Angesichts globaler Handelsschwankungen und insbesondere des Drucks durch die US-Zollpolitik entscheiden sich viele vietnamesische Unternehmen nicht länger für „Stillstand und Abwarten“. Stattdessen erweitern sie proaktiv ihre Märkte, reduzieren Abhängigkeiten und suchen nach Wachstumsmöglichkeiten in anderen potenziellen Regionen wie Europa, dem Nahen Osten, Afrika, Südostasien usw.
In der Herausforderung eine Chance finden
Herr Do Ha Nam , Vorstandsvorsitzender der Intimex Group und stellvertretender Vorsitzender der Vietnam Coffee and Cocoa Association, sagte, die Aussetzung der gegenseitigen Zölle sei eine gute Nachricht, Unternehmen dürften jedoch weiterhin nicht subjektiv handeln. Obwohl die USA nur einen kleinen Teil des gesamten Exportwerts von Intimex ausmachen (fast 1,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024), sind sie dennoch ein strategischer Markt.
„Die Wettbewerbsfähigkeit der landwirtschaftlichen Produkte – insbesondere der Kaffeeindustrie – hängt nicht nur von der Qualität, sondern auch von den Steuersätzen ab. Brasilien kann uns deutlich überholen, wenn es von niedrigeren Steuern profitiert. Daher sind landwirtschaftliche Unternehmen gezwungen, sich zu verändern, um zu überleben“, erklärte Herr Do Ha Nam.
Um der Zollpolitik der USA zu begegnen, fördert das Unternehmen laut Do Ha Nam die Marktdiversifizierung nach Europa, in den Nahen Osten und in Länder mit Freihandelsabkommen mit Vietnam. Gleichzeitig verbessert das Unternehmen die Qualität, senkt die Kosten und entwickelt Marken, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Insbesondere erhöht Intimex die Lebensmittelimporte aus den USA nach Vietnam, um zur Ausgewogenheit der Handelsbilanz beizutragen – ein strategischer und praktischer Schritt.
Die Dony International Joint Stock Company, die 2021 noch 40 % des US-Exportmarktanteils ausmachte, hält diesen aktuell nur noch bei 20 %. Pham Quang Anh, Generaldirektor des Unternehmens, erklärte, dass es viele Risiken berge, in den USA „alle Eier in einen Korb zu legen“, insbesondere angesichts der zunehmenden Konkurrenz aus China. Daher erschließt das Unternehmen nicht nur traditionelle Märkte wie Deutschland und Kanada, sondern strebt auch den Durchbruch in „gelobten Ländern“ wie dem Nahen Osten, Russland, Südostasien und insbesondere Afrika an, wohin es 2024 die erste Lieferung mit 110.000 Produkten exportiert.
Im Jahr 2025 überraschte das Unternehmen erneut mit dem erfolgreichen Export seiner ersten Mäntel nach China – einem Markt, der als vielversprechend, aber auch voller Herausforderungen gilt. „Die Vorstellung, der US-Markt sei groß und andere Märkte klein, stimmt nicht unbedingt. Obwohl der Nahe Osten eine geringe Bevölkerungszahl hat, gibt es dort große Kunden mit hochwertigen Aufträgen. Unternehmen müssen wissen, wie man „Haie jagt“, und nicht nur dem bevölkerungsreichen Markt hinterherjagen“, fügte Herr Quang Anh hinzu.
Ändern Sie das Spielfeld entsprechend
In der Realität kann nicht jedes Unternehmen einfach die Ausgangslage ändern. Denn eine Markterweiterung ist oft mit hohen Kosten und Risiken verbunden. Herr Pham Quang Anh analysierte: „Die Erschließung eines neuen Marktes ist ein großes Investitionsproblem. Mit 10.000 USD muss sich ein Unternehmen zwischen einem vertrauten Markt wie den USA oder einem potenziellen, aber auch unsicheren Afrika entscheiden. Die Kosten entstehen nicht nur durch Marketing und Kommunikation, sondern auch durch Vertrieb, Logistik und den Aufbau von Vertrauen zu Partnern. Die Einführung eines Hemdes in einem neuen Markt kann doppelt so viel kosten wie in einem bekannten Markt. Wenn man es jedoch nicht versucht, wird das Unternehmen immer passiv bleiben und Risiken nicht vermeiden können, wenn der alte Markt schwankt.“
Laut Herrn Quang Anh ist die Unterstützung durch den Staat für die Erschließung neuer Märkte äußerst wichtig. Daher muss die Regierung Unternehmen bei der Teilnahme an internationalen Messen unterstützen, Personal schulen und leicht verständliche Informationskanäle zu Handelspolitik schaffen. Herr Quang Anh erklärte: „Auf der kürzlich in Hongkong abgehaltenen Messe, an der Dony mit Unterstützung des Industrie- und Handelsministeriums von Ho-Chi-Minh -Stadt teilnahm, konnten Unternehmen viel lernen, indem sie Partner in vielen Ländern suchten und Beziehungen zu ihnen aufbauten.“
Herr Do Ha Nam schlug ebenfalls eine Lösung vor. Ministerien und Zweigstellen müssen in naher Zukunft spezifische Berichte über die Auswirkungen der gegenseitigen Steuern auf die einzelnen Branchen anfordern und so klar klassifizieren, welche Unternehmen in der Lage sind, Märkte umzuwandeln und welche nicht, um geeignete Unterstützungsmaßnahmen wie Finanzierung, Handelsförderung oder technische Unterstützung für die Produktion zu ermöglichen.
