Como maestra de escuela primaria por contrato en Nam Dinh con un ingreso escaso, en 2021, la Sra. Cao Thi My Hanh decidió dejar su trabajo e ir a Hanoi para trabajar como agente de bienes raíces en el distrito de Ha Dong y el distrito de Chuong My, cuando este mercado se calienta cada día.
Durante la época de la fiebre inmobiliaria y el alza en los precios de las viviendas, también intermedió y vendió con éxito entre 5 y 7 casas al mes, ganando cientos de millones de dongs. Sin embargo, desde finales de 2022, el mercado inmobiliario se ha estancado y, durante muchos meses, la Sra. Hanh no ha logrado vender ningún terreno.
“Como el mercado está tan complicado y no hay transacciones, tuve que regresar a mi ciudad natal para vender en línea con mi hermana y generar ingresos, aunque sé que no valen mucho en comparación con ser agente inmobiliario”, dijo la Sra. Hanh.
Pero ahora la Sra. Hanh ha regresado a Hanói y continúa trabajando como agente inmobiliaria. Al preguntársele el motivo, la Sra. Hanh respondió: «Desde principios de noviembre de 2023, comenzaron las transacciones inmobiliarias. Tras escuchar un tiempo, con el análisis de expertos y con mi propia experiencia y conocimiento, creo que el mercado inmobiliario experimentará muchas mejoras en 2024. Por lo tanto, sigo retomando la profesión para obtener mayores ingresos. Si no aprovecho esta oportunidad pronto, me temo que tendré que competir más en el futuro».
Desde principios de noviembre de 2023 hasta la fecha, he adquirido varios terrenos en las zonas de Ha Dong y Chuong My, y mis ingresos también han mejorado significativamente. No solo yo, sino muchos otros colegas también hemos regresado gradualmente a la profesión de corretaje, ahora que el mercado inmobiliario está experimentando un rápido aumento en las transacciones, comentó la Sra. Hanh.
Los agentes inmobiliarios regresan a la profesión cuando el mercado mejora. (Foto ilustrativa: VnEconomy)
En declaraciones a un periodista de VTC News , el Sr. Nguyen Ngoc Nhat, de una oficina de corretaje de bienes raíces en el distrito de Thanh Xuan (Hanoi), dijo que desde hace más de dos meses, su oficina ya no se encuentra en un estado "desolado" con un propietario y solo dos o tres empleados tratando de permanecer en la profesión, sino que ahora ha dado la bienvenida nuevamente a seis empleados anteriores y ha aceptado algunos nuevos solicitantes.
Recientemente, el mercado ha mejorado y el aumento de transacciones exitosas ha generado confianza en muchas personas para regresar a la profesión de agente inmobiliario. Antes, teníamos que esperar todo el día sin recibir llamadas de clientes, pero ahora el personal tiene que trabajar con regularidad porque el número de clientes que solicitan información está aumentando. Las transacciones en la oficina ahora son relativamente buenas; ya no hay situaciones en las que pase un mes sin que un cliente cierre una venta. Los productos cerca del centro, con buenas ubicaciones, siempre son fáciles de vender", dijo el Sr. Nhat.
Según la Sra. Pham Thi Thuy, corredora de tierras en Phu Ly ( Ha Nam ), el mercado de tierras en la provincia no ha cambiado mucho en comparación con finales de 2023, pero muchos corredores que abandonaron la profesión han vuelto a trabajar en paralelo porque el mercado ya no está "congelado" como antes.
Las transacciones aún provienen principalmente de personas con necesidades reales. Los inversores profesionales esperan el momento oportuno para invertir. Los productos con buena ubicación y precios razonables aún tienen buenas posibilidades de venta. Actualmente, también estoy promocionando la publicidad para captar clientes. Antes, no había transacciones y los ingresos eran bajos, así que no me atrevía a invertir mucho en publicidad —dijo la Sra. Thuy—.
El mercado inmobiliario 2024 se irá calentando gradualmente
En respuesta a VTC News , el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, comentó que el mercado inmobiliario se está recuperando gradualmente en los últimos meses de 2023 y principios de 2024, si bien existe una diferenciación por segmento y región debido a las distintas capacidades de absorción. Uno de los principales obstáculos del mercado es que la política monetaria se ha eliminado gradualmente en 2023 y se volverá más flexible y laxa en 2024, lo que facilita el acceso de empresas y particulares.
El sector inmobiliario se ha estado recuperando, por supuesto, en comparación con la época dorada, solo se ha recuperado entre un 20 % y un 30 %. Pero a partir de ahora, el mercado se desarrollará según un escenario más favorable. El gran impulso comenzará a principios del primer trimestre de 2024, debido a la fuerte caída de los tipos de interés y a la mayor penetración de las políticas en ese momento, analizó el Sr. Dinh.
Sin embargo, el Sr. Dinh también cree que el sector inmobiliario difícilmente experimentará un crecimiento repentino, sino que se recuperará de forma lenta pero segura. El mercado inmobiliario no se desarrollará de forma rápida y repentina como en el período de crecimiento anterior, sino que se desarrollará de forma saludable y sostenible.
El mercado pasará por un proceso de filtrado de clientes que toman decisiones basadas en emociones, abusan del apalancamiento financiero y sólo será adecuado para clientes con necesidades reales o inversores con finanzas sostenibles y conocimiento del mercado.
La recuperación del mercado inmobiliario sin duda generará una oleada de corredores que regresan a la profesión. Para anticiparse a esto, algunas inmobiliarias han comenzado a reclutar personal para prepararse para la nueva fase de desarrollo del mercado, afirmó el Sr. Dinh.
Una encuesta de Datxanh Services sobre los movimientos de los corredores inmobiliarios que han dejado su trabajo muestra que el 11% de los corredores dijo que volvería a la profesión en el tercer trimestre de 2023; el 38% volverá cuando el mercado se haya recuperado; el 24% dijo que está indeciso, esperando la situación del mercado en 2024 para decidir más adelante; solo el 27% de los encuestados dijo que había cambiado de carrera, sin intención de regresar al sector inmobiliario.
El movimiento de los corredores que han dejado su trabajo y tienen la intención de volver a la profesión se considera una señal positiva para el mercado inmobiliario en el futuro.
PHAM DUY
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