La estrategia de promoción de las exportaciones de Vinamilk juega un papel importante

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Aspectos positivos del sector exportador

El boletín de resultados comerciales de Vinamilk del tercer trimestre y de los últimos nueve meses de 2023 muestra que este gigante registró indicadores de rendimiento bastante positivos en un contexto de desaceleración del poder adquisitivo interno de bienes y servicios al consumidor. En los primeros nueve meses, los ingresos y el beneficio total consolidado después de impuestos alcanzaron los 44.848 y 6.669 mil millones de VND, respectivamente, completando el 71 % y el 77 % del plan anual.

De estos, el mercado exterior aportó 2.384 mil millones de VND en ingresos netos en el tercer trimestre y 7.218 mil millones de VND en los nueve meses. El segmento de exportación registró un hito positivo al reportar ingresos netos en el trimestre que alcanzaron los 1.246 mil millones de VND, un aumento del 5% con respecto al mismo período.

Los productos de leche condensada Ong Tho de Vinamilk se distribuyen y consumen en el mercado chino.

Según el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, la fuerza impulsora de este crecimiento proviene de los mercados tradicionales y del sector de procesamiento de exportaciones de productos de leche condensada.

“ Algunos mercados tradicionales como África y Oriente Medio se enfrentan a muchas dificultades, pero Vinamilk todavía se esfuerza por acompañar a los socios importadores en las actividades comerciales, tratando de proporcionar productos adecuados, garantizando la mejor calidad y precio.

Además, hemos tomado medidas apropiadas y oportunas para capturar ventajas de ventas en el trimestre en las actividades de procesamiento de productos de exportación de nuestras fortalezas en algunos mercados ”, enfatizó el Sr. Hieu.

Perspectivas positivas para los últimos meses del año

Las estadísticas de los organismos estatales de gestión muestran que el volumen de las exportaciones de mercancías del país ha mejorado gradualmente a lo largo de los trimestres. En concreto, el volumen de las exportaciones en el primer trimestre de 2023 disminuyó un 11,9 %; en el segundo trimestre, un 11,8 %, y en el tercer trimestre, solo un 1,2 % en comparación con el mismo período de 2022. Ante esta evolución, los expertos creen que la demanda mundial muestra signos de recuperación y que la situación de las exportaciones de Vietnam será más dinámica en los últimos meses del año.

Coincidiendo con esta evaluación optimista, el representante de Vinamilk también espera que los ingresos netos de la empresa por actividades de exportación sigan aumentando un 5% en el cuarto trimestre. Sin embargo, para cosechar los frutos en el extranjero, el Sr. Hieu afirmó que no es posible quedarse de brazos cruzados, sino que es necesario contar con soluciones coordinadas para impulsar el mercado.

Por consiguiente, durante los meses restantes de 2023, Vinamilk planea continuar desarrollando sus principales grupos de productos de exportación, especialmente los productos de las marcas Ong Tho y Ngoi Sao Phuong Nam. En particular, el desarrollo de productos (como la modificación de las especificaciones de envasado, la diversificación de sabores, etc.) se basará en las tendencias y los hábitos de consumo de cada localidad para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores locales.

Además del desarrollo de productos, Vinamilk participa continuamente en actividades para apoyar el negocio de sus distribuidores y captar nuevos clientes. En los primeros nueve meses de este año, Vinamilk ha participado en numerosas actividades de promoción comercial, ferias y grandes exposiciones en regiones y mercados como Oriente Medio, Japón, Corea, China, el Sudeste Asiático, etc.

Combinado con esto, otras actividades de atención al cliente ayudan a Vinamilk a firmar e implementar con éxito contratos con un valor total de más de 100 millones de dólares.

Vinamilk participa en la Feria Gulfood en Dubai, una de las ferias de alimentación más grandes del mundo.

Recientemente, la unidad líder de la industria láctea vietnamita firmó un memorando de entendimiento con dos importantes socios en la importación y distribución de productos lácteos y agrícolas en China para exportar yogures a este mercado de mil millones de personas. Según el plan, el primer lote de yogur Vinamilk con sabor a durian estará disponible en China a finales de noviembre o principios de diciembre.

Anteriormente, la leche condensada Ông Thọ, el principal producto de Vinamilk en el mercado chino, acaba de aparecer oficialmente en la cadena de supermercados Quang Bach, la cadena minorista más grande de Guangzhou con más de 17 supermercados.

El Sr. Vo Trung Hieu, Director Comercial Internacional de Vinamilk (extremo izquierdo), firmó un memorando de entendimiento sobre cooperación en la distribución de yogur con dos socios chinos.

En el futuro, Vinamilk seguirá participando en actividades de promoción comercial para expandir la explotación de mercados tradicionales clave y, al mismo tiempo, desarrollar nuevos mercados como Sudamérica, el Caribe, África Occidental y Sudáfrica. Los últimos países en registrar la aparición de productos Vinamilk son Chile y Arabia Saudita, lo que eleva el número total de mercados de exportación de la empresa a 59 países y territorios.

Bao Anh

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