Los vietnamitas ricos prefieren "guardar el dinero" antes que hacer inversiones riesgosas

A medida que aumenta el número de personas ricas, también aumenta la demanda de asesoramiento financiero personal profesional en Vietnam.

A los ricos les gusta conservar oro y bienes raíces.

Una encuesta de 2025 mostró que, en promedio, los vietnamitas destinan hasta el 31% de sus activos a bienes raíces y el 14% al oro, lo que muestra una preferencia por los activos tangibles y una tendencia a "guardar el dinero" en lugar de optimizar los rendimientos.

La mentalidad inversora de muchos vietnamitas, incluidos los ricos, está fuertemente influenciada por la cultura de valorar los activos tangibles. Los bienes raíces y el oro se han considerado durante mucho tiempo los lugares predilectos para guardar el dinero. En los últimos cinco años, esta tendencia se ha mantenido prácticamente sin cambios, ya que la mayoría de los inversores solo eligen dos o tres canales tradicionales (terrenos, oro, ahorros bancarios), en lugar de diversificar sus carteras. La mentalidad de los vietnamitas se centra en los activos que se pueden ver y conservar. Esto demuestra que los vietnamitas valoran más la preservación del capital que correr riesgos para obtener grandes ganancias», afirmó un analista de SHS Securities Company.

La preferencia de los vietnamitas superricos por los bienes raíces se ha mantenido durante muchos años. Knight Frank estima que casi dos tercios del valor total de los activos de los superricos están en bienes raíces. En promedio, una persona superrica en Asia y Vietnam posee 3,3 propiedades residenciales, una cifra superior a la media mundial (2,9). Los bienes raíces se consideran un refugio valioso cuando la inflación es alta.

Al mismo tiempo, los vietnamitas también acumulan enormes cantidades de oro (estimadas en unas 400 toneladas) para protegerse de las fluctuaciones económicas , un hábito que se deriva de una historia de alta inflación y fluctuaciones macroeconómicas en décadas anteriores.

La gestión de activos es más que simplemente agregar valor.

- Sr. Nguyen Vu Long, Director General de VNDirect Securities Joint Stock Company

En Vietnam, hemos visto a clientes que poseen bienes inmuebles por valor de cientos de miles de millones de VND, pero que caen en una situación de iliquidez, incapaces de obtener préstamos pequeños para pagar deudas a corto plazo. Esto demuestra que la gestión de activos no solo consiste en aumentar el valor, sino, aún más importante, en gestionar los riesgos, especialmente los relacionados con la deuda, ayudando a los clientes a proteger su seguridad financiera.

Actualmente, la industria de la gestión de activos en Vietnam aún carece de un marco legal, estándares y una adecuada concienciación tanto por parte de los clientes como de las empresas. Sin embargo, creo que los próximos 3 a 5 años serán una época dorada para el desarrollo y la profesionalización de la gestión de activos en Vietnam.

Según los analistas de SHS Securities Company, este sesgo de inversión de los ricos (mantener principalmente su dinero en bienes raíces) hace que sus carteras de inversión a menudo estén desequilibradas, tengan baja liquidez y dependan del ciclo inmobiliario.

Actualmente, en el contexto del crecimiento del mercado bursátil y la disminución de los tipos de interés de los depósitos, muchas personas han trasladado parte de sus ahorros a acciones, fondos de inversión, etc., pero la prioridad siguen siendo los bienes raíces y el oro.

De hecho, no solo los superricos, sino también la mayoría de los inversores vietnamitas eligen el oro y los bienes raíces cuando tienen dinero disponible, con la mentalidad de que "la gente da a luz, la tierra no". Esto impulsa continuamente los precios de los bienes raíces, aunque en realidad, muchos inversores se han convertido en víctimas de una fiebre virtual, atrapados en la tierra durante décadas, sin poder vender sus bienes.

En respuesta a la pregunta de por qué hasta ahora no ha habido muchas instituciones financieras que hayan desarrollado servicios integrales de consultoría financiera, y la mayoría solo ofrece productos financieros individuales, el Dr. Dinh The Hien, director del Instituto de Informática y Economía Aplicada, enfatizó que el mercado financiero personal vietnamita difícilmente podrá prosperar si continúa priorizando el sector inmobiliario sin desarrollar otros productos financieros. El mercado inmobiliario actual también carece de transparencia, y muchos inversores siguen rumores buscando grandes ganancias. Los bancos financian la compra de bienes raíces y prestan a los inversores, y asumen el riesgo cuando este mercado representa una proporción demasiado grande.

Según el Dr. Dinh The Hien, en los próximos 5 a 10 años, cuando los riesgos inmobiliarios se dispersen y la Ley de Tierras (enmendada) entre en vigencia, habrá una oportunidad para que la consultoría financiera integral se desarrolle adecuadamente.

