جلب المنتجات الزراعية والأغذية المصنعة إلى أنظمة التوزيع الأجنبية: ما الذي ينبغي للشركات الانتباه إليه؟

[إعلان 1]

إمكانات كبيرة

هذا هو المحتوى المقدم في ورشة العمل "إدخال المنتجات الزراعية الفيتنامية والأغذية المصنعة إلى أنظمة التوزيع الأجنبية" في إطار سلسلة الأحداث التي تربط إمدادات السلع الدولية في عام 2023 (Vietnam Sourcing 2023) التي نظمتها وزارة الصناعة والتجارة بالتنسيق مع اللجنة الشعبية لمدينة هوشي منه.

وفي كلمتها في الورشة، قالت السيدة نجوين ثاو هين، نائبة مدير إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، إنه على الرغم من الصعوبات العامة التي تواجهها السوق والاضطرابات في سلسلة التوريد، فإن الصادرات الزراعية والغذائية الفيتنامية لا تزال تحقق العديد من الإنجازات في السنوات الأخيرة.

بفضل مزايا الموقع الجغرافي، والظروف الطبيعية، والتربة الملائمة، والحوافز التي توفرها 15 اتفاقية تجارة حرة ثنائية وإقليمية، يجري تنفيذها مع العديد من الشركاء حول العالم، وخاصةً اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA)، حافظت صادرات المنتجات الزراعية والمائية والغذائية على معدل نمو مزدوج الرقم في السنوات الأخيرة. في عام 2022، بلغت صادرات فيتنام الزراعية والغابات ومصايد الأسماك 53.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة تقارب 10% مقارنة بعام 2021. ومن بينها، تجاوزت صادرات العديد من مجموعات السلع ملياري دولار أمريكي، مثل الخشب، والمنتجات المائية، والقهوة، والمطاط، والأرز، والخضراوات، والكاجو.

في عام ٢٠٢٢ تحديدًا، سيتم ترخيص تصدير العديد من المنتجات الزراعية في بلدنا، مثل الموز الطازج، والبطاطا الحلوة، وأعشاش الطيور، والجريب فروت، واللونجان، وفاكهة الباشن، والدوريان، وغيرها، إلى أسواق متقدمة ذات معايير عالمية عالية، مثل الولايات المتحدة الأمريكية، واليابان، والصين، ونيوزيلندا. وهذا يُتيح فرصًا كبيرة لتصدير الفاكهة.

Đưa nông sản, thực phẩm chế biến vào hệ thống phân phối nước ngoài: Doanh nghiệp cần lưu ý gì?

نظرة عامة على الورشة

في عام ٢٠٢٣، وفي ظلّ صعوبات السوق العديدة، لا سيما ارتفاع التضخم في جميع أسواق التصدير الرئيسية، من المتوقع أن يتجاوز حجم صادرات فيتنام من المنتجات الزراعية والغابات والسمكية ٥٠ مليار دولار أمريكي. تُعدّ فيتنام حاليًا ثالث أكبر مورد للقهوة في العالم، والأكبر في الكاجو، والأكبر في الفلفل، وثالث أكبر مورد للأرز، ...

من بين المنتجات الزراعية، تُعدّ الفواكه والخضراوات من أبرز المنتجات التصديرية في بلدنا. ومن المتوقع أن تصل صادرات الفواكه والخضراوات إلى مستوى تاريخي قدره 5 مليارات دولار أمريكي في عام 2023. ويعتقد الخبراء أنه في ظل التضخم العالمي، ستظل الصين سوقًا جاذبة للمنتجات الزراعية الفيتنامية في عام 2023، بفضل الطلب المتزايد بعد جائحة كوفيد-19، بالإضافة إلى ميزة القرب الجغرافي، مما يجعل تكاليف اللوجستيات ومخاطر الوقت أقل من الأسواق الأخرى.

على الرغم من الإمكانات الكبيرة، وفقًا للسيدة هين، تواجه الصادرات الزراعية العديد من التحديات، حيث لا تقتصر الدول على تعديل أطرها القانونية بسلسلة من القوانين واللوائح الجديدة فحسب. عادةً، في منتصف شهر مايو، أصدر الاتحاد الأوروبي أيضًا قانونًا بشأن آلية تعديل حدود الكربون (CBAM). تتطلب هذه اللائحة من المستوردين إلى الاتحاد الأوروبي الإبلاغ عن كمية انبعاثات الكربون في البضائع. في نهاية يونيو 2023، أصدر الاتحاد الأوروبي لائحة مكافحة التدهور (EUDR). وفقًا لذلك، يجب على الشركات التي تتاجر في الأخشاب والقهوة والكاكاو والمطاط وفول الصويا والماشية وزيت النخيل والمنتجات المشتقة في الاتحاد الأوروبي إثبات أن البضائع التي تبيعها لا تتعلق بأنشطة إزالة الغابات اعتبارًا من عام 2021. سيتم تغريم المخالفات بما لا يقل عن 4٪ من المبيعات السنوية المكتسبة في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي.

