Según Eurominitor, la penetración del comercio minorista moderno en Vietnam es aún relativamente baja y se encuentra actualmente en las primeras etapas de desarrollo, con una modesta participación de aproximadamente el 12 % del mercado minorista. En comparación con Indonesia, Vietnam se encuentra actualmente en la etapa de 2010, cuando la penetración del comercio minorista moderno era de aproximadamente el 12 %. Sin embargo, gracias a los gigantes del comercio minorista indonesio, Indomaret y Alfamart, que están acelerando la expansión de sus cadenas de tiendas, se está impulsando la modernización del comercio minorista en el mercado minorista moderno de Indonesia. En consecuencia, el mercado minorista moderno en Indonesia ha alcanzado una tasa de crecimiento del 18 % anual en 5 años.
En Vietnam, si bien el comercio minorista moderno y el comercio electrónico han experimentado un fuerte crecimiento, se prevé que las transacciones diarias de compra de los consumidores se realicen principalmente en los canales minoristas tradicionales, representando entre el 75 % y el 80 % de la cuota de mercado minorista en los próximos cinco años. El informe de Monitor indica que, si el mercado minorista moderno de Vietnam se desarrolla como el de Indonesia, se prevé que su tamaño se triplique con creces en la próxima década, alcanzando un volumen aproximado de 20 000 millones de dólares.
Entonces, las empresas que tienen la capacidad financiera, la plataforma minorista y la capacidad operativa para construir un “Nuevo Comercio” en Vietnam tendrán la oportunidad de servir a 100 millones de consumidores vietnamitas como lo hizo Reliance Retail en India e Indomaret, Alfamart modernizó el comercio minorista en Indonesia.
WinCommerce moderniza el comercio minorista vietnamita
Presente en 62 provincias y ciudades de todo el país, WinCommerce (WCM, la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN) cuenta con una red de casi 3700 puntos de venta. Es el minorista moderno más grande de Vietnam, con más del 50 % del mercado minorista moderno. Mensualmente, la cadena WinMart/WinMart+/WiN atiende a más de 30 millones de compradores.
En 2023, WinCommerce completó su reestructuración y retomó su estrategia de expansión de la cadena minorista, centrándose en modelos separados para cada región y segmento de clientes. Para finales de 2024, se espera que el plan de expansión de WinCommerce alcance un total de aproximadamente 4000 tiendas en todo el país, lo que significa que cada día aparecerá un nuevo punto de venta. Así fue también como Indomaret y Alfamart modernizaron el comercio minorista indonesio y tuvieron éxito.
Sin embargo, la expansión es solo una parte del panorama del "Nuevo Comercio" de WinCommerce, ya que esta empresa también combina las competencias clave del ecosistema de consumo minorista de Masan Group (la empresa matriz de WinCommerce). WinCommerce combina la capacidad de producción y la sólida capacidad de desarrollo de marca de Masan Consumer (la unidad propietaria de marcas con ingresos multimillonarios como CHIN-SU y Omachi).
Además, Masan Consumer opera una de las redes de distribución de alimentos y bebidas más grandes de Vietnam. Esto le proporciona una importante ventaja competitiva, como la capacidad de entregar productos a los consumidores de forma eficiente y reducir los costos de transporte. Esto es importante porque casi el 70 % de la población vietnamita vive actualmente en zonas rurales y el sector minorista aún depende en gran medida de los canales de venta tradicionales.
Esta combinación se complementa con el departamento de logística interna de WinCommerce, Supra. Fundada en 2022, Supra cuenta actualmente con un sistema de centros de distribución compuesto por 10 almacenes (incluyendo almacenamiento en seco y frío) en las tres regiones del país. Supra es responsable del 60 % de la producción total de productos de WinCommerce. Según las estadísticas de WinCommerce, Supra ha contribuido a una reducción del 11 % en los costos logísticos de los productos, lo que contribuye directamente a la reducción del costo de cada producto y beneficia a los clientes.
Lo anterior significa que el modelo "Nuevo Comercio" de WinCommerce es una cadena de valor completa para el consumidor minorista desde la producción, la distribución y la logística, que contribuye a "modernizar" el mercado minorista vietnamita.
Optimizar, expandir y obtener beneficios
La expansión empresarial es un objetivo que las empresas siempre persiguen. Cuando el potencial comercial es lo suficientemente sólido, la expansión ayudará a la empresa a aumentar sus ingresos, ganancias, reputación de marca y muchos otros factores. WinCommerce implementó la solución al problema de la expansión rentable y dio buenos frutos en 2024.
Según un informe reciente, en el segundo trimestre de 2024, WCM registró ingresos de 7.844 billones de VND, un 9,2% más que en el mismo período del año anterior. Esto se debe a la modernización y mejora de las tiendas WiN (dirigidas a consumidores en zonas urbanas) y WinMart + Rural (que atiende a consumidores en zonas rurales). Estos dos modelos de tienda han logrado una eficiencia excepcional en comparación con el modelo tradicional, con un crecimiento en términos comparables del 6,3% y el 10,7%, respectivamente, en el segundo trimestre de 2024 en comparación con el mismo período. Cabe destacar que WCM obtuvo un beneficio después de impuestos (NPAT) positivo en junio, lo que representa un avance significativo desde su adquisición por Masan. Se espera que WCM acelere el ritmo de apertura de tiendas en el segundo semestre de 2024.
WinCommerce es una base sólida en la trayectoria del Grupo Masan para servir a los consumidores. La red de supermercados y tiendas de conveniencia de WCM es un destino ideal, que conecta todas las necesidades integrales de los consumidores, desde artículos de primera necesidad hasta productos y servicios financieros. En el futuro, junto con el desarrollo del mercado minorista moderno, WinCommerce acelerará la rentabilidad, incrementando así el valor intrínseco de la empresa.
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Fuente: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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