Aus einer anderen Perspektive betonte Herr Dang Phuc Nguyen, Generalsekretär von VINAFRUIT, die Bedeutung proaktiver Kostensenkungen und einer Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit. Beispielsweise könne Vietnam seinen Marktanteil bei Durian, einem Produkt, das in den USA 10 % höher besteuert wird als in Thailand, nur halten, wenn es die Inputs gut kontrolliert, die Kosten senkt und gleichzeitig die Qualität beibehält. Darüber hinaus müssten Unternehmen auch mit negativen Szenarien rechnen. Insbesondere wenn die USA ihre Importe einstellen, müssten Unternehmen schnell auf ASEAN-Länder oder den asiatischen Raum ausweichen.
Viele Unternehmen nutzen inzwischen ihre Stärken aus dem eigenen Markt. Herr Lam Quoc Thanh, Generaldirektor von SATRA, erklärte, dass die Einheit ihr Einzelhandelssystem ausbaue und sich mit Herstellern vernetze, um den Inlandskonsum anzukurbeln. „Wenn wir den Inlandsmarkt optimal nutzen, verringern wir nicht nur unsere Exportabhängigkeit, sondern steigern auch den Wert, erhöhen den Anteil vietnamesischer Produkte und unterstützen die Kampagne ‚Vietnamesen bevorzugen vietnamesische Waren‘“, so Herr Quoc Thanh.
Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender von Phuc Sinh, stellte Lösungen zur Expansion des Binnenmarktes vor und erklärte, dass eine faire Finanzpolitik erforderlich sei, damit sich inländische Unternehmen parallel zum Export entwickeln können. Exporteure leihen sich USD zu etwas über 1 %, während die inländische Produktion VND-Zinsen von 9–10 % tragen muss, was unverhältnismäßig sei. Daher sei eine umfassendere Strategie erforderlich, um in Vietnam eine internationale Warenbörse als Teil eines internationalen Finanzzentrums aufzubauen.
„Wir verfügen über einen Rohstoffvorteil, aber wenn wir uns verbessern wollen, müssen wir bereit sein, in Menschen und Technologie zu investieren und aus den Fehlern unserer Vorgänger wie Singapur oder dem Erfolg Indiens zu lernen“, sagte Phan Minh Thong.
Wirtschaftsexperten zufolge ist der Trend, dass Unternehmen ihre Märkte proaktiv erweitern und ihre Abhängigkeit von den USA reduzieren, angesichts der Globalisierung und der aktuellen Handelsspannungen unumkehrbar. Es gibt keinen anderen Weg als innovatives Denken, verbesserte Produkte, höhere Produktionskapazitäten und flexible Anpassung. Wenn Handel nicht mehr nur ein Spiel der Quantität, sondern ein strategischer „Krieg“ ist, kann derjenige überleben und sich weiterentwickeln, der den ersten Schritt wagt und Veränderungen wagt.
| Der Ökonom Tran Nguyen Dan sagte, Vietnam solle statt Vergeltungsmaßnahmen gegen die vorgeschlagene 46-prozentige US-Steuer einen flexiblen Ansatz wählen und proaktiv Handelsverhandlungen führen. Die Einführung gleichwertiger Zollanreize für einige US-Waren, wie Vietnam sie für andere Freihandelspartner anwendet, könnte ein effektiver Schritt nach unten sein und den USA die Möglichkeit bieten, ihre Steuerpolitik anzupassen. Gleichzeitig sollte Vietnam die weitere Öffnung einiger US-Industrien für den heimischen Markt in Erwägung ziehen. Andererseits sollte die Regierung Lösungen zur Unterstützung heimischer Unternehmen durch die Senkung von Exportzöllen entwickeln und gleichzeitig dringend neue Märkte erschließen, um die Abhängigkeit von den USA und China zu verringern. Unternehmen sollten sich nicht darauf verlassen, dass die USA aufgrund der geringen Größe Vietnams keine Zölle erheben werden. Selbstgefälligkeit würde jedoch dazu führen, dass wir nicht optimal auf Risikoszenarien vorbereitet sind. Letztlich ist der entscheidende Punkt, dass Vietnam seine Abhängigkeit von billigen Rohstoffen aus China in der Textil- und Schuhindustrie reduzieren muss. Niedrigpreiswettbewerb führt nur zu niedrigen Umsätzen und unsicheren Einkommen der Arbeitnehmer. Durch Investitionen in die Qualitätsverbesserung können Unternehmen ihre Produkte zu höheren Preisen verkaufen und gleichzeitig den Lebensstandard der Arbeitnehmer verbessern. Andererseits werden bevorzugte Kreditrichtlinien speziell für Exportunternehmen, wie beispielsweise zinsgünstige Kreditpakete, diesen helfen, die aktuelle schwierige Zeit zu überwinden. |
Quelle
Kommentar (0)