¿Qué ves del fenómeno de miles de “guerreros” de ventas que se unieron a Vinhomes a principios de año?

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Según el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh, miles de agentes inmobiliarios se unieron a Vinhomes en una campaña de reclutamiento sin precedentes como "golondrinas anunciando la primavera", lo que demuestra que la confianza ha regresado al mercado inmobiliario.

Los agentes inmobiliarios "dan la vuelta" y vuelven al mercado

El efecto de "viento de retorno" se ha manifestado desde principios de año en el mercado inmobiliario. El más evidente es el regreso de entre el 30 % y el 40 % de los agentes y vendedores en los últimos dos meses, según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam. En comparación con la realidad, donde el 70 % de los agentes renunciaron a sus trabajos y más del 90 % del personal del sector inmobiliario vio reducidos sus ingresos en 2023, muchos lo comparan con la llegada de las "golondrinas de primavera", que trae consigo muchos buenos augurios.

Para el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh, la señal más notable es la campaña para reclutar a miles de empleados del "grande" Vinhomes, con la determinación de formar un negocio minorista directo de productos inmobiliarios para clientes (autónomos).

Según el Sr. Chau, la nueva estrategia de Vinhomes demuestra que la autonomía comercial de las unidades se ha vuelto más estable tras un período de enfrentarse a una serie de presiones externas, lo que ha generado una mayor efectividad tanto inmediata como a largo plazo. Es evidente que las transacciones tienen margen de crecimiento cuando existe un nuevo canal de ventas, además del canal tradicional de agencias.

Además del "ejército autónomo", los socios de Vinhomes son grandes y poderosos agentes de ventas, muy extendidos en el Sur y el Norte, que también están intensificando el "reclutamiento" para grandes campañas.

Según el Sr. Chau, los beneficios de desarrollar un modelo de trabajo autónomo no son solo cifras cuantificables tras realizar cálculos. Cuando una empresa opta por un modelo cerrado, es decir, gestionando su propia inversión, construcción y ventas, el mayor beneficio es la oportunidad de interactuar y comprender directamente las necesidades de los clientes y del mercado. Esto será una base importante para tomar decisiones de inversión acertadas y crear una línea de productos que se ajuste a las necesidades de los compradores.

Además, al atraer a miles de agentes al canal de distribución autónomo, Vinhomes contribuye a mejorar la calidad y la profesionalidad del equipo de ventas inmobiliarias, además de resolver el problema de la seguridad social, manteniendo así la estabilidad del mercado a largo plazo. Como gigante inmobiliario, los niveles de examen también seleccionarán a los "guerreros" con las mejores cualificaciones y habilidades; junto con políticas salariales y de bonificaciones adecuadas, se incentivará a los trabajadores a aumentar su productividad y compromiso con la profesión.

Recientemente, varias empresas inmobiliarias tuvieron que permitir que sus agentes se tomaran mucho tiempo libre, hasta el 50%; incluso recortaron este departamento cuando no había productos para vender. Por lo tanto, la creación de miles de nuevos empleos es muy alentadora, lo que revitaliza la nueva fase de crecimiento, analizó el Sr. Le Hoang Chau.

Cabe mencionar que, junto con el ejército de autónomos, los socios de Vinhomes son grandes y poderosos agentes de ventas, con una amplia presencia en el sur y el norte del país, que también están intensificando la contratación para importantes campañas de ventas del año. Vinhomes también define su estrategia para mantener y fortalecer la red de distribuidores en las tres regiones; seguir implementando políticas para promover el desarrollo de distribuidores y establecer relaciones de cooperación, incluyendo la inversión en empresas distribuidoras. Los distribuidores también tienen acceso a información de los inversores y disfrutan de beneficios y políticas iguales a las del sector autónomo.

Otra tarea clave que Vinhomes priorizará en 2024 es la puesta en marcha de Vinhomes Market, un mercado inmobiliario en línea con criterios de modernidad, facilidad de uso, facilidad de búsqueda y transacción, que ayude a clientes, residentes e inversores a comprar y vender de forma cómoda, fácil de experimentar e invertir. Esta plataforma, junto con el sistema para autónomos y la red de distribuidores, forma tres pilares estratégicos que contribuyen a que el sistema de distribución de Vinhomes sea cada vez más sólido y eficaz, y, al mismo tiempo, actúa como un motor para el mercado en general.

Aparecerán más "golondrinas de primavera"

Con el regreso de los agentes inmobiliarios al mercado, se han iniciado numerosas obras, se han reanudado proyectos previamente estancados y se están celebrando más eventos de lanzamiento e inauguración. Desde una perspectiva interna, lo que más alegra al Sr. Le Hoang Chau es que demuestra la confianza y la seguridad de las empresas en la recuperación y el desarrollo del mercado inmobiliario.

“La gente debe tener mucha confianza para estar decidida a hacerlo”, enfatizó el Sr. Le Hoang Chau. Según el Sr. Chau, este es el resultado inevitable de las soluciones para eliminar obstáculos y promover el desarrollo seguro, saludable y sostenible del mercado inmobiliario que el Gobierno y los ministerios implementaron el año pasado.

El número de búsquedas de propiedades inmobiliarias a nivel nacional comenzó a aumentar a partir del segundo día del Tet y continuó aumentando con bastante fuerza.

En los esfuerzos por fomentar la confianza en las empresas y el mercado que el Gobierno y las localidades se han centrado en implementar, lo más destacable es la determinación de desbloquear los flujos de capital. El Gobierno y el Primer Ministro han instruido al Banco Estatal a ser más flexible en la política monetaria y a considerar la implementación de políticas de aplazamiento y extensión de la deuda, así como de reducción de los tipos de interés, para eliminar las dificultades de las empresas.

Al mismo tiempo, el Gobierno ha emitido un nuevo decreto que ofrece a las empresas más opciones para gestionar sus bonos, reduciendo así la presión para el pago de la deuda vencida. Los compradores de viviendas comerciales también se benefician de la drástica caída de los tipos de interés bancarios, una tendencia que no se ha detenido.

El marco legal del mercado inmobiliario también se está mejorando cada vez más, lo que contribuye a eliminar obstáculos de larga data, la causa principal de la escasez cada vez mayor de productos. Cabe destacar que la Asamblea Nacional ha aprobado recientemente la Ley de Vivienda (enmendada), la Ley de Negocios Inmobiliarios (enmendada), la Ley de Tierras (enmendada) y la Ley de Entidades de Crédito (enmendada), lo que sienta las bases para la reanudación de proyectos inconclusos.

Las empresas están más motivadas para invertir y la confianza de los clientes también se ve reforzada. Datos del sitio web batdongsan.com.vn muestran que el número de búsquedas de inmuebles a nivel nacional comenzó a aumentar desde el segundo día del Tet y continuó aumentando con fuerza, alcanzando un incremento del 124 % el décimo día del Tet en comparación con la semana anterior. Esto es una señal positiva de que el flujo de caja está regresando con fuerza al sector inmobiliario. En particular, el primer destino que buscará este flujo de caja, según los expertos, serán sin duda los proyectos de grandes empresas con un sistema de distribución sólido y fiable como Vinhomes.

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