دروس قيمة من الشركات الناشئة ذات الرأسمال المحدود

[إعلان 1]

شركات اليونيكورن الناشئة هو مصطلح يُستخدم لوصف الشركات الناشئة التي تتجاوز قيمتها مليار دولار. اليونيكورن كائنات خيالية، مرتبطة بالندرة. حاليًا، تُمثل شركات اليونيكورن الناشئة التي بلغت قيمتها مليار دولار في عشر سنوات 0.07% فقط من إجمالي الشركات الناشئة.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — وحيد القرن هو مخلوق لا وجود له إلا في الأساطير والأحلام (صورة توضيحية: KT)

استُخدم مصطلح "شركة ناشئة خرافية" لأول مرة من قِبل أيلين لي، المؤسِّسة المشاركة لصندوق الاستثمار "كاوبوي فينتشرز"، في مقال نُشر على موقع "تك كرانش" عام ٢٠١٣. أرادت أيلين لي استخدام كلمة "خرافية" لوصف طبيعة مجموعة شركات التكنولوجيا الناشئة التي تُقدَّر قيمتها بأكثر من مليار دولار، والتي تأسست في الولايات المتحدة بعد عام ٢٠٠٣. وفي وقت النشر، وُجِد أن ٣٩ شركة فقط استوفت هذه المعايير.

تصل شركات يونيكورن إلى القمة بسرعة، وتفعل ذلك من خلال إحداث تغييرات جذرية في السوق بابتكارات رائدة. وقد حددت مجلة فوربس بعض الدروس القيّمة التي يمكن لقادة الأعمال تعلمها من هذه الشركات الناشئة الفريدة.

تطوير المنتج والعلامة التجارية في نفس الوقت

لا تُنتج شركات يونيكورن منتجًا أو خدمة ثم تبحث عن سوق لها، بل تبدأ بالمستخدم النهائي. ومن خلال تطوير خدمات لا تُقاوم لدى العملاء المستقبليين، تُنشئ هذه الشركات هواةً لعلاماتها التجارية.

تبحث هذه الشركات عن تسويق ذكي، مع التركيز بشكل رئيسي على التسويق الإلكتروني، مما يجعله سهل الاستخدام قدر الإمكان للعملاء. وقد ساعدت استراتيجيات الوصول إلى المنتجات والخدمات شركات يونيكورن على النمو السريع. على سبيل المثال، غيّرت خدمات توصيل الطعام عبر تطبيقات الهاتف المحمول طريقة تناول الطعام لدى العملاء بشكل كبير. كما توفر هذه الطريقة التسويقية تجربة طعام جديدة للعملاء.

لا يطلب الناس عبر أوبر إيتس لأنهم جائعون. في الحقيقة، إنهم يرغبون في تجربة تناول طعام المطاعم في منازلهم. يريدون أطباقهم المفضلة، وربما تجارب طعام جديدة، في متناول أيديهم. التكنولوجيا التي يدعمها التطبيق هي المنتج، والوسيلة، والعلامة التجارية.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — الرسم التوضيحي: فوربس

موجه نحو المهمة

تعمل شركات ناشئة مثل تيسلا وإنستاكارت وفق رسالة واضحة المعالم. هذه الشركات بارعة في تعريف العالم بأهدافها.

يمكن تلخيص الرسالة في كيفية مساهمة الشركة في حل مشكلة ما. غالبًا ما تكون هذه المشكلة أمرًا يهتم به العميل المستهدف اهتمامًا بالغًا. قد تكون قضية اجتماعية، مثل تغير المناخ أو الطاقة النظيفة؛ أو قد تعكس سمة شخصية، مثل الرغبة في الهروب من روتين الحياة اليومية. مهما كانت الرسالة، فإن قادة الشركات الناشئة يجعلونها محورًا أساسيًا لأعمالهم. رسالتهم أكثر من مجرد شعار على موقعهم الإلكتروني وفي إعلاناتهم. كل قرار تجاري، بما في ذلك تصميم منتجاتهم أو خدماتهم، يسترشد بهدف الشركة.

الاستجابة بسرعة لتطورات السوق الجديدة

توقع ما قد يحدث، وجرّب لعبة "ماذا لو". فكّر في وقت تشغيل سيارتك وانطلاقك على الطريق. يمكنك تجنّب الحوادث باتباع أساليب القيادة الوقائية عندما تتعلم توقع ما قد يفعله السائقون الآخرون.

يفعل قادة الشركات الناشئة الطموحة الشيء نفسه مع ظروف السوق. فهم يبحثون باستمرار عن مؤشرات التغيير الوشيك. قد تكون هذه التغييرات مؤقتة أو دائمة، والشركات الناشئة الطموحة بارعة في التكيف مع التطورات الجديدة وغير المتوقعة. لا تتردد هذه الشركات في إعادة النظر في استراتيجية شركتها بسرعة، كما اضطرت Airbnb إلى ذلك عندما أطلقت خططها التوسعية الطموحة خلال جائحة كوفيد-19. تحرص فرقها على تحليل الاتجاهات وسلوك المستهلك والتطورات الاقتصادية والاجتماعية لاستباق تأثيرها على أعمالها.

بمعنى آخر، هم سريعو الاستجابة. كما أن الشركات الناشئة منفتحة على الأفكار الجديدة، وتجد النجاح من خلال التجارب. تساعدها قدرتها على التكيف على "مواجهة" المنافسين الجدد، وتغيير طريقة خدمة الشركات للعملاء.

لا تدعو إلى الاستثمار في المرحلة المبكرة.

ونقلت مجلة فوربس أيضًا رأي السيد ديليب راو - خبير الاستثمار ومستشار العديد من الشركات الناشئة دون جمع رأس المال - بأن الشركات الناشئة لا ينبغي لها أن تسعى للحصول على أموال الاستثمار في وقت مبكر جدًا.

يشير الخبير ديليب راو إلى أن 99.9% من الشركات الناشئة تفشل في جمع رأس المال. وحتى لو نجحت، فإن 20% فقط من الشركات تنجح.

الشركات الناشئة التي تلجأ إلى رأس المال الاستثماري مبكرًا غالبًا ما تجد نفسها في موقف أضعف. تسيطر الصناديق على الشركة، وتُعيّن رؤساءها التنفيذيين، وتُبعد الشركة عن رؤيتها الأصلية.

على العكس من ذلك، إذا كنت تستطيع "المضي قدمًا بمفردك" في الأيام الأولى، فإن صاحب العمل سوف يحمي السيطرة على الشركة بالإضافة إلى الأرباح التي يجلبها العمل.

وجد ديليب راو أنه من بين 22 رائد أعمال تتجاوز ثرواتهم مليار دولار، حقق أولئك الذين لم يسعوا للحصول على تمويل من صناديق رأس المال الاستثماري ضعف عوائد أولئك الذين جمعوا رأس مال منذ البداية. أما بالنسبة لأولئك الذين لم يسعوا للحصول على تمويل على الإطلاق، فقد ارتفع العدد إلى سبعة أضعاف.

VOV.VN - زاد عدد شركات وحيد القرن بشكل كبير وسط زيادة في رأس المال الاستثماري، مما يجعل عام 2021 عامًا قياسيًا للشركات الناشئة الخاصة التي حققت وضع وحيد القرن (أكثر من مليار دولار).

[إعلان 2]
مصدر