Al presentar fideos instantáneos de pitahaya en Shark Tank para recaudar capital, el equipo fundador recibió 1 millón de dólares por el 10% de las acciones de Shark Binh. La Sra. Phan Thi Na, directora general y cofundadora de Caty Food Joint Stock Company, propietaria de los fideos instantáneos de pitahaya, explicó que el objetivo inicial de capital de Caty Food era 1 millón de dólares por el 5% de las acciones, lo que equivaldría a una valoración de la empresa de 20 millones de dólares.
Según la Sra. Na, aunque el mercado de fideos instantáneos es ferozmente competitivo y siempre se considera un mercado rojo, Caty Food apunta a capturar el 5% de la participación total del mercado para 2026.
En Shark Tank, los fundadores de la marca de fideos instantáneos de pitahaya valoraron el negocio en 20 millones de dólares y recibieron 1 millón de dólares a cambio del 10 % de las acciones. (Foto: N. Chung)
Este director ejecutivo cree que en 2023, Vietnam registrará un consumo de más de 8 mil millones de paquetes de fideos. Además de las grandes empresas, las pequeñas empresas de fideos aún poseen hasta un 27 % de la cuota de mercado, lo que representa una oportunidad para Caty Food, ya que, en el mercado de fideos instantáneos con ingredientes de fruta, los fideos de pitahaya no tienen competencia y su potencial de desarrollo es enorme.
En diciembre de 2023, los fideos instantáneos de pitahaya lanzaron repentinamente una campaña de "primera vez", con un breve video: "Por primera vez, la pitahaya está en los fideos instantáneos". Esta campaña de comunicación se convirtió inmediatamente en tendencia en redes sociales en noviembre y diciembre de 2023, generando cientos de millones de visualizaciones y alcance orgánico en las plataformas.
La singular campaña mediática de Caty ha conquistado internet con gran éxito, generando una enorme atención hacia esta marca de fideos. En poco tiempo, la marca de fideos instantáneos de pitahaya se ha vuelto famosa en todo el mundo. El fabricante de fideos instantáneos de pitahaya no produce lo suficiente para vender. Otras marcas también se han sumado a la divertida e impresionante tendencia de "primera vez".
La Sra. Na afirmó que los fideos de pitahaya han vendido más de 3 millones de paquetes tras el éxito de la campaña "Pitahaya en fideos instantáneos por primera vez". La empresa se ha expandido a más de 10.000 puntos de venta, con ingresos en 2023 de 46.000 millones de dongs, con un margen de beneficio después de impuestos del 8%.
En 2024, la compañía planea alcanzar ingresos de 250 mil millones de VND y expandirse a más de 50,000 puntos de venta para 2025. Para 2026, el objetivo de ingresos alcanzará los 2 billones de VND. Actualmente, se suministran al mercado aproximadamente un millón de paquetes de fideos de pitahaya a diario, con un precio de fábrica de 7,000 VND por paquete. Los fundadores de esta marca de fideos instantáneos también afirmaron que no compiten con las marcas tradicionales de fideos, sino que buscan seguir el ejemplo de los fideos instantáneos con ingredientes de fruta.
En 2024, los fideos instantáneos de pitahaya aspiran a generar 250 mil millones de dongs y abrir 50.000 puntos de venta. (Foto: TL)
Al hablar sobre el éxito de la campaña de comunicación "Pitahaya en fideos instantáneos por primera vez", el director de marketing, Tran Danh, comentó que el equipo de marketing de la compañía es muy joven, conocedor de la cultura popular y, sobre todo, conocedor de las tendencias. Al comenzar la implementación, se calculó que, tras el lanzamiento de esta campaña, alcanzaría cierta viralidad.
Por lo tanto, Caty Food tiene mucha confianza y ha medido el 50-60% de la situación. Sin embargo, el atractivo real es mayor de lo esperado, lo que genera una "crisis positiva" cuando la campaña tiene éxito. El Sr. Danh también reveló que su equipo aún está desarrollando otra campaña explosiva para los últimos meses de 2024.
Al hablar sobre la experiencia de crear fideos instantáneos de fruta del dragón, la directora ejecutiva Caty Food dijo que la empresa es miembro de la Asociación de Fruta del Dragón Binh Thuan y que siempre lucha y anhela encontrar una salida para la fruta del dragón no solo en este "reino" de la fruta del dragón, sino también en las provincias y ciudades de la fruta del dragón en todo el país en general.
Tras dos años de investigación con la Universidad de Industria y Comercio y el Instituto de Ciencias Económicas de Saigón, la empresa ha desarrollado con éxito fideos instantáneos de pitahaya nanotecnológicos, con un 12 % de contenido de pitahaya. Los fideos de pitahaya han sido certificados como producto de una empresa de ciencia y tecnología de la provincia de Binh Thuan.
El producto se considera un gran avance, ya que, por primera vez en el mundo, los vietnamitas han incorporado con éxito la pitahaya a sus fideos, lo que representa una ventaja competitiva. La incorporación de pitahaya fresca en los fideos ayuda a reducir el almidón, creando una sensación refrescante y una mejor digestión, manteniendo al mismo tiempo el delicioso sabor de los fideos. Caty también cuenta con una patente tecnológica registrada exclusivamente en EE. UU., China y otros países.
Los fideos instantáneos de pitahaya llamaron la atención en el mercado a finales de 2023 con la campaña "Por primera vez, la pitahaya está en los fideos instantáneos" y se agotaron 3 millones de paquetes. (Foto: HP)
Los fideos instantáneos de pitahaya no solo se venden a nivel nacional, sino que también se exportan a Estados Unidos, China, Rusia, Indonesia y Australia. Actualmente, Caty Food ha firmado contratos con dos socios importantes: Estados Unidos y China. De ellos, con Estados Unidos ha firmado 5 contenedores. Con clientes chinos, también ha firmado 7 contenedores y está negociando la firma de 10 contenedores con Rusia y 8 con Indonesia. El valor de cada contenedor oscila entre 700 y 800 millones de VND.
Al hablar sobre el motivo de la inversión de 1 millón de dólares en Caty Food a cambio del 10% de las acciones, Shark Nguyen Hoa Binh explicó que, en este sector, descubrió que en Estados Unidos, en el sector de procesamiento de alimentos, las empresas que cotizan en bolsa solo tienen una relación precio-beneficio (P/E) de aproximadamente 15 veces. Sin embargo, en el caso de una startup como Caty Food, la valoración es de solo 10 veces. Las ganancias de este año ascienden a 20 000 millones de dongs, por lo que la valoración es de tan solo unos 200 000 millones de dongs. Con esta valoración, Shark Binh ofreció un millón de dólares por el 11,1% de las acciones.
Tras la consulta, el equipo de Caty Food aceptó un acuerdo de USD 1 millón por el 10% de las acciones de Shark Binh. La operación de capitalización se cerró con éxito.
Personalmente, creo que el mercado de los fideos instantáneos está en crisis, tan en auge como la piel de una pitahaya. Que yo sepa, hay unas 50 empresas de fideos instantáneos en el mercado, y las cuatro grandes dominan la mayor parte del mercado; muchas pequeñas empresas también están pasando apuros. Esta industria tiene bajos márgenes de beneficio, afirmó Shark Minh Beta, fundador de Beta Group.
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Fuente: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
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