In den letzten Jahren hat die vietnamesische Geschäftswelt zunehmend darauf geachtet, Produkte nach OCOP-Standards herzustellen. Im Juli 2025 gab es im Land mehr als 17.000 OCOP-Produkte mit drei oder mehr Sternen von fast 9.200 OCOP-Unternehmen. Davon wurden 126 Produkte auf nationaler Ebene als 5-Sterne-OCOP-Produkte anerkannt.
Bislang erfüllen viele OCOP-Produkte die Qualitäts- und Lebensmittelsicherheitsstandards und -vorschriften und verfügen über vielfältige Designs und Verpackungen, die umweltfreundlich und den Marktanforderungen entsprechend sind.
Die Entwicklung von OCOP-Produkten ist jedoch noch immer mit zahlreichen Einschränkungen behaftet, da Informationstechnologie nicht weit verbreitet ist, es an qualifiziertem Personal mangelt und die Prozesse und Vorschriften für Transaktionen auf E-Commerce-Plattformen nicht verstanden werden usw. Tatsächlich ist die Zahl der vietnamesischen Unternehmen und Genossenschaften, die E-Commerce-Plattformen zur Förderung des Exports nutzen, noch immer gering.
Auf der Konferenz „Anwendung der digitalen Transformation bei der Entwicklung von OCOP-Exportprodukten“ am Morgen des 1. August in Hanoi sprachen Vertreter von Verwaltungsbehörden, Experten und Unternehmen über die Hindernisse und Herausforderungen, die vietnamesische Unternehmen, Genossenschaften und OCOP-Einheiten daran hindern, E-Commerce und digitalen Export mutig für die Entwicklung einzusetzen.
Herr Vu Ba Phu, Direktor der Handelsförderungsagentur ( Ministerium für Industrie und Handel ), sagte, das größte Hindernis sei der Mangel an Ressourcen, insbesondere an finanziellen und personellen Ressourcen. Aufgrund fehlender Mittel hätten kleine Unternehmen Schwierigkeiten, Experten einzustellen, die sich mit digitaler Exportförderung auskennen, was zu ineffektiven Abläufen führe.
Ist die Ressourcenbarriere einmal überwunden, haben die Unternehmen weiterhin mit einem Mangel an Informationen über den lokalen Markt zu kämpfen und wissen nicht, wo und von wem sie Informationen erhalten können.
Ein weiteres Hindernis besteht in der Schwierigkeit, die Lieferkette zu organisieren und zu verwalten, da der E-Commerce die Optimierung vieler Phasen von der Logistik über die Lagerhaltung bis hin zum Transport erfordert.
Darüber hinaus müssen Unternehmen auch die strengen Standards des Exportmarktes erfüllen, von der Lebensmittelsicherheit und -hygiene über die Qualität bis hin zur Kennzeichnung, Sprache und lokalen Verbraucherkultur.
Herr Phuong Dinh Anh, stellvertretender Leiter des Zentralbüros für die Koordinierung neuer ländlicher Gebiete ( Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt ), sprach ausführlicher über Kapazitätsbarrieren und räumte ein, dass viele OCOP-Unternehmen eine niedrige Ausgangsbasis hätten, nur die vierte oder fünfte Klasse erreichten und ihre Produkte auf der Grundlage familiärer Erfahrung herstellten. Wenn ihnen geraten wird, Produktionsprozesse oder Verpackungen zu ändern, um den Produktwert zu steigern, stoßen sie auf viele Schwierigkeiten, da sie an die alten Vorgehensweisen gewöhnt sind. Daher müssen sie geschult, gecoacht und praxisnah unterstützt werden.
Der zweite Grund sind Angst und mangelndes Selbstvertrauen. Viele Menschen glauben, sie seien nicht fähig genug, um am digitalen Spielplatz teilzunehmen, und schon bevor sie überhaupt anfangen, glauben sie, sie könnten es nicht.
Nguyen Van Bien, Generaldirektor der NBT Holdings Trade Promotion Company Limited, räumte ein, dass die Barriere nicht unbedingt auf mangelnde Kapazitäten zurückzuführen sei, sondern auf das Fehlen klarer Ziele und konkreter Maßnahmen. Vietnamesische Unternehmen hätten noch immer relativ wenig Zugang zum B2B-E-Commerce und seien im Vergleich zu chinesischen Unternehmen, die klare Exportstrategien verfolgen und ihre Partner proaktiv bei der Einhaltung von Standards unterstützen, nicht ausreichend vorbereitet.
Er betonte, dass vietnamesische Unternehmen für erfolgreiche Exporte den richtigen Markt identifizieren und entschlossen handeln müssten, statt Gelegenheiten in die Hände anderer fallen zu lassen.
Frau Vo Hoang Van, Gründerin und Direktorin der V.KAUS Company Limited, berichtete von ihren praktischen Erfahrungen im Online-Export und sagte, dass sie mit einem Kredit von 4 Millionen VND, ohne betriebswirtschaftlichen Hintergrund und einem Verlust von fast 1,5 Milliarden VND bei ihrem ersten Exportauftrag aus dem Nichts die Krise überwand und ein Unternehmen mit einem Umsatz von einer Million Dollar aufbaute.
Laut Frau Van ist Ehrlichkeit eine hart erkämpfte Lektion, die man nach einem Misserfolg lernt. Es ist notwendig, durch Transparenz und Aufrichtigkeit absolutes Vertrauen zu Partnern aufzubauen. Wenn Kunden vertrauen, kommen sie nicht nur wieder, sondern werben auch neue Kunden ein und werden zu langfristigen Partnern.
Es ist notwendig, sich wie ein Liebhaber um die Kunden zu kümmern, denn durch Hingabe werden aus Kunden treue Partner, die sogar bei anderen Geschäftsabschlüssen mitwirken.
Insbesondere müssen Unternehmen zunächst den Markt kennenlernen, sich dann in das Produkt verlieben und vermeiden, von ihrem Produkt „vernarrt“ zu sein und den Markt zu vergessen.
Mit einer E-Commerce-Plattform müssen Unternehmen Funktionen wie verifizierte Shops proaktiv nutzen, um ihren Ruf zu stärken, Werbung zu machen und Produktbilder zu optimieren. Nehmen Sie aktiv an Förderprogrammen von Ministerien und Zweigstellen teil, um umfassende Schulungen zu erhalten und den Ruf Ihrer Marke zu stärken. Setzen Sie gleichzeitig KI konsequent im Betrieb ein, um Zeit und Ressourcen zu sparen.
Frau Luong Ngan, Dozentin an der University of South London (UK) und Expertin für Marketing, Kommunikation und Branding, empfiehlt, dass es beim Verkauf und der Nutzung digitaler Technologien zum Verkaufen wichtig ist, Daten mit Emotionen zu verknüpfen.
„Mit OCOP haben wir eine Geschichte, wir verkaufen Werte, Kultur und Stolz auf das vietnamesische Volk. Wie also erzählen wir Geschichten, drücken Emotionen aus, zeigen echte Menschen, zeigen echte Produkte mithilfe digitaler Technologie und Medienkanäle? Wir müssen Emotionen einbringen“, sagte Frau Ngan.
Wenn wir anspruchsvolle Märkte wie Europa oder Großbritannien ansprechen, muss Professionalität bereits in den kleinsten Details wie Schriftarten und Rechtschreibfehlern zum Ausdruck kommen. Diese kleinen Fehler vermitteln den Verbrauchern den Eindruck, dass wir unprofessionell sind und ein inkonsistentes Branding haben.
Laut Frau Ngan ist die einzigartige Identität von OCOP die stärkste Waffe. Europäische Verbraucher schätzen die wahren Geschichten hinter den Produkten: die Geschichte des Bauern, den manuellen Prozess oder wie das Produkt die Lebensgrundlage der Gemeinschaft verändert. Dies sind Faktoren, die große Kraft haben und tiefe Verbindungen schaffen.
Eine Herausforderung der Digitalisierung ist die Nachhaltigkeit. Unternehmen müssen daher eine umfassende Digitalisierungsstrategie entwickeln und dabei die Nachhaltigkeit ihres Ansatzes sicherstellen.
„OCOP wird eine Brücke sein, die die vietnamesische Kultur und Werte in die Welt trägt. Wenn es in die richtige Richtung geht, mit Verständnis für die Verbraucher und Professionalisierung, haben OCOP-Produkte großes Potenzial in anspruchsvollen Märkten wie Großbritannien und Europa“, sagte der Experte.
Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/chuyen-doi-so/kinh-te-so/giai-bai-toan-xuat-khau-san-pham-ocop-bang-cong-nghe-so/20250801032720040
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