Am 17. Dezember hieß es in einer Nachricht der Vietnam Association of Realtors (VARS), dass bis zu 70 % der Immobilienmakler kürzlich den Beruf gewechselt oder die Branche verlassen hätten.
Früher waren in diesem Bereich etwa 300.000 Immobilienmakler tätig. Aufgrund der Marktschwankungen sind heute jedoch nur noch etwa 100.000 Menschen in diesem Bereich tätig.
Der Beruf erfordert Professionalität
Laut Herrn Tran Van Binh, Vizepräsident und Generalsekretär der Vietnam Association of Realtors (VARS), sind sie unter den wenigen noch aktiven Maklern noch immer mit der Herausforderung des harten Wettbewerbs in der Immobilienbranche konfrontiert.
Der harte Wettbewerb und das knappe Marktangebot erschweren Immobilientransaktionen. In diesem Zusammenhang ist es jedoch erforderlich, dass Makler ihre beruflichen Fähigkeiten verbessern.
Mehr als 200.000 Immobilienmakler haben in letzter Zeit den Beruf gewechselt oder die Branche verlassen.
Herr Nguyen Quoc Huy, Vertreter der Gooroo Group, räumte die Schwierigkeiten des Marktes und der Immobilienvermittlung ein und sagte, dies sei eine Gelegenheit, die Marktentwicklung voranzutreiben, und eine Chance für Einzelpersonen und Unternehmen, die Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.
Herr Huy betonte insbesondere einige wichtige Faktoren, darunter: Berufszertifikate, „aufrichtiges und reines“ Denken, das allen Parteien Vorteile bringt, professionelles Denken mit Schwerpunkt auf Praxis und Fähigkeiten.
Darüber hinaus erwähnte er auch die Notwendigkeit von Fachkenntnissen und Zusatzkenntnissen wie Finanzen, Recht, Management, Geldanlage, Marketing etc., um Kunden ansprechen und beraten zu können.
Laut dem Vertreter der Gooroo Group ist die Immobilienvermittlung ein Beruf, der Professionalität und Niveau erfordert. Makler müssen Multitasker sein, nicht nur Single-Tasker, und die Fähigkeit besitzen, in vielen Bereichen zu brillieren, anstatt sich nur auf ein bestimmtes Produkt eines Projekts zu konzentrieren.
„Es geht nicht darum, wie viele Einheiten Sie verkaufen, sondern wie viele Kunden Sie bedienen und wie viele Leute wiederkommen, um bei Ihnen zu kaufen“, sagte Herr Nguyen Quoc Huy und fügte hinzu, dass Unternehmen und Handelsräume die persönlichen Ressourcen der derzeitigen Makler neu positionieren müssten.
Sie müssen anders sein, insbesondere um die Kunden zufriedenzustellen, und sich an den volatilen vietnamesischen Immobilienmarkt anpassen.
Insbesondere im Kontext der starken digitalen Transformation betonte Herr Huy die Bedeutung des Einsatzes von Technologie. Dies werde Immobilienmaklern helfen, Produkte auf vielen verschiedenen Märkten, auch an ausländische Kunden, zu verkaufen. Daher sei die Beherrschung von Fremdsprachen sehr wichtig.
„Wenn Makler sich nicht weiterbilden und erneuern, besteht für sie weiterhin die Gefahr, vom Markt genommen zu werden“, warnte Herr Huy.
Verbessern Sie Ihre Bereitschaft zur Markterholung
Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, schätzte, dass diejenigen Makler, die weiterhin tätig sind, ihren Beruf mit Leidenschaft ausüben und entschlossen sind, ihn bis zum Ende auszuüben.
Dass einige Makler den Markt verlassen, ist auch ein natürlicher Screening-Mechanismus, der mit Maklern über umfassende Fähigkeiten und Erfahrung Fairness auf dem Markt schafft.
Damit der Immobiliensektor effektiv funktionieren kann, müssen den Kunden viele unterstützende Dienstleistungen angeboten werden. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf von Produkten, sondern auch um die Bereitstellung damit verbundener Dienstleistungen, um den Kunden maximale Zufriedenheit und Bequemlichkeit zu bieten.
Mit Unterstützung der Regierung und der Staatsbank konnte die Immobilienbranche einige Erfolge erzielen, sie ist jedoch noch immer mit zahlreichen Faktoren konfrontiert, die ihre Geschäftslage beeinträchtigen.
