تعزيز الترويج التجاري للسوق الكندية

في 6 يونيو 2025، نظمت وكالة ترويج التجارة ورشة عمل عبر الإنترنت لتعزيز التجارة مع السوق الكندية، وربط فيتنام وكندا. تهدف الورشة إلى مساعدة الشركات الفيتنامية على الاستفادة من حوافز اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، وتحديث لوائح الاستيراد، وتوسيع الصادرات إلى السوق الكندية، وبالتالي تعزيز العلاقات الاقتصادية والتجارية بين البلدين.

وقد استقطبت الورشة ممثلين من العديد من الوكالات: مكتب التجارة الفيتنامية في كندا، والقنصلية العامة لكندا في مدينة هوشي منه ، وTFO كندا، ووكالة تنمية الصادرات الكندية، وخدمات التجارة الكندية والعديد من ممثلي جمعيات الصناعة والمحليات والشركات في البلدين.

وفي كلمته الافتتاحية، قال السيد هوانغ مينه تشين، نائب مدير وكالة ترويج التجارة ( وزارة الصناعة والتجارة )، إن كندا تُعد من أبرز الأسواق الواعدة، باقتصاد مفتوح وطلب متنوع على السلع وقوة شرائية كبيرة ونظام معايير عالية، مما يُمثل بوابة مهمة للشركات الفيتنامية للوصول إلى سلسلة التوريد في أمريكا الشمالية بشكل أعمق. وعلى وجه الخصوص، فإن انضمام كلا البلدين إلى اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) قد هيأ ظروفًا مواتية لتعزيز التعاون التجاري الثنائي، من خلال الالتزامات بخفض التعريفات الجمركية وفتح الأسواق والإصلاح الإجرائي، حيث تتمتع العديد من صناعات التصدير الرئيسية في كلا الجانبين بفرص أكبر للوصول إلى أسواق الشركاء، مما يُسهم في تعزيز نمو الواردات والصادرات بشكل كبير ومستدام.

تحدث السيد هوانغ مينه تشين - نائب مدير وكالة ترويج التجارة في ورشة العمل

وعلقت السيدة جاسمين وهاب، رئيسة قسم التجارة بالقنصلية العامة لكندا في مدينة هوشي منه، بأن العلاقات التجارية بين فيتنام وكندا نمت بقوة، خاصة بعد انضمام فيتنام إلى الشراكة عبر المحيط الهادئ.

أكدت السيدة تران ثو كوينه، المستشارة التجارية لفيتنام في كندا، على أوجه التشابه بين فيتنام وكندا في وجهات نظرهما بشأن العولمة، ونظام التجارة العالمية المفتوح والقائم على القواعد، وتحسين فعالية المؤسسات الدولية، وتنويع مصادر التوريد لتقليل الاعتماد على سوق واحدة. وتدرك حكومتا البلدين ومجتمعا الأعمال فيهما أهمية توسيع نطاق اتفاقيات التجارة الحرة للوصول إلى أسواق متنوعة وبناء سلاسل توريد مرنة، وبالتالي، تُتيح هذه الاتفاقية للشركات فرصة الوصول إلى سوق المستهلكين البالغ عددهم 4.4 مليار نسمة، والذي ينتمي إليه كلا البلدين.

وقالت السيدة تران ثو كوينه: "إن كندا هي الحادية عشرة من حيث حجم الواردات في العالم بقيمة واردات تبلغ حوالي 310 مليار دولار أمريكي من سلع مثل: المعدات الإلكترونية، والحديد والصلب، والأغذية، والسلع الاستهلاكية...".

في السنوات الأخيرة، شهدت العلاقات التجارية بين فيتنام وكندا نموًا مستمرًا من حيث الحجم والعمق. تُعدّ فيتنام حاليًا سابع أكبر شريك تجاري لكندا، وتحتل المرتبة الأولى بين دول رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، حيث تُشكّل ما يقرب من 45% من إجمالي واردات كندا من المنطقة. وفي عام 2024، من المتوقع أن يصل حجم التبادل التجاري الثنائي إلى حوالي 7.2 مليار دولار أمريكي، منها صادرات فيتنام إلى كندا بأكثر من 6.3 مليار دولار أمريكي، وواردات بقيمة تقارب 0.8 مليار دولار أمريكي من كندا.