Cambie sus hábitos: deje que los expertos gestionen su patrimonio personal

Los expertos señalan que los vietnamitas, incluidos los súper ricos, no suelen confiar sus activos a terceros para su asesoramiento y gestión. Por ello, invierten su dinero en canales de inversión tradicionales como los bienes raíces y el oro.

El Dr. Can Van Luc, experto económico, afirmó que la mayoría de los inversores vietnamitas priorizan los canales de inversión tradicionales (ahorros, oro, bienes raíces); solo el 0,4-0,5% de la población invierte a través de fondos abiertos, mientras que esta cifra es del 57% en Estados Unidos y del 30% en Singapur.

Además, según el Dr. Dinh The Hien, los ricos se centran en el oro y los bienes raíces porque los productos financieros en el mercado son limitados. Por ejemplo, el mercado de valores, aunque establecido desde hace más de 20 años, aún carece de diversidad en productos y certificados de fondos; la industria aseguradora solo se ha limitado a unos pocos fondos básicos.

Sin embargo, según los expertos, junto con el creciente número de personas adineradas, la demanda de asesoramiento financiero personal profesional en Vietnam aumentará. El ingreso promedio per cápita en Vietnam ha aumentado de forma constante alrededor de un 6 % anual durante casi 40 años. De aquí a 2045, junto con el alto crecimiento económico, el ingreso promedio de las personas aumentará entre un 7 % y un 9 % anual. Por lo tanto, la proporción de clientes adinerados está aumentando rápidamente. El número de personas con un patrimonio neto de al menos un millón de dólares aumentó un 70 % entre 2017 y 2022. Según el Banco Mundial, se prevé que para 2030, aproximadamente el 50 % de la población vietnamita pertenecerá a la clase media.

Actualmente, las dificultades con la profesión de consultoría financiera personal en Vietnam no solo se deben a los hábitos de los inversores, sino también a la falta de un marco legal, los servicios de consultoría financiera todavía son rudimentarios, las actividades de consultoría financiera personal todavía están principalmente orientadas a las ventas, lo que genera desconfianza en los clientes.

El Sr. Nguyen Vu Long, Director General de VNDirect Securities Joint Stock Company, afirmó que VNDirect gestiona activos de valores por más de 10 mil millones de dólares con 500 consultores. El Sr. Long señaló que la gestión de activos no solo consiste en aumentar su valor, sino, aún más importante, en gestionar los riesgos, especialmente los relacionados con la deuda. Si no tenemos cuidado, podemos caer en una espiral de deuda y, por muy grandes que sean los activos en papel, perderán su valor. Las trampas de la deuda también son la causa principal de muchas crisis financieras en el mundo.

La 3.ª Cumbre de Asesores Patrimoniales de Vietnam (VWAS) 2025

Hora: 13:00, jueves 25 de septiembre de 2025
Ubicación: Hotel Pullman, 40 Cat Linh, Hanoi

VWAS 2025 - Foro anual organizado por Finance - Investment Newspaper y Vietnam Financial Advisors Community (VWA) bajo los auspicios del Ministerio de Finanzas .

El foro incluye las siguientes actividades:

• Taller principal con 2 sesiones de presentación y debate sobre los temas “Apoyo a la resiliencia del mercado”, “Encontrar avances para las clases de activos”, con la participación de destacados gestores nacionales e internacionales, expertos económicos y financieros.

• Honrar 8 productos/servicios financieros típicos en 2025, incluidos:
1. Excelente servicio al cliente prioritario
2. Servicios típicos de intermediación financiera
3. Servicios típicos de gestión de activos de inversión
4. Productos típicos de tecnología y transformación digital
5. Soluciones creativas de finanzas personales
6. Los promotores inmobiliarios cuentan con soluciones financieras integrales
7. Consultor inmobiliario típico
8. Productos de seguros que mejor se adaptan a las necesidades de protección financiera

La Cumbre de Asesores Financieros de Vietnam 2025 se lleva a cabo en vivo y en línea en el canal de YouTube de Finance & Business con más de 500.000 seguidores, el grupo de Facebook de la comunidad de asesores financieros de Vietnam con casi 300.000 miembros y en las plataformas del periódico Finance - Investment.

Contacto de patrocinio:
Sr. Nguyen Hong - M: 0903684558, E: [email protected]
Sr. Tuan Khanh – 0913016139, Correo electrónico: [email protected]

Contacto para nominar productos/servicios financieros típicos en 2025:
Sra. Nguyen Thi Huyen - M: 0988086991, E: [correo electrónico protegido]
Sra. Nguyen Thanh Hong - Móvil: 0942386611, Correo electrónico: [email protected]

Fuente: https://baodautu.vn/gioi-nha-giau-viet-thich-giu-tien-hon-dau-tu-mao-hiem-d373191.html