Hoai, Vicepresidente y Secretario General de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam, compartió con los periodistas del periódico Industria y Comercio sobre soluciones para promover el comercio en la industria de la madera.

Sr. Ngo Sy Hoai, Vicepresidente y Secretario General de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam

En los dos primeros trimestres de este año, el valor de las exportaciones de madera y productos de madera disminuyó en dos dígitos. ¿Podría compartir algunos puntos destacados del panorama exportador de la industria en los últimos tiempos?

La industria maderera ha experimentado un fuerte crecimiento y ha logrado un gran avance en los últimos años. Nos hemos convertido en uno de los principales centros mundiales de exportación de madera. Sin embargo, en el primer semestre de 2023, las exportaciones de productos de madera disminuyeron drásticamente. Si bien el volumen total de exportaciones disminuyó aproximadamente un 12%, las exportaciones de madera disminuyeron casi un 30%. Nos hemos fijado el objetivo de exportar 20 000 millones de dólares en madera y productos de madera para 2025, pero en este momento debemos recalcular dicho objetivo.

La disminución de las exportaciones de madera y productos derivados se debe a que el mercado estadounidense, principal mercado de la industria maderera, ha disminuido un 35 % su facturación debido al bajo poder adquisitivo y la reducción de pedidos. Además, la industria maderera se ha enfrentado a investigaciones antidumping y antisubvenciones desde 2020 y, hasta la fecha, tras siete retrasos, el Departamento de Comercio de EE. UU. aún no ha emitido una decisión definitiva.

Sin embargo, creo que las dificultades actuales son solo temporales. En general, la demanda del mercado mundial de la madera aumenta entre un 7 % y un 8 % cada año, lo que significa que aún tenemos mucho margen y oportunidades de desarrollo en el futuro, y las dificultades actuales son solo temporales, debido a las dificultades generales del mercado.

En el contexto de estas dificultades para la exportación, ¿qué soluciones han propuesto las asociaciones y empresas para limitar la caída y mantener los objetivos de crecimiento, señor? En especial, ¿soluciones de promoción comercial?

Recientemente, hemos firmado numerosos TLC. Entre ellos se encuentra el Acuerdo APV/FLEGT, también conocido como Acuerdo de Asociación Voluntaria entre la Unión Europea y Vietnam sobre Aplicación de las Leyes, Gobernanza y Comercio Forestales. También firmamos un acuerdo bilateral con Estados Unidos para abordar la eliminación total de la madera talada ilegalmente de la cadena de suministro. Asimismo, nos preparamos para implementar eficazmente las recientes regulaciones de la UE, como la que aprobó el 14 de mayo la UE sobre deforestación cero y degradación forestal cero, que estamos implementando con determinación.

A nivel nacional, en general, las soluciones se centran principalmente en mejorar el entorno empresarial y la competitividad de las empresas. Sin embargo, creo que se necesitan más soluciones para que la madera vietnamita tenga una marca reconocida a nivel mundial. Hemos mantenido numerosas reuniones con representantes vietnamitas en el extranjero y hemos transmitido un mensaje muy claro: el Gobierno , las empresas y la población vietnamita han hecho un gran esfuerzo para promover el crecimiento y el desarrollo sostenibles, contribuyendo a la creación de una industria maderera responsable y a la reducción de la deforestación a nivel mundial.

Las actividades de promoción comercial desempeñan un papel importante en la promoción de las exportaciones de madera.

Para promover el comercio, hemos creado recientemente una empresa organizadora de ferias integrada por cinco asociaciones vietnamitas, como la Asociación de la Madera de Vietnam, y asociaciones locales de la madera como las de Ciudad Ho Chi Minh, Binh Duong , Dong Nai y Binh Dinh. Esta empresa se especializa en la organización de ferias nacionales e internacionales para impulsar la promoción comercial de productos de madera.

En el ámbito empresarial, actualmente, cuando no hay pedidos, muchas empresas se ven obligadas a recortar costes, reducir personal y horario laboral, y a mantener un cierto nivel de producción a la espera de recuperar la producción. Tras muchos años de rápido desarrollo y crecimiento, las empresas necesitan reestructurarse. Es necesario comprender que, en el pasado, nos hemos desarrollado rápidamente en términos de amplitud, dependiendo en gran medida de mano de obra barata. En el futuro próximo, esta ventaja desaparecerá, por lo que será necesario aumentar el uso de maquinaria, aprovechando las ventajas de la revolución 4.0 para aumentar la competitividad de las empresas.

O bien, ahora procesamos y exportamos principalmente a través de grandes comercializadoras sin tener marcas. Por lo tanto, las empresas deben esforzarse por construir marcas, ya que este es un camino a largo plazo.

Se sabe que actualmente los pedidos de exportación de madera La recuperación ha comenzado, lo cual es una noticia positiva para la industria maderera. Sin embargo, persisten dificultades debido a la alta inflación en muchas economías importantes, como Estados Unidos y Europa, la escasez de gasto personal y la desaceleración del mercado inmobiliario, que seguirá afectando el consumo mundial de madera y productos derivados en 2023. ¿Qué recomendaciones ofrece la Asociación de Productos Forestales y de la Madera de Vietnam para mejorar las exportaciones de madera en el futuro, especialmente en materia de promoción comercial?

Nos hemos convertido en uno de los principales exportadores de madera del mundo. La madera y sus productos están presentes en 140 mercados diferentes. Las actividades de promoción comercial han contribuido positivamente a este logro. Sin embargo, las soluciones de promoción comercial que hemos implementado hasta la fecha no son lo suficientemente amplias, sólidas ni eficaces. Por lo tanto, consideramos que la promoción comercial debe implementarse a nivel nacional, de asociaciones y de empresas específicas.

A nivel nacional, es necesario implementar soluciones de promoción comercial para fortalecer la marca, la reputación y la confianza de los clientes en los productos de madera vietnamitas, especialmente considerando que los socios internacionales suelen examinar con sumo cuidado los insumos de la industria. Las actividades nacionales de promoción comercial deben transmitir sin reservas el mensaje de que las empresas madereras vietnamitas apuestan por el comercio y la industria verdes.

En cuanto a las actividades de promoción comercial a nivel de asociación, las llevamos realizando desde hace tiempo, pero no son lo suficientemente extensas. También contamos con planes específicos y organizaremos activamente ferias a nivel nacional y regional, no solo en Binh Duong y Ciudad Ho Chi Minh. Dado que la industria maderera se está desarrollando en el norte y se observa una transición del sureste a las provincias del centro-norte. En las provincias del norte abundan los materiales para plantaciones forestales y la mano de obra es relativamente barata, también se realizarán actividades de promoción comercial a nivel de asociación en Hanói y el norte para que muchas personas interesadas en la industria maderera puedan acceder a la información.

Además, nos interesan 340 aldeas de artesanos de la madera en Vietnam. En cierta medida, también pueden participar en la cadena de suministro de madera nacional e internacional. Próximamente, intensificaremos la capacitación y el entrenamiento para este grupo con el fin de crear vínculos entre empresas líderes, hogares y microempresas.

Para las empresas, la inversión es necesaria. En tiempos difíciles, puede que haya muchos mercados pequeños, pero aun así debemos invertir. Y la lección eterna es no apostar todo a una sola carta. Las empresas deben contar con un departamento de promoción comercial y priorizar los recursos financieros y humanos para la promoción comercial en el futuro.

¡Gracias!

Enlace de origen: https://congthuong.vn/xuc-tien-thuong-mai-nganh-go-phai-trien-khai-o-ca-cap-quoc-gia-hiep-hoi-va-doanh-nghiep-261790.html