La razón por la que muchas marcas de teléfonos "extrañas" entran al mercado vietnamita

En los últimos dos años, se ha visto una oleada de marcas chinas de móviles entrar en el mercado. Sin embargo, el mercado nacional está saturado, lo que deja poco espacio para nuevas marcas.

Línea telefónica ZTE, una de las empresas invitadas a entrar al mercado vietnamita. Foto: Masable .

Recientemente, han aparecido en los estantes de los comercios y plataformas de comercio electrónico vietnamitas muchas marcas de móviles poco conocidas y poco populares, como Honor, Tecno, ZTE, Nubia o Nothing. La mayoría son de origen chino. Algunas también aparecieron en el mercado en el pasado, pero se retiraron discretamente cuando su negocio no fue rentable.

La entrada de numerosas empresas nuevas demuestra que el mercado nacional de smartphones muestra signos de recuperación, con un poder adquisitivo que vuelve a aumentar gradualmente. Sin embargo, la oportunidad de que estas empresas marquen la diferencia es limitada cuando la cuota de mercado se ha dividido. Antes de su entrada, el segmento nacional de móviles presentaba un alto nivel de competencia.

Se suma una nueva empresa y regresa un veterano

En lugar de grandes eventos y grandes lanzamientos, las nuevas marcas chinas de telefonía móvil han optado por entrar al mercado discretamente. Estas compañías buscan distribuidores y socios nacionales y se centran en las ventas. Inicialmente, operan principalmente a través de canales en línea y agentes de gama media para reducir costes y precios de los productos.

Entre ellos, Honor, una marca anteriormente propiedad de Huawei, era un fabricante reconocido. Operaba en Vietnam antes de que Estados Unidos prohibiera a Huawei. En 2023, cuando la empresa se separó del negocio anterior, regresó a Vietnam para vender algunos productos de gama media.

Entre las empresas chinas que acaban de entrar al mercado, Honor ha mostrado la mayor seriedad, invirtiendo en comunicación y redes de distribución. Tras una fase inicial de ventas únicamente en FPT Shop y algunos pequeños canales minoristas, esta empresa ha entrado en la cadena Mobile World, vendiendo incluso teléfonos plegables con precios superiores a los 40 millones de dongs.

El catálogo de una tienda presenta numerosas marcas nuevas de teléfonos móviles. Foto: HHM.

Tecno, filial de Transion, también es un actor destacado. Este fabricante saltó a la fama vendiendo teléfonos económicos en África, India y algunos países del sudeste asiático, como Filipinas e Indonesia. La compañía también vendió algunos modelos en Vietnam entre 2017 y 2018, pero no causó gran impacto y posteriormente se retiró discretamente.

En los estantes de algunos distribuidores, teléfonos Meizu, ZTE o Nothing también han comenzado a aparecer de nuevo. De hecho, incluso en su país de origen, China, estas marcas no ganan cuota de mercado ni alcanzan logros destacados.

Es difícil ganar con un precio barato.

Además de la diversa distribución de Honor, con numerosos dispositivos de gama media y alta, las empresas chinas que acaban de entrar al mercado siguen utilizando una estrategia de bajo coste. Tecno, ZTE o Meizu lanzaron tarjetas estratégicas en el segmento de 2 a 5 millones de dongs. Los fabricantes se centran en parámetros como baterías de gran capacidad, pantallas grandes o gran cantidad de RAM para atraer a los compradores.

La participación de nuevas marcas ofrece a los usuarios vietnamitas más opciones a la hora de considerar líneas telefónicas. La competencia también contribuye a reducir los precios de los productos y a popularizar muchas nuevas tecnologías. En declaraciones a Tri Thuc - Znews , el Sr. Lac Huy, representante de CellphoneS, afirmó que existe una brecha en el segmento de gama baja, ya que las grandes marcas no prestan atención, lo que genera una oportunidad de penetración.

Cuota de mercado de telefonía móvil en Vietnam en el primer trimestre de 2025. Foto: Counterpoint Research.

“Esta recuperación demuestra, en parte, que el mercado vietnamita ha recuperado su poder adquisitivo tras un período de declive entre finales de 2022 y mediados de 2023. Lo consideran un mercado potencial, con una rápida recuperación, especialmente en los segmentos de gama media y popular”, afirmó la Sra. Hoang Tam, representante del sistema Hoang Ha Mobile.

Sin embargo, la realidad muestra que en el mercado vietnamita no faltan marcas de teléfonos móviles ni opciones de teléfonos populares.

Actualmente, Samsung, Xiaomi y Oppo compiten ferozmente en todos los segmentos. Vivo y Realme llevan años intentándolo, pero aún no logran entrar en el top 3, y su cuota de mercado es inestable. En los últimos años, Apple ha ampliado continuamente la vida útil de sus teléfonos y ha reducido el precio de los iPhones, intensificando la competencia en el segmento de los 10 millones de VND.

Las grandes marcas cuentan con la ventaja de contar con marcas prestigiosas, usuarios fieles, amplias redes de distribución y estrategias comerciales bien planificadas. Los expertos afirman que a los nuevos fabricantes les resultará difícil diferenciarse si solo venden teléfonos baratos.

Fuente: https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html