السيدة تران ثو كوينه - المستشار التجاري الفيتنامي في كندا

تشمل أهم صادرات فيتنام المنسوجات، والأحذية، والأخشاب ومنتجاتها، والمأكولات البحرية، والقهوة، والمكونات الإلكترونية، والآلات والمعدات، وغيرها، وهي جميعها تحظى بتقدير كبير من المستهلكين الكنديين لجودتها وأسعارها التنافسية. في المقابل، تُعد كندا مصدرًا موثوقًا للمنتجات الزراعية عالية التقنية، والأغذية المصنعة، والأسمدة، والمواد الخام الصناعية.

مع ذلك، علّق السيد هوانغ مينه تشين قائلاً إنه إلى جانب النتائج الإيجابية، لا تزال الأنشطة التجارية تواجه بعض المشاكل. فبدلاً من التصدير المباشر، يمر جزء كبير من إجمالي مبيعات السلع الفيتنامية، والبالغة حوالي 4 مليارات دولار أمريكي، والتي تدخل السوق الكندية، عبر قنوات توزيع وسيطة في الولايات المتحدة.

وفقًا للسيد هوانغ مينه تشين، يُعزى السبب الرئيسي لهذا الوضع إلى الخصائص التشغيلية لسلسلة التوريد في أمريكا الشمالية، حيث أنشأت العديد من شركات التجزئة الكبرى، مثل وول مارت وكوستكو وأمازون وواي فير وغيرها، مراكز لوجستية في الولايات المتحدة لخدمة سوق أمريكا الشمالية بأكمله. يُسهّل هذا النموذج التوزيعي وصول البضائع الفيتنامية جزئيًا إلى المستهلكين الكنديين، مستفيدًا من البنية التحتية الحديثة وقدرات التوزيع المتطورة. ومع ذلك، يُشكّل هذا النموذج أيضًا تحديات عديدة في التحكم بالسوق المستهدفة، وتحسين القدرة على بناء علامة تجارية وطنية، بالإضافة إلى تحسين القيمة المضافة وتطوير صادرات مستدامة على المدى الطويل.

السيدة جاسمين وهاب هي رئيسة القسم التجاري بالقنصلية العامة لكندا في مدينة هوشي منه.

بالإضافة إلى مشكلة قنوات التوزيع، لا تزال منتجات التصدير الفيتنامية تواجه بعض القيود في قدرتها على المعالجة العميقة، وعدم وضوح هوية العلامة التجارية، وتفاوت الجودة. وهذا يؤدي إلى ارتفاع إنتاج العديد من فئات المنتجات، وخاصة الزراعية والغذائية، مع عدم تناسب قيمة الصادرات، ولا يزال يتم توزيع معظم الأرباح عبر الوسطاء.

وأضافت السيدة تران ثو كوينه: لا يزال المصدرون الفيتناميون أقل اهتمامًا بالسوق الكندية بسبب عوامل مثل: المسافة الجغرافية الطويلة، ومتطلبات الجودة العالية، ومتطلبات الأسعار، وما إلى ذلك. إلى جانب ذلك، تُعد كندا سوقًا قاسية إلى حد ما للمنتجات الزراعية والأغذية المصنعة لأن العديد من المنافسين قادرون على توريد منتجات مماثلة بأسعار أكثر تنافسية.

