Anteriormente, la publicidad y la distribución eran las dos principales fuentes de ingresos de los periódicos. Sin embargo, tras solo unos años, se estima que los ingresos por publicidad tradicional han disminuido entre un 70 % y un 80 %. Esto no afecta solo a unas pocas agencias, sino a toda la industria.
"Momento de diamante"
La razón principal reside en el dominio de plataformas digitales transfronterizas como Google, Facebook, YouTube y TikTok. Estas plataformas no solo dominan en términos de número de usuarios, sino que también interfieren profundamente en la forma en que se produce y distribuye el contenido, transformando por completo los hábitos de acceso a la información del público.
Como resultado, casi el 80% de los ingresos por publicidad digital provienen de estas plataformas transnacionales, según el Dr. Luong Dong Son, profesor del Instituto de Periodismo y Comunicación (Academia de Periodismo y Comunicación). En ese contexto, encontrar un nuevo modelo de negocio es un requisito vital para la prensa.
Sesión de venta de café en vivo en el 3.er Programa "Honrando el Café y el Té Vietnamitas" 2025, organizado por el periódico Nguoi Lao Dong. Foto: NGOC ANH
Una de las direcciones estratégicas y potenciales que está recibiendo atención es el marketing de afiliación. Este es un modelo popular en el comercio electrónico, que permite a las unidades de presentación de productos (en este caso, las oficinas de prensa) recibir comisiones cuando los usuarios hacen clic en el enlace y realizan una compra. En Vietnam, plataformas como Shopee, Lazada o TikTok Shop han implementado con fuerza esta modalidad, con comisiones que oscilan entre el 5 % y el 30 %.
El Dr. Son comentó: «Este es el momento ideal para que la prensa participe en el marketing de afiliación, ya que el mercado de creadores de contenido (KOL/KOC) atraviesa una crisis de confianza debido a la publicidad engañosa. El público anhela una garantía, una fuente de referencia fiable. Es el momento en que la prensa puede promocionar su mayor activo: la reputación».
Compartiendo la misma opinión, el Sr. Nguyen Tan Phong, Director del Centro de Asesoría Legal de la Asociación de Comercio Electrónico de Vietnam (VECOM), también afirmó que el marketing de afiliación es una tendencia inevitable en el contexto del sólido desarrollo económico digital. Con periódicos con gran tráfico y una amplia base de lectores como el periódico Nguoi Lao Dong, este modelo sin duda puede generar ingresos significativos.
Las oportunidades para la prensa son aún más evidentes con el fuerte crecimiento del comercio electrónico. El informe "E-Economy SEA 2024", publicado recientemente por Google, Temasek y Bain & Company, muestra que se estima que el tamaño del mercado de comercio electrónico de Vietnam en 2024 alcanzará los 22 000 millones de dólares en valor total de bienes, lo que lo sitúa en el tercer puesto entre las seis economías más grandes del Sudeste Asiático (incluyendo Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam).
El informe también pronostica que el tamaño del mercado de comercio electrónico de Vietnam alcanzará los 63 mil millones de dólares, un aumento de casi 3 veces en comparación con el presente y ascenderá a la segunda posición en la región para 2030. Cabe destacar que, entre los 6 países con las economías más desarrolladas del sudeste asiático, se prevé que Vietnam registre la segunda tasa de crecimiento anual promedio más alta en el período 2024-2030 (después de Filipinas), con un 18,7%.
¿Cómo aprovecharlo al máximo?
El marketing de afiliación abre una nueva oportunidad de ingresos para los periódicos, pero también plantea preguntas desafiantes. El mayor problema que las redacciones deben resolver es: ¿cómo vender sin venderse a sí mismas?
Según el Dr. Luong Dong Son, la respuesta reside en adherirse a tres principios fundamentales. Primero, es necesario revelar claramente qué es contenido periodístico y qué es contenido comercial. Cualquier ambigüedad constituye una traición a la confianza de los lectores. Segundo, aprovechar la capacidad de contar historias para crear contenido valioso y atractivo que gire en torno al producto, en lugar de simplemente vincularlo mecánicamente. Finalmente, debe existir un departamento especializado que revise y seleccione cuidadosamente a los socios y productos, garantizando la calidad y la idoneidad para proteger la marca del periódico.
