Bei seiner Rede auf der Digital Growth Conference von Twipe in Brüssel Anfang des Monats erklärte Tom McCave, Vizepräsident für Marketing beim Economist, dass nur etwa 40 Prozent der jungen Menschen den Nachrichtenmedien vertrauen und dass sich fast die Hälfte von ihnen dem Lösungsjournalismus zuwende, weil sie die Negativität in den täglichen Nachrichten satt hätten.
Traditionelle Nachrichtensender werden von der jüngeren Generation gemieden, da sie ihnen wenig Wert beimessen und daher natürlich nicht dafür bezahlen. Darüber hinaus beziehen 80 % der jungen Konsumenten Nachrichten hauptsächlich über Smartphones, was die Abkehr von traditionellen Medien weiter verstärkt.
Wie bringt man junge Leser dazu, für Nachrichten zu bezahlen? Die Macht der Gewohnheit und die Macht der Marke sind die besten Antworten.
Abbildung: GI
Für Studierende mit kostenpflichtigem Abonnement später kostenlos
Um dieser Herausforderung zu begegnen, konzentrierte sich The Economist auf die Entwicklung neuer Formate, die den Bedürfnissen der Generation Z gerecht werden. So brachte die Zeitung 2014 beispielsweise „Economist Espresso“ heraus, eine schnelle, leicht verständliche Zusammenfassung globaler Nachrichten in prägnantem Format. Das Produkt sprach Menschen mit wenig Zeit an und bot täglich fünf kurze Artikel sowie einige längere.
Um jüngere Leser anzusprechen, stellte der Verlag Espresso im Juli dieses Jahres allen Schülern ab 16 Jahren kostenlos zur Verfügung. Obwohl der Verlag zunächst Verluste machte, glaubt The Economist, dass die frühe Akzeptanz der Marke Schüler später in zahlende Abonnenten verwandeln wird.
Im ersten Monat verdoppelte sich die Leserschaft von Espresso dank dieser Strategie, die Leserschaft der 18- bis 24-Jährigen verzwölffachte sich. Das Studentenabonnement-Angebot wird von Tausenden von Organisationen in über 100 Ländern genutzt.
Dies veranlasste The Economist, eine KI-Übersetzungstechnologie zu testen, die nun Espresso-Inhalte in sechs Sprachen übersetzen kann, darunter Französisch, Spanisch und Mandarin.
Mit Podcasts Geld verdienen
In einem zunehmend audiozentrierten Markt setzt auch The Economist auf Podcasts als Einnahmequelle. Ab Oktober 2023 bietet The Economist Interessierten ein Podcast-Abonnement an. Es kostet derzeit 4,90 £ pro Monat oder 49 £ pro Jahr nach einem einmonatigen kostenlosen Probeabo.
Durch die Ausweitung seiner Marke auf den Audiobereich trägt der Verlag der wachsenden Nachfrage nach mobilen Inhalten Rechnung und behält gleichzeitig seinen Schwerpunkt auf hochwertigem intellektuellen Journalismus bei.
Der Economist stellte außerdem fest, dass Audiophile tendenziell jünger und weiblicher sind als ihre derzeitige Kundenbasis, was ein neues Publikum anzieht, das bereit ist, für ihren Journalismus zu zahlen.
Interessanterweise hatten die meisten der neuen Abonnenten noch nie zuvor für einen Podcast bezahlt und etwa die Hälfte hatte The Economist nur für Podcasts genutzt, was ihnen einen Netto-Wettbewerbsvorteil in einem gesättigten Markt verschaffte.
Die Macht des Brandings
Die wichtigste Erkenntnis aus der Strategie des Economist besteht in der entscheidenden Rolle der Markenförderung für das Wachstum in einem äußerst wettbewerbsintensiven Medienumfeld.
„Markenbekanntheit aufzubauen ist wichtig, aber Markenpräferenz und Markenwert aufzubauen ist viel wichtiger“, sagt Herr McCave.
Er sagt, es sei wichtig, kontinuierlich in Markenmarketing zu investieren, da sonst der Kundenstamm schrumpfe, die Kosten für die Lesergewinnung steige und das Wachstum stagniere.
Die Werbemaßnahmen des Economist erstrecken sich über verschiedene Kanäle, darunter T-Shirt-Sponsoring für Tennismeisterschaften, Podcasts und sogar Radiowerbung in den USA. Diese Maßnahmen schaffen einen nachhaltigen Markennamen und helfen dem Unternehmen, sich auf einem überfüllten Markt abzuheben.
Die Lektion für andere Medienmarken: Unterschätzen Sie niemals die Macht des Markenwerts. Es ist ein langfristiges Spiel, aber es ist unerlässlich.
Hoai Phuong (laut Journalismus)
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Quelle: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html
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