Holen Sie sich zuerst das Haus und zahlen Sie später ...
Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, der Investor des Projekts Paris Hoang Kim an der Vorderseite des Kreisverkehrs zwischen der Luong Dinh Cua und der Tran Nao Street im Bezirk Binh Khanh in Thu Duc City (HCMC), angrenzend an das neue Stadtgebiet Thu Thiem, gab vor Kurzem den Beginn des Verkaufs der restlichen Wohnungen des Projekts zu einem um 30 bis 40 % niedrigeren Preis als der Verkaufspreis der Wohnungen in der Gegend um Thu Thiem bekannt.
Das Projekt ist bereits bezugsfertig. Die Käufer müssen nur 30 % des Kaufpreises anzahlen, um das Haus sofort zu erhalten. Die restlichen 65 % zahlt der Käufer innerhalb von zwei Jahren in Raten an den Investor. Sollte der Käufer einen Bankkredit benötigen, übernimmt der Investor in den ersten zwei Jahren die gesamten Zinsen. Bei Einmalzahlung beträgt der Rabatt für die schnelle Zahlung 15 % des Hauswerts. Zusätzlich erhalten Käufer je nach Wohnungstyp ein Möbelpaket im Wert von 50 bis 70 Millionen VND.
Im Rahmen des Projekts Paris Hoang Kim wurden Häuser fertiggestellt und die Kunden können innerhalb von zwei Jahren in Raten zahlen.
Die Hung Thinh Corporation hat den Verkauf des knapp 3,3 Hektar großen Projekts Avatar Thu Duc (Thu Duc City) eröffnet. Das Projekt umfasst sechs Wohntürme mit 28 bis 33 Stockwerken und bietet dem Markt damit rund 2.400 Wohnungen mit 1 bis 3 Schlafzimmern sowie Maisonette-Wohnungen. Der Verkaufspreis des Projekts beträgt über 60 Millionen VND/ m² und wird in Raten über sechs Jahre gezahlt.
Die Vingroup Corporation verkauft außerdem die Wohneinheit Glory Heights im Vinhomes Grand Park-Projekt (Thu Duc City). Dies ist die letzte Wohneinheit in diesem Projekt. Der Angebotspreis pro Wohnung beträgt 55 Millionen VND/ m² , was einem durchschnittlichen Wohnungspreis von etwa 3 Milliarden VND entspricht. Kunden müssen jedoch nur 15 % des Wohnungswerts, also etwa 450 Millionen VND, bezahlen. Der Investor unterstützt die Bankzinsen für die nächsten sieben Jahre und stellt 80 % des Wohnungswerts als Darlehen bereit. Er verschenkt außerdem Innenausstattungspakete und VinFast -Gutscheine im Wert von 70 bis 200 Millionen VND.
Frau Mai Hoa, eine Vertriebsmitarbeiterin dieses Projekts, berechnete, dass Kunden weniger als 500 Millionen VND ausgeben müssen und das Haus bereits nach einem Jahr erhalten. Somit können Kunden das Haus bis zu sechs Jahre lang mieten und erwarten monatliche Mieteinnahmen von rund 10 Millionen VND. Nach sechs Jahren werden die Kunden somit rund 720 Millionen VND an Mieteinnahmen erzielen.
Auch viele Projekte von Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung … haben die Umsätze erneut gesteigert.
Im Vorort von Ho-Chi-Minh-Stadt hat die TTC Land Company außerdem das Projekt Centria Island (Stadt Bien Hoa, Provinz Dong Nai ) zum Verkauf angeboten. Das 48 Hektar große Projekt liegt auf einer Insel mitten im Fluss Dong Nai und hat die rechtlichen Formalitäten abgeschlossen. Jedes Grundstück verfügt über ein Pink Book und die Verkehrsinfrastruktur ist fertiggestellt. In der ersten Phase bot der Investor 65 Reihenhäuser und Villen zum Verkauf an. Die Preise für Reihenhäuser liegen bei rund 8,3 Milliarden VND, für Doppelhaushälften bei 16 Milliarden VND. Die Kunden zahlen monatlich 3 %, die Bank verleiht 70 % des Wertes zu einem Vorzugszins von 0 %.