In der kommenden Zeit, insbesondere im Jahr 2024, dürfte der Immobilienmarkt viele neue Möglichkeiten eröffnen, wenn die grundlegenden Probleme gelöst sind.
Die Planung wird erheblich verbessert: 31 von 63 Provinzen und Städten haben ihre Pläne genehmigt, und für viele Gemeinden wird mit der Genehmigung der Planung zwischen dem ersten und der Mitte des zweiten Quartals 2024 gerechnet.
Zu dieser Zeit musste sich der Markt lediglich Herausforderungen wie Grundstücksauktionen und der Festlegung von Grundstückspreisen stellen, da die Regierung öffentliche Investitionen förderte, um die grundlegende wirtschaftliche Entwicklung zu fördern, und gleichzeitig Verkehrsverbindungen unterstützte, um die Urbanisierung und den Immobiliensektor zu fördern.
Darüber hinaus sagte Herr Dinh, dass die Einführung neuer Gesetze, die vor Kurzem vonder Nationalversammlung verabschiedet wurden, eine Grundlage für strengere Maklertätigkeiten schaffen werde, indem Kapazitäts- und Praxiszertifikate sichergestellt würden.
Darüber hinaus ist dies vor der Umsetzung des Gesetzes auch eine gute Gelegenheit für Immobilienmakler, mehr Zeit zu haben, ihre Fähigkeiten und Kenntnisse zu verbessern.
Aus rechtlicher Sicht erklärte Rechtsanwalt Tran Minh Dung, stellvertretender Leiter der Rechtsabteilung von VARS, dass das aktuelle Gesetz eine klare Trennung zwischen Immobiliengeschäften und Immobiliendienstleistungsgeschäften vorsieht.
Obwohl sich der Immobilienmarkt derzeit abschwächt, ergeben sich daraus auch Chancen, sodass aus Gefahren Chancen werden.
Herr Dung räumte ein, dass es für Einzelpersonen und Unternehmen in dieser Zeit an der Zeit sei, sich auf die Verbesserung, Erweiterung und Förderung von Wissen und Fähigkeiten zu konzentrieren, um für die Zeit der Markterholung gerüstet zu sein.
Gleichzeitig erwähnte er auch die Bedeutung von Identifikations- und Berufszertifikaten im Bereich der Immobilienvermittlung.
„Dies schafft nicht nur Professionalität und Zuverlässigkeit in der Branche, sondern hilft Maklern auch dabei, sich einen Namen zu machen, ihren Ruf zu verbessern und Kunden zu gewinnen“, betonte Herr Dung.
Abschließend ermutigt Rechtsanwalt Tran Minh Dung alle am Immobilienmarkt Beteiligten, in den Herausforderungen Chancen zu sehen und zu erkennen, dass sie sich durch Vorbereitung und Investitionen in sich selbst eine vorteilhafte Position verschaffen, wenn sich der Markt erholt.
In der Zwischenzeit äußerte Herr Vo Nhat Thien, Generaldirektor der Cen Mien Trung Joint Stock Company, einige Ansichten zur Notwendigkeit, die Kunden an erste Stelle zu setzen und sich auf das Verständnis ihrer Bedürfnisse und Wünsche zu konzentrieren.
Er ist überzeugt: Wenn man die Kunden mit Leidenschaft in den Mittelpunkt stellt, werden sie auch kaufen. Wichtig ist, nicht zu versuchen, Dinge zu verkaufen, die die Kunden nicht brauchen, sondern sich auf Lösungen und Produkte zu konzentrieren, die ihren tatsächlichen Bedürfnissen entsprechen.
Andererseits wies Herr Vo Nhat Thien darauf hin, dass der Ansatz bei Aktivitäten zur Unterstützung der Wiederinvestition von Kunden aufrichtig und hilfreich sein müsse.
„Kunden bei der Reinvestition zu unterstützen, ist eine gute Möglichkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und den Ruf des Unternehmens zu verbessern. Damit der Immobilienmarkt effektiv funktionieren kann, ist es notwendig, den Kunden viele unterstützende Dienstleistungen anzubieten. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf von Produkten, sondern auch um die Bereitstellung damit verbundener Dienstleistungen, um den Kunden maximale Zufriedenheit und Komfort zu bieten“, erklärte Herr Thien.
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