El mercado inmobiliario ha estado congelado durante más de un año, lo que ha provocado su estancamiento. Como resultado, el número de agentes inmobiliarios ha disminuido gradualmente y ha aumentado el número de agentes, tanto activos como pasivos, que han renunciado a sus trabajos. La difícil situación ha obligado a los agentes inmobiliarios a optar por quedarse y esperar el momento oportuno o dejar de operar.
¿Ha terminado el período más difícil para la profesión de corretaje?
La última encuesta realizada por el Instituto de Investigación Económica , Financiera e Inmobiliaria Dat Xanh Services (DXS - FERI) en septiembre de 2023, para corredores individuales que han dejado sus trabajos, sobre el tiempo esperado para regresar a la profesión de corretaje de bienes raíces, la señal es positiva cuando el 11% dijo que regresó a la profesión en el tercer trimestre de 2023; el 38% de los participantes dijo que regresará cuando el mercado se haya recuperado; el 24% dijo que está indeciso, esperando la situación del mercado en 2024 para decidir más tarde; solo el 27% de los encuestados dijo que ha cambiado de carrera, sin intención de regresar a la industria inmobiliaria.
También según la información del informe "Investigación del mercado inmobiliario de Vietnam en el tercer trimestre y 9 meses de 2023" de FERI, después de un largo período de reestructuración y reducción de operaciones, hasta ahora, ha habido un registro de nueva contratación de una serie de personal de ventas de negocios de corretaje de bienes raíces.
DXS - Encuesta de corretaje de bienes raíces FERI.
Recientemente, grandes casas de bolsa como Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... han reclutado simultáneamente personal de ventas y colaboradores en todos los niveles, así como también han organizado muchos programas de capacitación práctica para mejorar las habilidades del equipo de ventas.
El mercado ha experimentado una feroz competencia en cuanto a políticas de contratación y compromisos de pago. Muchas empresas de corretaje han emitido políticas de contratación con atractivos niveles de ingresos y apoyo para atraer personal de ventas, como salarios básicos de entre 5 y 20 millones de VND al mes, apoyo en los costos de marketing, compromiso de pago rápido de comisiones en 48 horas, bonos especiales en 24 horas, etc.
Se considera que esta medida preparará recursos y capacitará al personal para los proyectos que se espera que se abran a la venta a fines de 2023 y principios de 2024.
Al mismo tiempo, la reciente contratación de un gran número de corredores inmobiliarios se produce en el contexto de que muchos inversores están realizando esfuerzos para completar la construcción y entregar los productos a los clientes para garantizar el progreso comprometido con los clientes y recuperar rápidamente el flujo de caja.
Además, muchos inversores también abrieron "nuevas cestas de productos", típicamente el mercado inmobiliario en el tercer trimestre de 2023 en la ciudad de Ho Chi Minh registró el número de nuevas ofertas de apartamentos que alcanzaron los 4.000 productos, un aumento del 74% interanual; en Da Nang , la nueva oferta de apartamentos alcanzó unos 400 productos, un aumento del 100% interanual.
Desde entonces, los inversores han estado intentando lanzar sus productos, compitiendo ferozmente en términos de políticas y métodos de venta.
A través de la tormenta viene la tormenta.
Al compartir sobre la profesión de corretaje de bienes raíces en tiempos difíciles, el Sr. Luu Quang Tien, subdirector de DXS - FERI, dijo que los últimos 12 meses fueron el período más difícil para los negocios de corretaje de bienes raíces.
Sin embargo, "en el peligro hay una oportunidad": en ese período difícil, cualquier empresa que necesitaba salir del mercado lo hacía, y cualquier empresa que necesitaba recortar personal también. El Sr. Tien comparó el negocio actual de corretaje inmobiliario con un paciente que ha superado la etapa crítica, tras haber eliminado por completo todas las cosas más enfermas y feas de su "cuerpo".
Después del período de hibernación, muchas empresas de corretaje de bienes raíces han acumulado mucha experiencia, habilidades de supervivencia, especialmente preparando una buena salud financiera después de optimizar las operaciones para poder adelantarse a la ola de recuperación.
“Los agentes inmobiliarios que mantienen una mentalidad sólida, se mantienen fieles a la profesión durante los momentos más difíciles y aprovechan los momentos difíciles para mejorar… cuando el mercado se recupere, sin duda habrá una explosión”, opinó el Sr. Tien.
El Dr. Pham Anh Khoi, director de DXS - FERI, coincidió en que el mercado inmobiliario ha estado y está en un período de fuerte depuración. Tras la crisis, el mercado inmobiliario solo será atractivo para empresas verdaderamente sólidas, que operen con transparencia y cumplan con la ley.
Para los corredores inmobiliarios individuales, este también es el momento en que cada corredor debe esforzarse por renovarse, mejorarse, aprender nuevas habilidades, diversificar los tipos de productos, diversificar la base de clientes y ser muy persistente para poder permanecer en la profesión.
El Dr. Pham Anh Khoi habló en el evento.
Al comenzar el cuarto trimestre de 2023, ha transcurrido más de un año desde la profunda caída del mercado inmobiliario. Gracias a los esfuerzos de todos los actores, desde el Gobierno hasta las empresas, aunque aún existen muchas dificultades, se han observado numerosas señales positivas que muestran que el mercado está volviendo gradualmente a la normalidad.
Para superar los desafíos, los inversores se están centrando más en las políticas para clientes y corredores. Para promover el programa de captación de reservas y clientes, muchos inversores han reducido el importe de los depósitos reembolsables para atraer la atención y facilitar la compra de los productos de los proyectos.
Además, muchos inversores también han aumentado las tarifas de corretaje para los agentes y aumentado las bonificaciones para el personal de ventas, como el proyecto The Rivana (bono aumentado de 10 millones a 25 millones de VND/producto); Bcons Polaris (bono aumentado de 5-8 millones a 10-15 millones de VND/producto); Royal River City (bono aumentado de 3 taels de oro por valor de 19,8 millones de VND/producto)...
Según el Sr. Khoi, esta es la oportunidad y el momento "dorado" para que los corredores con coraje, calidad, perseverancia y capacidad real se demuestren.
“El mercado inmobiliario es actualmente un mercado de compradores, por lo que tanto los compradores como los corredores tienen muchas opciones”, compartió el Sr. Khoi .
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Fuente
![[Foto] Los líderes provinciales de Gia Lai ofrecen flores en el Monumento del Tío Ho con los grupos étnicos de las Tierras Altas Centrales.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
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