وفقًا للسيدة تران ثو كوينه، من الضروري الاستفادة بشكل أكثر فعالية من اتفاقية التجارة الحرة CPTPP لأن معدل استخدام التفضيلات الجمركية للصادرات الفيتنامية إلى كندا لا يزال منخفضًا للغاية، حيث يصل فقط إلى 18٪. ونظرًا لأن هيكل السلع/مواد الإدخال في البلدين متكامل وليس تنافسيًا، فإنها تعتقد أن سلاسل الإنتاج في البلدين لديها العديد من الفرص للتعاون. وقد قيمت أن استغلال اتفاقيات التجارة الحرة بشكل عام وCPTPP بشكل خاص لا يتعلق فقط باستغلال الحوافز الضريبية لتعزيز الصادرات قصيرة الأجل ولكن أيضًا بشأن فرص أكبر لربط الإنتاج/الاستثمار/التكنولوجيا/العلامات التجارية بين البلدين لإنشاء سلسلة قيمة أعلى. وبناءً على ذلك، فإن استغلال اتفاقيات التجارة الحرة لا يتعلق فقط بتعزيز الصادرات؛ ولكن أيضًا ببناء استراتيجية صناعية قائمة على نقاط القوة والتكامل بين شركاء اتفاقية التجارة الحرة ذوي التوافق الكبير مثل كندا وفيتنام. وبالإضافة إلى الاتصال التجاري، فإن الاتصال البحري بين فيتنام وكندا يشكل أيضًا احتمالًا للبلدين ليصبحا روابط مهمة في سلسلة التوريد التي تربط جنوب شرق آسيا بالساحل الشرقي لأمريكا الشمالية، مما يعزز دور كليهما في التجارة العالمية ويخلق أنشطة تجارية جديدة لقطاع النقل والخدمات اللوجستية.

ولتعزيز الصادرات إلى السوق الكندية، وفقاً للسيدة تران ثو كوينه: تحتاج الشركات إلى البحث بشكل استباقي عن المنافسين واتجاهات السوق وفرص الصناعة؛ واستغلال أشكال الأعمال الجديدة بشكل استباقي (التجارة الإلكترونية، والمزادات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك)؛ والاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة، وما إلى ذلك.

وتحتاج الشركات أيضًا إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لبناء مواقع الويب، مع التركيز على الحفاظ على ما بعد الحصاد، وتصميم التعبئة والتغليف، ودليل المستخدم ومعايير جودة المنتج باللغة الإنجليزية (حلال، ISO، VietGap، GlobalGap ...).

وقد استقطبت الورشة عددًا كبيرًا من المشاركين.

السيد برايان ستابلز - مدير خدمة التجارة الكندية: تحتاج الشركات إلى الاستفادة من حوافز اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ والتقدمية للوصول إلى السوق الكندية، والتعرف بعناية على سلسلة التوريد وقواعد المنشأ... بمجرد حصولك على جميع البيانات حول مصدر التوريد، يمكن للشركات تطبيق قواعد المنشأ المناسبة لاتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ والتقدمية لتحديد ما إذا كانت بضائعك من أصل أم لا.

شاركت السيدة ثاتش فو ثوي لينه، رئيسة مجلس إدارة شركة رينسو للأغذية، تجربتها من منظور شركة عاملة في السوق الكندية، قائلةً إن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى تضافر الجهود لبناء وتطوير علامات تجارية فيتنامية في هذا السوق. فمنتجات الدول المصدرة في المنطقة تهيمن على المنتجات الفيتنامية القوية. على سبيل المثال، في المتاجر الكبرى في كندا، تنتشر منتجات حساء الفو "المصنوعة في تايلاند" بكثرة، كما تهيمن منتجات صلصة السمك "المصنوعة في هونغ كونغ" و"المصنوعة في تايلاند".

علاوة على ذلك، يتسم السوق الكندي بصرامة شديدة، خاصةً مع دعمه للرعاية الصحية الشاملة، مما يُشدد الرقابة على المنتجات المستوردة. لذلك، قبل دخول السوق، يجب على الشركات مراجعة استيفائها للمعايير. وعند الضرورة، تتعاون الشركات لبناء سلسلة إنتاج، بدلًا من تنافسها في إنتاج منتجاتها.

---

المصدر: وزارة ترويج التجارة

المصدر: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html