Unternehmen überwinden Schwierigkeiten und gewinnen wieder an Wachstumsdynamik

Strategie ändern

Die Entwicklung von Multi-Channel-Marketing- und Vertriebsformen ist ein Trend, den viele Unternehmen wählen, wenn der Konsum der Verbraucher durch die wirtschaftliche Lage, Verbraucherpreise usw. beeinflusst wird. Viele inländische Unternehmen haben Anstrengungen unternommen, um Märkte zu finden und ihre Produktion und Geschäftsaktivitäten umzustrukturieren, um den Betrieb aufrechtzuerhalten und auszubauen und so neue Wettbewerbswerte zu schaffen.

Herr Nguyen Ngoc Luan, CEO von Meet More Coffee, erklärte, das Unternehmen diversifiziere aktiv sein Exportportfolio. In letzter Zeit habe das Unternehmen kontinuierlich an Messen und Ausstellungen teilgenommen, um Partner zu finden und den Markt zu fördern. Neben dem Inlandsverbrauch sind die landwirtschaftlichen Kaffeeprodukte des Unternehmens mit den Geschmacksrichtungen Minze, Mango, Taro, Kokosnuss usw. in vielen europäischen Ländern sowie in Korea, den USA, Australien und Indien in Supermärkten erhältlich. In Zukunft werde das Unternehmen die Märkte China, Singapur und die Philippinen ins Visier nehmen.

Die Erschließung neuer Exportmärkte ist für dieses Unternehmen auch eine Möglichkeit, diese schwierige Zeit zu überwinden. Herr Nguyen Hoang Dat, Direktor der Vinahe Company Limited ( Binh Phuoc ), sagte, das Unternehmen habe gerade vier Tage damit verbracht, den Markt zu erforschen und den Handel in der kambodschanischen Touristenprovinz Mondulkiri zu fördern.

Laut Herrn Dat klingt der oben genannte Ortsname für viele Menschen seltsam, doch die Nachfrage nach den Produkten ist durchaus groß. In Kambodscha werden nur wenige landwirtschaftliche Produkte in großem Umfang produziert und verarbeitet, hauptsächlich importiert. Partner aus den Nachbarländern schätzen die Qualität der Binh Phuoc Cashews sehr. Vinahe plant, den Vertrieb seiner Hauptprodukte – mit Knoblauch, Chili, Butter usw. gewürzte Cashews – auf Supermärkte, Restaurants und Hotels in Mondulkiri auszuweiten.

Cashew-Unternehmen entwickeln neue Produkte für den Export. Illustratives Foto.

„Angesichts des nachlassenden Produktkonsums in den traditionellen Märkten werden sich die Chancen für Unternehmen durch die Erschließung anderer Märkte erhöhen“, sagte Herr Dat.

Der stellvertretende Generaldirektor der Lothamilk Joint Stock Company, Nguyen Duc Tung, erklärte, das Unternehmen habe seine Marketingkanäle proaktiv diversifiziert, um den Markt zu entwickeln und zu erweitern. Neben traditionellen Kanälen nutze das Unternehmen auch Online-Marketingkanäle von Websites bis hin zu sozialen Netzwerken, um mehr Kunden zu gewinnen und so Konsumkanäle zu entwickeln.

Nach Aussage von Unternehmen ist es im aktuellen Kontext sinkender Nachfrage und unberechenbarer Marktbedingungen für sie zudem sehr schwierig, langfristige Strategien zu entwickeln, sich aber darauf zu konzentrieren, die Produktion kurzfristig aufrechtzuerhalten und sogar die Pläne monatlich an die Realität anzupassen.

Multi-Channel-Verkaufstrend

Neben der Erschließung neuer Märkte ist der Trend, Vertriebskanäle zu erweitern und Produkte auf vielen verschiedenen Plattformen anzubieten, für viele Unternehmen ein Weg, schwierige Zeiten zu überwinden. Herr Le Bach Long, Direktor der Nam Long Company Limited, erklärte, dass das Unternehmen in den vergangenen Jahren proaktiv in Technologie investiert habe, um sich einen Wettbewerbsvorteil am Markt zu verschaffen.

Angesichts der jüngsten wirtschaftlichen Schwierigkeiten hat das Unternehmen proaktiv Marketing- und Werbekanäle vernetzt, an Handelsförderungsprogrammen teilgenommen, seine Vertriebskanäle erweitert, die Markenbekanntheit des Unternehmens bei den Verbrauchern gesteigert und die Marktanteile im In- und Exportbereich ausgeglichen, um eine angemessene Produktion aufrechtzuerhalten.

Tran Thi Yen Phi, Direktorin der DSW Trading & Service Company Limited, teilte mit, dass die Umsätze des Unternehmens aus landwirtschaftlichen Exporten über die E-Commerce-Plattform im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 350 % gestiegen seien. Dieses Ergebnis sei den beiden Schlüsselmärkten China und Korea zu verdanken. Allein auf dem chinesischen Markt werde der Umsatz derzeit auf rund 2 Millionen US-Dollar geschätzt. Angesichts dieser Wachstumsdynamik setze sich Frau Phi ein Exportziel von 3,5 Millionen US-Dollar bis Jahresende und strebe die baldige Erschließung des EU-Marktes an.

Tatsächlich sind die Käufer von heute zu „digitalen Konsumenten“ geworden, indem sie traditionelle Einkaufskanäle beibehalten, gleichzeitig aber zunehmend E-Commerce- und Online-Shopping-Plattformen nutzen.

Laut Nguyen Ngoc Dung, Vorsitzender der Vietnam E-Commerce Association (Vecom), ist der Trend zum Shoppertainment – also die Kombination von Verkaufskanälen mit Unterhaltung – ein neuer Trend, der in letzter Zeit viel diskutiert wurde und zunehmend die Aufmerksamkeit von Unternehmen auf sich zieht. Verbraucher erhalten beim Zugriff auf Websites oder E-Commerce-Kanäle in der Regel nur Informationen und keine Interaktion, was langweilig ist. Kombinieren wir daher Unterhaltungselemente wie das Ansehen von Idol-Auftritten oder Live-Streams mit der gleichzeitigen Anzeige des Einkaufslinks für die gesuchten Produkte, können Kunden bequemer, komfortabler und vielfältiger einkaufen.

Quellenlink: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-vuot-kho-tim-lai-da-tang-truong-260980.html