"Si esto se logra, el marketing de afiliación no solo generará nuevos ingresos, ayudando a la prensa a lograr su independencia financiera, sino que también será una forma de fortalecer su liderazgo y guiar el consumo civilizado en la sociedad", cree el Dr. Son.
El Sr. Nguyen Huu Tuan, Director del Centro de Comercio Electrónico y Desarrollo de Tecnología Digital ( Ministerio de Industria y Comercio ), dijo que el marketing de afiliados es esencialmente una forma de publicidad, muy adecuada para que la prensa aproveche los recursos de creación de contenido disponibles.
Si se seleccionan productos de calidad, esto representará una fuente potencial de ingresos pasivos para las agencias de prensa. Sin embargo, todas las actividades deben llevarse a cabo dentro del marco de sus funciones y tareas. Próximamente, con la entrada en vigor de la Ley de Comercio Electrónico, los KOL/KOC estarán sujetos a controles más estrictos, lo que brindará mayores oportunidades para que la prensa se incorpore al marketing de afiliación, evaluó el Sr. Tuan.
Según el Máster en Ciencias Le Anh Tu, profesor de la Facultad de Relaciones Públicas y Comunicación de la Universidad de Economía y Finanzas de Ciudad Ho Chi Minh (UEF), la participación de las agencias de prensa en el marketing de afiliación no es nueva si se considera un producto publicitario. Anteriormente, los periódicos también incluían un precio unitario al mostrar el sitio web y el número de teléfono de los clientes que publicaban anuncios; ahora, la incorporación de un carrito de compras facilita la compra.
"Sin embargo, cuando la prensa añade un carrito de compras, añade responsabilidad. Es necesario verificar la legalidad del producto, así como su calidad real, para evitar incidentes desafortunados", enfatizó el Maestro Tu.
Al mismo tiempo, el Sr. Nguyen Tan Phong afirmó que las agencias de prensa deben ser transparentes al utilizar contenido de marketing de afiliación. En concreto, los artículos con enlaces de venta deben indicarse o etiquetarse, por ejemplo: "Este artículo contiene enlaces de afiliado; podríamos recibir una comisión si realiza una compra a través del enlace". Asimismo, es necesario distinguir claramente entre el contenido editorial (como noticias y editoriales) y el contenido comercial (como presentaciones de productos y reseñas con enlaces de marketing).
Sin embargo, los ingresos del marketing de afiliados solo son verdaderamente sostenibles si se integran como parte de una estrategia general de diversificación de ingresos, en lugar de convertirse en un pilar financiero.
Si todo el contenido se convierte en publicidad, los periódicos perderán lectores fácilmente. En ese caso, no solo se perderán los ingresos del marketing de afiliación, sino que también se verán afectadas otras fuentes de ingresos. Por lo tanto, los periódicos deben prestar atención a este problema, advirtió el Sr. Phong.
Construyendo un "mercado" de periódicos electrónicos
El Sr. Nguyen Tan Phong sugirió que la prensa podría crear su propio sitio web de comercio electrónico (Mercado de Comercio Electrónico). En él, crear una sección de "Tienda" o "Mercado" en el periódico, seleccionar y vender productos adecuados al contenido y a los lectores "trabajadores" (por ejemplo, artículos sobre estilo de vida que venden artículos de decoración para el hogar o alimentos orgánicos).
Además, los periódicos pueden integrar directamente el botón "Comprar ahora" en artículos y videos de reseñas de productos, lo que permite a los lectores realizar compras sin salir de la página del periódico. Además, pueden colaborar con las marcas para producir contenido patrocinado, pero deben indicar claramente "Contenido patrocinado por..." para garantizar la transparencia.
Fuente: https://nld.com.vn/tiep-thi-lien-ket-de-tang-nguon-thu-196250724205330589.htm
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