Die Jagd der „Haie“ vor dem Millionendeal

Wachstum von 40 - 46 %/Jahr, Umsatz 157 Milliarden VND

Shark Hung Anh schüttelt Nguyen Thi Van Anh, Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company, die Hand.

In der zweiten Folge der 6. Staffel von „Shark Tank Vietnam“ forderte Nguyen Thi Van Anh, Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company, die Sharks auf, 22 Milliarden zu investieren und dafür 5 % der Unternehmensanteile zu erhalten.

Van Anh absolvierte die Fakultät für Lebensmittelchemie der Universität für Wissenschaft und Technologie und verfügte über 11 Jahre Berufserfahrung als Lebensmitteltechnologie-Ingenieurin und Vertriebsingenieurin bei multinationalen Unternehmen. Ihr wurde klar, dass Vietnam viele Lebensmittel, darunter Rohstoffe und Fertigprodukte, importieren musste. Deshalb gründeten sie und ihr Mann 2012 Tri Viet Phat, um Gewürze aus vietnamesischen Rohstoffen herzustellen und B2B-Kunden (Business-to-Business) auf dem heimischen Markt zu beliefern.

Nach fast 10 Jahren besitzt das Unternehmen eine 6.000 m² große Fabrik nach FSSC 22000-Standard und 3 Marken: Tri Viet Phat – spezialisiert auf Gewürze im Großhandel; Gungon – Gewürzmarke für den Einzelhandel; die praktische Getränkelinie Wil.

Darüber hinaus wurden die Produkte von Tri Viet Phat auch auf den US-amerikanischen und japanischen Markt exportiert.

Laut der Gründerin ist die Tri Viet Phat Company trotz der schwierigen Wirtschaftslage der letzten Jahre jährlich um 40 bis 46 Prozent gewachsen. Zuletzt lag der Umsatz im Jahr 2022 bei 157 Milliarden, der Nettogewinn bei 10 Prozent. Das Ziel für 2023 ist, dass der Umsatz von Tri Viet Phat 187 Milliarden erreicht.

Diese Information brachte Shark Hung zum Nachdenken: „Warum fordern Sie 22 Milliarden? Weil die finanzielle Lage sehr gesund aussieht.“

Van Anh teilte ihre Ambition, in den nächsten vier Jahren ein globales Unternehmen mit einem Wert von 1.000 Milliarden zu werden. „Ein globales Unternehmen ist eines, das zunächst einen Börsengang durchführt. Anschließend können seine Produkte an vielen Orten verkauft werden und, noch besser, es hat eine Fabrik in einem anderen Land“, erklärte die Gründerin.

Darüber hinaus ist sie auch zuversichtlich, dass Tri Viet Phat keine Konkurrenz hat, da es nicht einfach ist, die FSSC 22000-Standards zu erreichen.

Auf der Jagd nach % unter den „Haien“ schloss Shark Hung Anh einen Millionen-USD-Deal ab

Shark Hung Anh war der Ansicht, dass das Startup über ein vollständiges Produkt, eine gute Finanzlage und Gewinne verfügte, und schloss als erster „Shark“ den Deal mit einem Angebot von 22 Milliarden für 20 % der Anteile ab.

Shark Hung war am Gewürzsektor interessiert und hatte bereits in ein ähnliches Produktionsunternehmen in Thailand investiert. Das Unternehmen bot eine Investition von 22 Milliarden im Austausch für 15,1 Prozent an, wobei die Unternehmensbewertung dem 1,5-fachen des Buchwerts des Eigenkapitals von 123 Milliarden entsprach.

Shark Binh ist der nächste Investor, der sich dem Deal anschließt, mit einem Angebot von 22 Milliarden im Austausch für 15 % der Aktien unter der Bedingung, dass das Startup Dividenden in Höhe von mindestens 15 % der Investition zahlen muss.

Nguyen Thi Van Anh sagte zuversichtlich, dass sie in diesem Jahr einen Umsatz von 187 Milliarden und im nächsten Jahr von 260 Milliarden erzielen werde, da sie zwar in Technologie investiert, diese aber noch nicht genutzt habe. Daher forderte sie erneut 22 Milliarden für 11 % der Aktien.

Nguyen Thi Van Anh fordert Investitionen in die 6. Staffel von Shark Tank Vietnam.

Angesichts des Selbstvertrauens des weiblichen Startups beschloss Shark Hung Anh, seinen Anteil auf 15 % zu erhöhen, was dem von Shark Binh entspricht. Shark Binh erklärte umgehend, sein Anteil liege bei 14 %.

„Ich werde den Deal jetzt mit Ihnen abschließen. Wenn die Zahlen stimmen, die Sie genannt haben, 24 Milliarden für 15 Prozent der Anteile“, sagte Shark Hung Anh. „Dann ändere ich den Deal auf 22 Milliarden für 13 Prozent“, fuhr Shark Binh fort.

Shark Hung behielt das ursprüngliche Angebot von 22 Milliarden für 15,1 Prozent bei und betonte, er vertrete wichtige Werte. „Im Geschäftsleben muss man das Marktpotenzial im Auge behalten. Wer kann sich um Ihre Produktion kümmern? Wer kann sich um Ihren Markt kümmern?“, warnte der Vorsitzende des Columbus Partners Investment Council.

Vor der „Jagd“ der drei Sharks um jede Zahl besprach sich Van Anh mit ihrem Ehemann und beschloss, das Investitionsangebot von Shark Hung Anh in Höhe von 24 Milliarden für 15 % der Aktien anzunehmen.

