Wachstum von 40 - 46 %/Jahr, Umsatz 157 Milliarden VND
Shark Hung Anh schüttelt Nguyen Thi Van Anh – Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company – die Hand.
In der zweiten Folge der 6. Staffel von „Shark Tank Vietnam“ forderte Nguyen Thi Van Anh, Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company, die Sharks auf, 22 Milliarden zu investieren und dafür 5 % der Aktien des Unternehmens zu erhalten.
Van Anh absolvierte die Fakultät für Lebensmittelchemie der Universität für Wissenschaft und Technologie und verfügte über elf Jahre Berufserfahrung als Lebensmitteltechnologie-Ingenieurin und Vertriebsingenieurin bei multinationalen Unternehmen. Ihr wurde klar, dass Vietnam viele Lebensmittel, darunter Rohstoffe und Fertigprodukte, importieren musste. Deshalb gründeten sie und ihr Mann 2012 Tri Viet Phat, um Gewürze aus vietnamesischen Rohstoffen für B2B-Kunden (Business-to-Business) auf dem heimischen Markt herzustellen.
Nach fast 10 Jahren besitzt das Unternehmen eine 6.000 m² große Fabrik nach FSSC 22.000-Standard und 3 Marken: Tri Viet Phat – spezialisiert auf Gewürze im Großhandel; Gungon – Gewürzmarke für den Einzelhandel; die praktische Getränkelinie Wil.
Außerdem wurden die Produkte von Tri Viet Phat auch auf den US-amerikanischen und japanischen Markt exportiert.
Laut der Gründerin ist die Tri Viet Phat Company trotz der schwierigen Wirtschaftslage der letzten Jahre jährlich um 40 bis 46 % gewachsen. Der Umsatz im Jahr 2022 erreichte 157 Milliarden, der Nettogewinn lag bei 10 %. Das Ziel für 2023 ist, dass der Umsatz von Tri Viet Phat 187 Milliarden erreicht.
Diese Information brachte Shark Hung zum Nachdenken: „Warum fordern Sie 22 Milliarden? Weil die finanzielle Lage sehr gesund aussieht.“
Van Anh teilte ihre Ambition, in den nächsten vier Jahren ein globales Unternehmen mit einem Wert von 1.000 Milliarden Dollar zu werden. „Ein globales Unternehmen ist eines, das zuerst einen Börsengang durchführt. Anschließend können seine Produkte an vielen Orten verkauft werden und, noch besser, es verfügt über eine Fabrik in einem anderen Land“, erklärte die Gründerin.
Darüber hinaus ist sie auch zuversichtlich, dass Tri Viet Phat keine Konkurrenz hat, da es nicht einfach ist, die FSSC 22000-Standards zu erreichen.
Auf der Jagd nach % unter den „Haien“ schloss Shark Hung Anh einen Millionen-USD-Deal ab
Shark Hung Anh war der Ansicht, dass das Startup über ein vollständiges Produkt, eine gute Finanzlage und Gewinne verfügte, und war der erste „Shark“, der den Deal mit einem Angebot von 22 Milliarden für 20 Prozent der Anteile abschloss.
Shark Hung ist am Gewürzsektor interessiert und hatte bereits in ein ähnliches Produktionsunternehmen in Thailand investiert. Das Unternehmen bot eine Investition von 22 Milliarden im Austausch für 15,1 Prozent an, wobei die Unternehmensbewertung dem 1,5-fachen des Buchwerts des Eigenkapitals von 123 Milliarden entspricht.
Shark Binh ist der nächste Investor, der sich dem Deal anschließt, mit einem Angebot von 22 Milliarden im Austausch für 15 % der Aktien, unter der Bedingung, dass das Startup Dividenden in Höhe von mindestens 15 % der Investition zahlen muss.
Nguyen Thi Van Anh gab zuversichtlich bekannt, dass sie in diesem Jahr einen Umsatz von 187 Milliarden und im nächsten Jahr von 260 Milliarden erzielen werde, da sie zwar in Technologie investiert, diese aber noch nicht genutzt habe. Daher forderte sie erneut 22 Milliarden für 11 % der Aktien.
Nguyen Thi Van Anh fordert Investitionen in die 6. Staffel von Shark Tank Vietnam.
Angesichts des Selbstvertrauens des weiblichen Startups beschloss Shark Hung Anh, seinen Anteil auf 15 % zu erhöhen, genau wie Shark Binh. Shark Binh erklärte umgehend, sein Anteil liege nun bei 14 %.
„Ich schließe den Deal jetzt mit Ihnen ab. Wenn die Zahlen stimmen, die Sie genannt haben, 24 Milliarden für 15 % der Anteile“, sagte Shark Hung Anh. „Dann ändere ich den Deal auf 22 Milliarden für 13 %“, fuhr Shark Binh fort.
Shark Hung behielt das ursprüngliche Angebot von 22 Milliarden für 15,1 Prozent bei und betonte, er vertrete wichtige Werte. „Im Geschäftsleben muss man das Marktpotenzial im Auge behalten. Wer kann sich um Ihre Produktion kümmern? Wer kann sich um Ihren Markt kümmern?“, überzeugte der Vorsitzende des Columbus Partners Investment Council.
Bevor die drei Sharks jede Zahl „jagen“, besprach sich Van Anh mit ihrem Ehemann und beschloss, das Investitionsangebot von Shark Hung Anh in Höhe von 24 Milliarden für 15 % der Aktien anzunehmen.
Somit ist Tri Viet Phat das nächste weibliche Startup, das in der sechsten Staffel von Shark Tank Vietnam erfolgreich Kapital in Millionenhöhe einwerben konnte und zugleich Shark Hung Anhs zweiter Millionendeal in dieser Staffel von Shark Tank.
Shark Binh gibt 500.000 USD aus, um 15 % zu erhalten
Banh Mi Xin Chao nahm an der Show „Shark Tank Vietnam“ teil, um Kapital zu beschaffen, und verpflichtete sich, innerhalb von zwei Jahren 50 Geschäfte zu eröffnen. Obwohl die Marke in den sieben Jahren ihres Bestehens nur insgesamt 15 Geschäfte und Filialen in Japan hatte.
Banh mi Xin Chao ist eine vietnamesische Brotmarke in Japan, die von Bui Thanh Tam und seinem Bruder Bui Thanh Duy gegründet wurde. Es handelt sich um eine Ladenkette mit Franchise-Geschäften, die sich auf vietnamesisches Brot und vietnamesische Gerichte in Japan spezialisiert hat.
Bui Thanh Tam forderte die Sharks auf, 500.000 USD zu investieren.
Bui Thanh Duy und Bui Thanh Tam wurden in einer Bauernfamilie im Bezirk Dai Loc in der Provinz Quang Nam geboren. Die beiden Brüder sind ehemalige internationale Studenten in Japan und leben und arbeiten seit zehn Jahren in diesem Land.
Mit der Unterstützung seines Bruders entstand im Oktober 2016 in der Waseda Dori – einer belebten Feinschmeckerstraße in Tokio – ein kleiner Laden mit traditionellen vietnamesischen Sandwiches namens Banh Mi Xin Chao. Nach sieben Jahren verfügt Banh Mi Xin Chao nun über insgesamt 15 Geschäfte und Filialen in Japan.
Bui Thanh Tam forderte die Sharks auf, 500.000 USD für 9 % der Anteile zu investieren. Er erklärte, der Grund für die Kapitalbeschaffung bei Shark Tank Vietnam sei der Aufbau einer vietnamesischen F&B-Marke mit Stil und Prestige, die nicht nur in Japan, sondern weltweit Anklang finden soll.
Thanh Tam sagte, Banh Mi Xin Chao sei fünf Jahre in Folge kontinuierlich um 170 % gewachsen. In den letzten drei Jahren betrug der Umsatz im Jahr 2020, einschließlich verwalteter und Franchise-Produkte, 550.000 USD, im Jahr 2021 950.000 USD und im Jahr 2022 1,45 Millionen USD. Der Vorsteuergewinn im Jahr 2022 beträgt 11 %.
Von den 15 Filialen gehören fünf den Brüdern Thanh Duy und Thanh Tam, die restlichen zehn sind Franchise-Unternehmen. Partner müssen für die fünfjährige Franchise der Marke Banh Mi Xin Chao rund 20.000 US-Dollar zahlen, dazu kommen 40.000 US-Dollar für die Einrichtung und weitere Kosten für Räumlichkeiten und Kautionen.
So kostet ein Franchise-Geschäft etwa 70.000 – 80.000 USD, manche Geschäfte benötigen über 100.000 USD, der erzielte Umsatz liegt jedoch bei etwa 45.000 USD.
Franchisenehmer erhalten die Hauptzutaten aus der Zentralküche von Banh Mi Xin Chao und stellen ihr eigenes Gemüse wie Zwiebeln, Koriander und eingelegte Gurken her. Um die Qualität zu gewährleisten, werden alle Zutaten nach der Verarbeitung bei minus 23 Grad Celsius eingefroren und bei derselben Temperatur im Franchise-Store gelagert. Je nach Kundenanzahl werden sie täglich aufgetaut und serviert.
Derzeit verwaltet Banh Mi Xin Chao seinen Lagerbestand, indem es alle Produkte in der richtigen Reihenfolge in die Geschäfte überführt, bevor mit der Herstellung neuer Produkte begonnen wird. Dabei hat das Unternehmen noch keine Technologie eingesetzt, um dieses Problem zu bewältigen.
Der Deal war jedoch erfolgreich, als Shark Binh 500.000 USD für 15 % der Anteile investierte.
Auch Shark Tue Lam und Shark Erik lehnten den Deal aus ähnlichen Gründen ab. Nur Shark Binh und Shark Hung Anh zeigten Interesse. Shark Binh erklärte, er würde 500.000 Dollar für einen Anteil von 15 % investieren, unter der Bedingung, dass das Startup innerhalb von zwei Jahren 50 Geschäfte eröffnet, darunter ein Hauptgeschäft und einen Foodtruck. Der Deal war erfolgreich.
Tran Quang Huy, Gründer des Unternehmens Kiz, forderte 8 Milliarden VND Kapital für 30 % der Anteile und teilte mit, dass das Geld für die Gestaltung von Produkten und Accessoires rund um die Hauptprodukte wie Hüte, Sportbekleidung, Sportschuhe usw. sowie für Werbezwecke und den Aufbau einer Community verwendet werden soll.
Das Geschäftsmodell von Kiz umfasst den Verkauf von Kinderlaufrädern, die Organisation von Laufradrennen, die Organisation von Laufradrennen für Kindergärten, die Organisation von Wohnmodellen sowie die Schulung der Motorik und des Laufradfahrens für Kinder. Dieses Geschäft endete jedoch mit leeren Händen.
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