In Binh Duong hat die Bcons Group das Projekt Bcons Polaris mit einem voraussichtlichen Preis von 39 Millionen VND/ m2 auf den Markt gebracht. Gleichzeitig hat die Gruppe auch weitere Produkte des Projekts Bcons City mit einem Preis von knapp über 30 Millionen VND/ m2 auf den Markt gebracht. Jede 50 m2 große Wohnung kostet also ab 1,6 Milliarden VND. Um Kunden in der aktuell schwierigen Zeit den Erwerb eines Eigenheims zu ermöglichen, bietet die Bcons Group drei flexible Zahlungsoptionen an, die den Kunden mehr Zeit lassen: 20 % des Anfangswerts bei Vertragsunterzeichnung und die nächsten Raten im Abstand von zwei Monaten oder 10 % bei Vertragsunterzeichnung, die restlichen 50 % werden von der Bank geliehen. Dieses Darlehen wird von der Bcons Group mit einer tilgungsfreien Zeit bis zur Mitteilung der Wohnungsübergabe unterstützt. Wenn das Projekt abgeschlossen ist, muss der Käufer die restlichen 10 % des Wertes zahlen. Insbesondere wenn der Kunde 25 % Anzahlung für den Erhalt der Wohnung leistet und einen Kredit benötigt, unterstützen einige Banken auch die Genehmigung von Kreditanträgen und der maximale Kreditbetrag beträgt zusätzlich 20 %.
Schwieriger Markt muss verkaufen
Herr Nguyen Van Hau, Vorstandsvorsitzender der Asian Holding Company, erklärte, dass diese Einheit auch das Wohngebiet „The Long Eyes“ im Bezirk Trang Bom in der Provinz Dong Nai zum Preis von rund 960 Millionen VND pro Grundstück mit einem Pink Book verkauft. Um dieses Projekt zu verkaufen, hat das Unternehmen rund 500 Vertriebsmitarbeiter aus der Immobilienvermittlung mobilisiert, doch die Fortschritte sind weiterhin langsam und nicht wie erwartet. „Auch wenn es langsam geht, müssen wir es schaffen, wir müssen es verkaufen. Wir dürfen nicht aufgeben, denn wir müssen noch Hunderte von Mitarbeitern und vieles mehr unterstützen. Wenn niemand mitmacht, stirbt der Markt“, erklärte Herr Hau entschieden.
Trotz der Mobilisierung von fast 500 Verkaufsmitarbeitern verkauft sich das Wohngebiet The Long Eyes immer noch recht langsam, da sich der Markt nicht erholt hat.
Damit sich der Markt erholen kann, muss laut Herrn Hau die Kundenmentalität beseitigt werden, Bargeld zu halten, anstatt zu investieren und Land zu kaufen. Dazu müssen die Banken die Kreditzinsen wie bisher auf rund 7–8 % pro Jahr senken, da sie immer noch zu hoch sind. Für Privatkunden können sie auf bis zu 11 % pro Jahr und für Unternehmen auf 15 %, sogar 17 % pro Jahr steigen. Darüber hinaus ist es notwendig, durch die Förderung öffentlicher Investitionen Geld in den Markt zu pumpen. Gleichzeitig ist es notwendig, die Auszahlung des 120.000 Milliarden VND-Pakets an Unternehmen und Privatpersonen zu beschleunigen. Wie bereits zuvor vom Bauministerium vorgeschlagen, müssen zusätzliche 100.000 Milliarden VND bereitgestellt werden, mit einem Zinssatz von rund 5 %, analog zum Kreditpaket für Sozialwohnungen. Denn derzeit können Unternehmen und Privatpersonen keinen Kredit aus dem 120.000 Milliarden VND-Paket aufnehmen, da es keine Sozialwohnungsprodukte gibt, die sie aufnehmen könnten.
Laut Doan Chi Thanh, Vertriebsleiter der Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, musste das Unternehmen, um seine Produkte verkaufen zu können, Vorzugskonditionen, Rabatte und Zinszuschüsse erhöhen und die Zahlungsfristen verlängern. Diese Vertriebslösung richtet sich an Menschen mit echtem Bedarf. Denn derzeit sind Projekte, bei denen Häuser auf Raten verkauft und zur sofortigen Übergabe an Kunden übergeben werden, auf einem Immobilienmarkt mit knappem Angebot eher selten.
„Da das Projekt sofort Wohnraum bereitstellt und die Kunden nur 30 % anzahlen müssen, zielt der Investor auf Kunden der oberen Mittelschicht oder darüber sowie auf Manager mit hohem und stabilem Einkommen ab, die einen echten Wohnbedarf haben und Wert auf Sicherheit legen. Obwohl der Markt schwierig ist, glauben wir, dass wir Produkte verkaufen werden, da das Projekt auf Kunden mit echtem Wohnbedarf abzielt“, sagte Herr Thanh.
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