Somit ist Tri Viet Phat das nächste weibliche Startup, das in der sechsten Staffel von Shark Tank Vietnam erfolgreich Kapital in Millionenhöhe einwerben konnte, und es ist zugleich Shark Hung Anhs zweiter Millionendeal in dieser Staffel von Shark Tank.

Shark Binh gibt 500.000 USD aus, um 15 % zu erhalten

Banh Mi Xin Chao nahm an der vietnamesischen Fernsehsendung „Shark Tank“ teil, um Kapital zu beschaffen, und verpflichtete sich, innerhalb von zwei Jahren 50 Geschäfte zu eröffnen. Obwohl die Marke in den sieben Jahren ihres Bestehens nur insgesamt 15 Geschäfte und Filialen in Japan hatte.

Banh mi Xin Chao ist eine vietnamesische Brotmarke in Japan, die von Bui Thanh Tam und seinem Bruder Bui Thanh Duy gegründet wurde. Es handelt sich um eine Ladenkette mit Franchise-Geschäften, die sich auf den Verkauf von vietnamesischem Brot und vietnamesischen Gerichten in Japan spezialisiert hat.

Bui Thanh Tam forderte die Sharks auf, 500.000 USD zu investieren.

Bui Thanh Duy und Bui Thanh Tam wurden in einer Bauernfamilie im Bezirk Dai Loc in der Provinz Quang Nam geboren. Die beiden Brüder sind ehemalige internationale Studenten in Japan und leben und arbeiten seit 10 Jahren in diesem Land.

Mit der Unterstützung seines Bruders entstand im Oktober 2016 in der Waseda Dori – einer belebten Feinschmeckerstraße in Tokio – ein kleiner Laden namens Banh Mi Xin Chao, der traditionelle vietnamesische Sandwiches serviert. Nach sieben Jahren verfügt Banh Mi Xin Chao nun über insgesamt 15 Geschäfte und Filialen in Japan.

Bui Thanh Tam forderte die Sharks auf, 500.000 USD für 9 % der Aktien zu investieren. Er sagte, der Grund für seine Teilnahme an der Shark Tank Vietnam zur Kapitalbeschaffung sei der Aufbau einer vietnamesischen F&B-Marke mit Klasse und Prestige, die nicht nur in Japan, sondern auch weltweit Anklang finden soll.

Thanh Tam sagte, Banh Mi Xin Chao sei fünf Jahre in Folge kontinuierlich um 170 % gewachsen. In den letzten drei Jahren betrug der Umsatz im Jahr 2020, einschließlich verwalteter und Franchise-Produkte, 550.000 USD, im Jahr 2021 950.000 USD und im Jahr 2022 1,45 Millionen USD. Der Vorsteuergewinn im Jahr 2022 beträgt 11 %.

Von dem System mit 15 Geschäften gehören fünf den Brüdern Thanh Duy und Thanh Tam, die restlichen zehn Geschäfte sind Franchise-Unternehmen. Partner müssen etwa 20.000 USD zahlen, um die Marke Banh Mi Xin Chao fünf Jahre lang als Franchise zu betreiben, sowie 40.000 USD für die Einrichtung und weitere Kosten für Räumlichkeiten und Kautionen.

So kostet ein Franchise-Geschäft etwa 70.000 bis 80.000 USD, manche Geschäfte benötigen über 100.000 USD, der erzielte Umsatz beträgt jedoch etwa 45.000 USD.

Franchisenehmer erhalten die Hauptzutaten aus der Zentralküche von Banh Mi Xin Chao und stellen ihr eigenes Gemüse wie Zwiebeln, Koriander und Gurken her. Um die Qualität zu gewährleisten, werden alle Zutaten nach der Verarbeitung bei minus 23 Grad Celsius eingefroren und bei derselben Temperatur im Franchise-Store gelagert. Je nach Kundenanzahl werden sie täglich zum Servieren aufgetaut.

Derzeit verwaltet Banh Mi Xin Chao den Lagerbestand, indem alle Produkte in der richtigen Reihenfolge in die Geschäfte transferiert werden, bevor mit der Herstellung neuer Produkte begonnen wird. Dabei wurde bisher noch keine Technologie eingesetzt, um dieses Problem zu bewältigen.

Der Deal war jedoch erfolgreich, als Shark Binh 500.000 USD für 15 % der Anteile investierte.

Auch Shark Tue Lam und Shark Erik lehnten den Deal aus ähnlichen Gründen ab. Nur Shark Binh und Shark Hung Anh zeigten Interesse. Shark Binh sagte, er würde 500.000 Dollar für einen Anteil von 15 Prozent investieren, unter der Bedingung, dass das Startup innerhalb von zwei Jahren 50 Geschäfte eröffnet, darunter ein Hauptgeschäft und einen Foodtruck. Der Deal war erfolgreich.

Tran Quang Huy, Gründer des Unternehmens Kiz, forderte 8 Milliarden VND Kapital für 30 % der Aktien und teilte mit, dass das Geld für die Gestaltung von Produkten und Accessoires rund um die Hauptprodukte wie Hüte, Sportbekleidung, Sportschuhe usw. sowie für Werbezwecke und den Aufbau einer Community verwendet werden soll.

Das Geschäftsmodell von Kiz umfasst den Verkauf von Kinderlaufrädern, die Organisation von Laufradrennen, die Organisation von Laufradrennen für Kindergärten, die Organisation von Wohnmodellen, die Schulung der Motorik und des Laufradfahrens für Kinder. Dieses Geschäft endete jedoch mit leeren Händen.

Quelle: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm