Laut Statistiken des Bauministeriums steigen die Immobilienpreise in einigen Gegenden immer noch, insbesondere in Hanoi, Ho-Chi-Minh-Stadt und den Großstädten.
In Hanoi steigen die Wohnungspreise sowohl in Neubau- als auch in Altbauprojekten typischerweise weiter an. Das Preisniveau für Neubauprojekte stieg im dritten Quartal 2024 vierteljährlich um 4–6 % und jährlich um 22–25 %. Insbesondere in einigen Gebieten stiegen die Preise je nach Standort im Vergleich zum Vorquartal um etwa 35–40 %.
Zu den zahlreichen Ursachen für den jüngsten Anstieg der Immobilienpreise zählt laut dem Bauministerium auch das Phänomen der „Erschaffung virtueller Preise“ und der „Aufblähung der Preise“ durch Spekulanten und als Immobilienmakler tätige Einzelpersonen, die die Unwissenheit der Bevölkerung ausnutzen und nach der Massenpsychologie investieren, um Gewinne zu erzielen.
Das Bauministerium bestätigte jedoch auch: Es handele sich hauptsächlich um Personen, die als freiberufliche Makler tätig seien, keine Immobilienmaklerlizenz hätten, über schwache Fachkenntnisse und begrenzte Rechtskenntnisse verfügten, unprofessionell seien und eine schlechte Geschäftsethik an den Tag legten. Dies führe zu opportunistischen Geschäftspraktiken, Absprachen zur Preissteigerung, aufgeblähten Preisen im Vergleich zum tatsächlichen Wert, Marktmanipulationen, Kundenschäden und einer Verringerung der Transparenz des Immobilienmarktes.
Angesichts der gesellschaftlichen Bedenken hinsichtlich des Immobilienmarktes – dem Thermometer der Wirtschaft – hat die Vietnam Association of Realtors (VARS) vor Verwechslungen und der Gleichsetzung von „Immobilienmaklern“ mit „Immobilienmaklern“ gewarnt. „Immobilien“ mit „Spekulation“. Dr. Nguyen Van Dinh – Vorsitzender von VARS – bekräftigte: Immobilienmakler sind nicht der Hauptgrund für den Preisanstieg der letzten Zeit.
Einer der häufig genannten Hauptgründe ist laut Herrn Dinh der seit langem bestehende gravierende Mangel an bezahlbarem Wohnraum. Gleichzeitig ist die Nachfrage nach diesem Segment – sowohl zum Wohnen als auch als Investition – konstant hoch.
„Wenn das Angebot die Nachfrage nicht decken kann, wird die Nachfrage komprimiert, und mit der Zeit nimmt dieser Druck zu. Erreicht der Druck eine bestimmte Grenze, kommt es zu einem Rückschlag, und viele Angebote werden ignoriert, um Angebot zu finden. Dies gilt als der wichtigste Grund, warum der Wettlauf um Häuser und Grundstücke immer härter wird“, analysierte Herr Dinh.
Daher hat sich selbst das Wohnungssegment, das früher als „Konsumgüter“ galt, gegen den Trend gewandt und die Preise sind rasant gestiegen, unabhängig davon, ob es sich um Neubauten oder Altbauten handelt. Ganz zu schweigen davon, dass alle neu gestarteten Projekte im „High-End“-Bereich angesiedelt sind, was das ohnehin schon hohe Preisniveau noch weiter in die Höhe treibt.
Der VARS-Vorsitzende räumte jedoch auch ein: „Bei dieser Preiserhöhungsgeschichte ist es nicht ausgeschlossen, dass es Fälle von Spekulation und Wucher gibt, bei denen das Ungleichgewicht von Angebot und Nachfrage ausgenutzt wird, um Waren zu horten, die Preise zu erhöhen und so etwas zu machen.“ Es müsse jedoch klar definiert werden, dass es sich dabei um spekulatives Verhalten von Menschen mit Finanzen handele. Dieses Thema sei etwas völlig anderes als das von Immobilienmaklern.
