Exportieren von Luffa

Geschäftsmann Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited: Export von Luffafasern ins Ausland

Der Geschäftsmann Mac Nhu Nhan wusste schon seit seiner Schulzeit, wie man aus ausrangierten Luffafasern Geschenke herstellt. Das war die Gelegenheit, die ihn dazu brachte, als erster Mensch Produkte aus Luffafasern herzustellen und ins Ausland zu exportieren, womit er jedes Jahr zig Milliarden Dong einnahm.

Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited.

Eine Karriere mit Luffa aufbauen

Der Einstieg in die Geschäftswelt des Geschäftsmanns Mac Nhu Nhan ist eng mit alten, verwelkten Kürbissen verknüpft, die man eigentlich wegwerfen oder als Geschirrspülmittel verwenden würde. Für den 1980 geborenen Geschäftsmann wurden aus diesen weggeworfenen Gegenständen Geldbörsen, Haarspangen, Grußkarten … für den Export.

Herr Nhan erzählte uns von seinem Schicksal mit Luffa und sagte, er sei in einer armen Familie in der Bergstadt Gia Lai geboren worden und seine Kindheit sei mit dem duftenden Luffa-Spalier seiner Mutter verbunden gewesen. Mit 16 Jahren bereiteten sich seine Freunde an jedem Feiertag kleine Geschenke zu. Da seine Familie arm war und kein Geld hatte, um Geschenke für seine Freunde zu kaufen, dachte er darüber nach, selbst Geschenke aus Luffa herzustellen.

„Damals schnitt meine Mutter alte Luffas immer zurecht, wenn ich sie beim Abwaschen hatte. Während ich mit meiner Mutter beim Abwaschen einen Luffalappen in der Hand hielt und die Textur der Luffafasern betrachtete, dachte ich mir, ich könnte sie sauber zuschneiden und färben, um daraus viele Souvenirs zu machen. Und dann begann ich, es zu versuchen. Mein erstes Werk war damals eine Haarspange, die ich einer Klassenkameradin zum Internationalen Frauentag schenken wollte“, erinnerte sich Herr Nhan.

Als Herr Nhan Geschenke aus Luffa anfertigte, die seinen Freunden Freude bereiteten, entdeckte er, dass Luffa dank seiner horizontalen und vertikalen Fasern eine hohe Elastizität und eine angenehme Textur aufweist. Noch besser: Luffa schimmelt nicht und ist termitenfrei, sodass Anwender beruhigt sein können, da die Fasern nicht mit Konservierungsmitteln besprüht werden. Luffa lässt sich jedoch nicht so leicht in die gewünschte Form bringen, weshalb Nhan viel Zeit in die Recherche und die Suche nach Lösungen zur Verarbeitung der Rohstoffe investierte.

Aufgrund meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mir nicht nur einen Kindheitstraum, sondern möchte auch den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak zu einem stabilen Einkommen durch den Anbau von Kürbissen verhelfen.

- Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited

Oftmals entsprachen die Produkte nicht der Entwurfsform, waren blasig, zu dick oder zu dünn und mussten entsorgt werden. Schließlich entdeckte Herr Nhan das Geheimnis, Luffa in große Platten zu pressen und diese dann als Abziehbilder, Papier, Leder usw. zu verwenden, um die Produkte zu formen und zu verkleben. Für einige aufwendige Luffa-Produkte benötigte er mehrere Tage.

„Aber dann, nachdem ich lange Zeit Geschenke aus Luffa gemacht hatte und mein Leben viele Höhen und Tiefen hatte, habe ich meinen Traum vom Luffa vorübergehend aufgegeben, um meinen Lebensunterhalt mit allen möglichen Jobs zu verdienen, zum Beispiel als Tischler, als Immobilienmakler oder mit dem Verkauf von Pho, um Geld zum Leben und für meine Familie zu haben“, sagte Herr Nhan.

Später ereilte Herrn Nhan das Schicksal des Luffas. 2012 kaufte er mit seiner Frau eine Brieftasche. Nachdem er lange gesucht, aber keine passende gefunden hatte, beschloss Herr Nhan, seiner Frau eine Luffa-Geldbörse anzufertigen. Überrascht von der Eleganz, Schönheit und dem Luxus, überredete seine Frau ihren Mann, die Brieftasche anzufertigen und zu verkaufen.

Auf Anregung seiner Frau beschloss der Mann, dessen Familie die Cai-Luong-Kunst pflegte und der weder in bildender Kunst noch im Kunsthandwerk tätig war, sein Kapital für den Traum vom Luffa zu bündeln. In diesem Jahr entstand auch die Marke Vi Lam Loofah, benannt nach Herrn Nhans Tochter.

Ein Jahr später gründete er die Vinhands Trading and Service Company Limited. Er forschte und begann mit der Verarbeitung von Luffa zu kommerziellen Produkten, indem er Modeaccessoires und Küchengeräte testete und diese dann auf Messen und Ausstellungen zum Verkauf mitbrachte.

„2013 brachte ich meine Produkte auf eine Messe in der Hoffnung, bei den Tausenden von Besuchern mindestens ein paar Dutzend davon verkaufen zu können. Obwohl viele Kunden vorbeikamen, um sich die aus Luffa hergestellten Produkte anzuschauen und zu bewundern, verkaufte ich nichts“, erzählte Herr Nhan.

Er erklärte, dass damals die Möglichkeit erkannt wurde, Luffas zu Produkten herzustellen. Jeder war neugierig auf ihre Eigenschaften und Anwendungsmöglichkeiten, aber kaum jemand traute sich, sie auszuprobieren. Hinzu kam, dass Spülschwämme, Badeschwämme, Haarspangen usw. vier- bis fünfmal teurer waren als Industrieprodukte, was die Nutzer ebenfalls zögerlich machte.

Herr Nhan ist jedoch weiterhin beharrlich dabei, Messen in Ho-Chi-Minh-Stadt zu besuchen, da dies seiner Meinung nach der beste Weg ist, Produkte zu verkaufen oder zumindest dafür zu sorgen, dass die Leute sich an ihn erinnern.

Herr Nhan sagte: „Ich blieb auf den Märkten und verkaufte nach und nach einige Produkte. Als ich sie nutzte und die Qualität sah, erzählten die Leute davon und wurden auf Vi Lam aufmerksam.“

2015 eröffnete Vi Lam ein Geschäft im Zentrum von Distrikt 1 (HCMC), das jedoch aufgrund mangelnder Kommunikation und Personalführung wieder geschlossen wurde. Im selben Jahr erhielt Herr Nhan auch den ersten Exportauftrag für die Lieferung von Küchengeräten nach Korea.

Darüber hinaus konzentriert sich Direktor Vi Lam auf das Online-Geschäft und bringt Produkte auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, Lazada, die Website des Unternehmens und das soziale Netzwerk Facebook.

„Dank meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mir mit meiner Arbeit nicht nur einen Kindheitstraum, sondern verhelfe auch den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak zu einem stabilen Einkommen durch den Kürbisanbau. Gleichzeitig bin ich entschlossen, eine Marke für grüne, saubere und umweltfreundliche Produkte aus dieser typischen Frucht der Vietnamesen aufzubauen“, sagte Herr Nhan stolz.

Der Beweis dafür ist, dass Herr Nhan derzeit nicht nur erfolgreich als Pionier für das Luffa-Produkt tätig ist, sondern auch als Startup-Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen auftritt. Er ist für viele junge Unternehmer ein Vorbild und Lehrer in der Verarbeitung, Herstellung und im Export von Luffa-Produkten.

Vorfall, mit leeren Händen, Wiederaufbau und Wiederbelebung

2017 investierte Herr Nhan in eine Fabrik und beschäftigte über 30 Mitarbeiter. Das Geschäft gewann an Dynamik und brachte Gewinne und Motivation mit einem Einkommen von Hunderten Millionen, ja sogar Milliarden VND pro Monat. Dies half Vi Lam Loofah, seine Marke auf dem in- und ausländischen Konsumgütermarkt zu positionieren, wobei 80 % seiner Produkte exportiert werden.

