Matriz de Envolvimiento: Un Modelo para el Desarrollo Empresarial Sostenible

En un mercado en constante evolución, las empresas, especialmente las pymes, se enfrentan a un difícil problema: "¿Cómo mantener el crecimiento sin depender exclusivamente de la publicidad?". La solución reside en el pensamiento estratégico y la capacidad de implementar un sistema de marketing sistemático. El modelo de la Matriz Envolvente, desarrollado por el experto en marketing Vo Tuan Hai, fundador y director ejecutivo de SUPER SPEED Marketing, se considera una nueva dirección para ayudar a las empresas a desarrollarse de forma estable y a largo plazo, y a expandirse de forma sostenible.

Báo Thanh Hóa•26/06/2025

El modelo Matriz de Cerco ayuda a las empresas a desarrollarse a largo plazo.

1. Descripción general del modelo de matriz de cerco

El modelo de la Matriz de Envolvimiento fue investigado, probado y resumido a partir de más de 15 años de experiencia práctica del experto en marketing Vo Tuan Hai. El modelo se inspira en la imagen de un avión con seis bloques funcionales que representan el correcto funcionamiento de todo el sistema de marketing:

- Bloque 1: Cerebro estratégico

- Bloque 2: Canal

- Bloque 3: Plomo

- Bloque 4: Venta

- Bloque 5: Arrastre

- Grado 6: Cham

Modelo de matriz de cerco

2. ¿Por qué la matriz de cerco ayuda a las empresas a desarrollarse de forma sostenible?

Muchos modelos actuales solo abordan una parte de la cadena de comercialización, mientras que las empresas necesitan una solución integral. La matriz de envolvimiento está diseñada para satisfacer plenamente estos requisitos:

+ Tener una orientación estratégica clara : Bloque 1 - Cerebro estratégico: es donde la empresa establece toda la orientación de desarrollo. Aquí se determinan los clientes objetivo, los mensajes clave, los canales prioritarios, los recursos asignados y la medición de KPI. Todas las actividades posteriores se guían por esta sólida base estratégica. Gracias a ello, la empresa evita una implementación fragmentada y puede ajustarse fácilmente a los objetivos a largo plazo.

+ Optimizar la conversión y la experiencia del cliente : El modelo guía cómo diseñar cada etapa de forma coherente. Bloque 2: El canal crea una presencia consistente, facilitando a los clientes el acceso a la información. Bloque 3: El cliente potencial desempeña un papel de consultoría, respondiendo y gestionando inquietudes. Bloque 4: Ventas se centra en optimizar el proceso de transacción, desde el pago hasta la experiencia poscompra.

+ Generar un crecimiento estable de la cartera de clientes : Bloque 5 - Pull ayuda a las empresas a ampliar proactivamente su cartera de clientes potenciales con campañas de comunicación dirigidas. Las actividades de marketing se centran en la calidad, no en la cantidad. Gracias a ello, las empresas crean un flujo estable de clientes, evitando la dependencia de campañas a corto plazo.

+ Retención de clientes, fomento del ciclo de vida a largo plazo : Bloque 6: la atención juega un papel en la retención de clientes, ayudando a las empresas a aumentar el valor de vida útil (LTV), al mismo tiempo que alienta a los clientes a regresar y presentar la marca a otros.

Sistema de radar de medición y ajuste continuo : Cada bloque del modelo está conectado a un sistema de radar bidireccional, lo que permite la recopilación de datos y la retroalimentación en tiempo real. Desde la efectividad de la campaña y el comportamiento del cliente hasta los costos del canal, toda la información se agrega para que el Bloque 1 cuente con una base para el ajuste de la estrategia.

5 Funciones del Modelo de Matriz de Envolvimiento para las Empresas

3. Beneficios que obtienen las empresas al aplicar la Matriz de Envolvimiento

Implementar una estrategia de marketing sistemática no tiene por qué ser complicado, pero sí debe hacerse correctamente. Los beneficios que las empresas pueden obtener si aplican correctamente el modelo de la Matriz de Envolvimiento son:

* Costos de marketing estables, mayor eficiencia : En lugar de invertir a gran escala o reaccionar pasivamente al mercado, las empresas pueden planificar su presupuesto de marketing según cada etapa. Los gastos se asignan de forma razonable según bloques funcionales y objetivos específicos. No se desperdician recursos en actividades no orientadas. Por lo tanto, se controlan mejor los costos y se mejora significativamente la eficiencia de la inversión.

* Mayor tasa de retorno de clientes, menor presión para encontrar nuevos clientes : Bloque 6: Una operación eficaz ayuda a los clientes a mantener una conexión a largo plazo con la marca. Cuando los clientes regresan con regularidad, las empresas reducen los costos de captación de nuevos clientes, lo que limita la dependencia total de la publicidad de pago.

* La marca está claramente posicionada en la mente de los clientes : Desde la estrategia hasta la ejecución, todos los mensajes se transmiten de forma consistente y continua. Esta consistencia crea una profunda impresión de marca en la mente de los clientes. Un posicionamiento preciso ayuda a las empresas a marcar la diferencia en el mercado, manteniendo su posición en cada segmento objetivo.

* Operaciones organizadas, tareas claras, responsabilidades claras : El modelo divide las actividades de marketing en bloques funcionales separados. Cada bloque cuenta con objetivos, indicadores y responsables específicos. Dividir responsabilidades facilita el trabajo en equipo, evitando solapamientos y pérdidas de control.

Super Speed Marketing te acompaña en la asesoría sobre estrategias de marketing.

La Matriz de Envolvimiento no es un conjunto de herramientas independiente, sino un modelo integral que integra estrategia, operaciones, medición y optimización. En la era digital, donde los cambios se suceden rápidamente, las empresas necesitan un sistema flexible pero sólido, que la Matriz de Envolvimiento proporciona. ¿Desea aplicar el modelo de la Matriz de Envolvimiento de forma óptima y en el sector adecuado? Contacte con SUPER SPEED Marketing ahora para obtener asesoramiento sobre una estrategia de marketing metódica, práctica y rentable .

Información de contacto: Super Speed Marketing

- Dirección: Edificio VC House, 399B Truong Chinh Street, Ward 14, Tan Binh, Ciudad Ho Chi Minh .

- Número de teléfono: 0901 349 349

- Correo electrónico: [email protected]

- Sitio web: sieutocmarketing.com

Fuente: https://baothanhhoa.vn/ma-tran-bao-vay-mo-hinh-giup-doanh-nghiep-phat-trien-ben-vung-253270.htm