Herr Dinh betonte insbesondere: „Vermeiden Sie es, Immobilienmakler mit Spekulanten gleichzusetzen, denn Immobilienmakler arbeiten und erhalten ihre Vergütung durch die Beratung, Vermittlung und Gewinnung von Kunden. Sie verfügen nicht über ausreichende Finanzmittel, um Waren zu lagern und auf steigende Preise zu warten. Falls es welche gibt, lässt sich ihre Zahl an einer Hand abzählen, nicht genug, um sie zu benennen und zu beschreiben, ganz zu schweigen von dem Risiko, Wellen zu schlagen oder den Markt zu monopolisieren.“
Herr Nguyen Van Phuc, ehemaliger stellvertretender Vorsitzender des Wirtschaftsausschusses der Nationalversammlung, erklärte, dass es in der Realität neben professionellen Maklern mit Wissen, Fähigkeiten und guter Einhaltung gesetzlicher Vorschriften immer noch einzelne Immobilienmakler gebe, die von Interessen beeinflusst seien, gesetzliche Vorschriften missachteten und mit Geschäftsinvestoren zusammenarbeiteten, um die Marktpreise zu „erhöhen“ oder „zu drücken“. Dieses Phänomen sei in einer Marktwirtschaft jedoch unvermeidlich.
Herr Phuc betont jedoch, dass der Beruf des Immobilienmaklers sehr wichtig sei und eine Verschärfung der Bedingungen für Immobilienmaklerdienste notwendig und angebracht sei. Um eine effektive Maklertätigkeit zu gewährleisten, müssten Makler in professionellen sozialen Organisationen mitwirken, unabhängig arbeiten und über eine Rechtspersönlichkeit verfügen.
Aus geschäftlicher Sicht erklärte Herr Le Dinh Chung, Generaldirektor von SGO Homes, dass während der Markteinbruchsphase und der Abwesenheit von Maklern der gesamte Markt nach deren Rückkehr verlangte. Jetzt, wo der Markt besser läuft, werden Makler für die in einigen Bereichen explodierenden Preise verantwortlich gemacht.
Tatsächlich ist die Rolle von Maklern für den funktionierenden Immobilienmarkt unverzichtbar. Der Trend steigender Immobilienpreise ist unvermeidlich. Es ist ungewöhnlich, dass die Immobilienpreise innerhalb kurzer Zeit stark ansteigen. Die Teilnahme am Immobilienmarkt umfasst jedoch drei Hauptakteure: Investoren, Makler und Käufer. Es ist unvernünftig, den Preisanstieg ausschließlich den Maklern zuzuschreiben.
„Immobilienmakler wollen auch nicht, dass die Preise schnell und stark steigen. Denn wenn Investoren zu hohen Preisen verkaufen, wird es schwieriger, Kunden zu gewinnen, und Makler haben es auch schwerer, erfolgreiche Transaktionen zu fördern, um Vergütungen und Maklergebühren zu erhalten“, erklärte Herr Chung.
Angesichts dieser Realität sagte Herr Nguyen Chi Thanh, ständiger Vizepräsident von VARS: „Neue gesetzliche Regelungen für das Immobiliengeschäft haben die Situation frei tätiger Makler, auch als „Grundstücksmakler“ bekannt, beseitigt.“
Immobilienmakler müssen heute die notwendigen rechtlichen Voraussetzungen erfüllen, um Schulungen zu besuchen, ihre beruflichen Kenntnisse zu verbessern und die Prüfung zum Immobilienmakler-Praxiszertifikat zu bestehen. Gleichzeitig ist die Teilnahme an Wirtschaftsorganisationen mit Rechtsstatus unter Auflagen eine ausreichende Voraussetzung.
VARS fungiert als professionelle soziale Organisation und vertritt die Immobilienmaklerbranche. Um die Rolle und Position des Berufsstandes zu stärken und zu einer sicheren, gesunden und nachhaltigen Marktentwicklung beizutragen, hat VARS in jüngster Zeit aktiv die Verbreitung und Popularisierung neuer Gesetze im Wohnungs-, Grundstücks- und Immobiliengeschäft vorangetrieben.
VARS konzentriert sich insbesondere auf die Inhalte der Maklertätigkeit. Derzeit forscht VARS weltweit und arbeitet mit professionellen sozialen Organisationen zusammen, um einen Ethik- und Verhaltenskodex für die Immobilienvermittlung zu entwickeln, so Herr Thanh.
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