Doch dann ereignete sich bei der Vinhands Trading and Service Company Limited ein schwerer Unfall. Im Februar 2022 brannte die Fabrik nieder. Nicht nur alle Rohstoffe und Maschinen brannten, auch persönliche Besitztümer wie Fahrzeuge gerieten in Flammen. Meine Frau und ich hatten fast nichts mehr“, erinnerte sich Herr Nhan traurig.

Obwohl die Pandemie gerade erst zu Ende war, gingen monatlich noch Bestellungen ein. Plötzlich ereignete sich ein Zwischenfall: Die Maschinen brannten ab, es gab keine Waren mehr zu liefern, und der Vertrag musste bezahlt werden. Das Paar musste Land pachten, um provisorische Zelte aufzustellen, nach und nach Ausrüstung kaufen und beschloss einen Monat nach dem Vorfall, ein neues Unternehmen zu gründen.

„Wenn man etwas einmal angefangen hat, muss man es auch durchziehen. Früher konnte ich nichts anfangen, deshalb habe ich jetzt mehr Erfahrung. Ich habe Partner, die mir mehr Zeit schenken, und Menschen, die mich lieben und mir im Voraus Geld schicken, um das Problem zu lösen. Das ist die Motivation für meinen Mann und mich, gleich nach dem Vorfall wieder aufzustehen“, sagte Herr Nhan.

Da Herr Nhan kein Kapital mehr hatte, nahm er wieder Möbelbestellungen an, da er ursprünglich Tischler war. Zusätzlich lieh er sich Geld, um ein Pho-Restaurant zu eröffnen, um „kurzfristig zu überleben“ und die Luffa-Werkstatt wieder aufzubauen. Die Bestellungen nahmen allmählich zu, und Herr Nhan begann, die Werkstatt zu mieten, um ein neues Geschäft zu eröffnen.

Obwohl sich der Verbrauchermarkt derzeit noch nicht so stark erholt habe wie vor der Covid-19-Pandemie, sagte Herr Nhan, seien in letzter Zeit Kunden aus Japan und der EU gekommen, um sich über die Qualität des Unternehmens zu informieren und eine Zusammenarbeit mit ihm zu besprechen.

„Ein japanischer Kunde brachte eine Luffa-Probe von woanders mit und verglich sie mit Vi Lams Produkt. Es war ein himmelweiter Unterschied. Daraufhin bestellte er sofort bei uns. Eigentlich haben wir den Vorteil, als Erste auf den Markt zu kommen, aber jedes Produkt, das wir auf den Markt bringen, wird kopiert und gefälscht. Auch wenn die Qualität nicht ganz so gut ist, machen sie starke Medien, sodass wir manchmal im Nachteil sind“, sagte Herr Nhan traurig.

Herr Nhan ist jedoch nach wie vor stolz darauf, dass die Qualität der Vi Lam-Produkte unübertroffen ist. Dies zeigt sich daran, dass Kunden in den USA, Korea, Japan und einigen anderen asiatischen Ländern den Produkten aus Vi Lam-Luffa vertrauen und sie sehr schätzen.

Laut Herrn Nhan gingen in diesem Zeitraum die Bestellungen zurück, sodass der Umsatz nur etwa 300 bis 400 Millionen VND pro Monat betrug. Die Exportaufträge des Unternehmens blieben jedoch das ganze Jahr über stabil.

Es ist erwähnenswert, dass der Gia Lai Dry Pho-Laden im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt derzeit nicht nur den Traum dieses Geschäftsmannes verwirklicht, sondern auch für seine einzigartige Art bekannt ist, Produkte aus Luffa zu dekorieren, wie etwa Gemälde, Lampen, Schilder usw.

Herr Nhan sagte, er beabsichtige, dieses Geschäft in naher Zukunft zu einer Kette auszubauen, als Hommage an die lokale Marke – wo er den Traum von einer Luffa-Marke wie heute entdeckte.

Quelle: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html