تزداد صرامة لوائح حماية البيئة في أسواق التصدير الرئيسية لفيتنام، مثل الاتحاد الأوروبي وأمريكا الشمالية وشمال شرق آسيا. كما تدرس حكومتا الولايات المتحدة وكندا آليات مماثلة لآليات الاتحاد الأوروبي المتعلقة بمكافحة التلوث البحري (CBAM) ومحاربة التلوث البحري (EUDR). كما أعلن الاتحاد الأوروبي أنه سيتم توسيع نطاق مجموعات المنتجات التي تغطيها هاتان الآليتان مستقبلًا.

الاستجابة للعوامل البيئية

صرح السيد بول لي، نائب رئيس مجموعة سنترال ريتيل فيتنام، بأن سنترال ريتيل دأبت على مدار سنوات على التنسيق مع وزارة الصناعة والتجارة لتنظيم "أسبوع المنتجات الفيتنامية في تايلاند" لمساعدة الشركات على الترويج لعلاماتها التجارية وزيادة فرص المبيعات في قنوات التوزيع التايلاندية. ولتصدير المنتجات وتوصيلها إلى شبكات التوزيع، يجب على الشركات فهم معلومات السوق جيدًا. وعند المشاركة في برامج الترويج التجاري وربط الصادرات، ينبغي على الشركات التركيز على قصص المنتجات بدلاً من المنتجات التقليدية.

تتحسن جودة المنتجات الزراعية الفيتنامية بشكل متزايد.

واستشهد السيد بول لي بمثال محدد، قائلاً إنه في أسبوع البضائع الفيتنامية في تايلاند عام 2022، جذبت شركة فيتنامية للمأكولات البحرية في كا ماو انتباه العملاء بنهجها الاستباقي في السوق.

وبناءً على ذلك، عرضت هذه الشركة منتجين في المعرض، وهما مقرمشات الروبيان والروبيان المجفف. بعد إقامة جناح لها في المعرض، بادرت الشركة بزيارة الأسواق والمتاجر الكبرى في تايلاند للاطلاع على الطلب على منتجات مماثلة قبل المشاركة في جلسة التواصل بين الشركات.

وفقًا لممثل الشركة، وبعد دراسة السوق، وجدت الشركة أن رقائق الروبيان ومنتجاتها في تايلاند لا تُشكل سوى 25% من مكوناتها، بينما تصل نسبة الروبيان في منتجات الشركة المماثلة إلى 40%. والجدير بالذكر أن منتجات الروبيان هذه تُعتبر روبيانًا صديقًا للبيئة... وقد ساعد هذا البحث الاستباقي الشركة على تحقيق النجاح بعد المعرض، حيث أبدى العديد من العملاء اهتمامهم ووقعوا عقودًا.

عند المشاركة في معرض، يجب على الشركات دراسة السوق وتجهيز منتجاتها. بالإضافة إلى المهارات التقنية كالأعمال الورقية، يجب على الشركات امتلاك مهارات شخصية لإيجاد أسواق جديدة، كما أكد السيد بول لي.

وفي تقييمه لإمكانيات فيتنام في مجال التصدير الزراعي، قال السيد فينسنت جوتكنيشت، الممثل الرئيسي لشركة آي شرودر (ألمانيا)، إن فيتنام تتمتع بميزة كبيرة في تصدير المنتجات الزراعية إلى سوق الاتحاد الأوروبي بفضل اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفاتحة.

وفقًا للسيد فينسنت، تُعدّ أوروبا سوقًا متطلبة، وتفرض معايير صارمة على سلامة الغذاء والنظافة. يجب أن تتمتع المنتجات المُصدّرة إلى هذه السوق بإمكانية تتبّعها. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري ضمان استيفاء متطلبات معايير البيئة والعمل.

فيما يتعلق بجودة المنتجات الزراعية الفيتنامية، صرّح السيد فينسنت جوتكنيشت بوجود حوالي 50 موردًا في فيتنام يزودون الشركة بمنتجات زراعية مثل الليتشي والأناناس وفاكهة الباشن وغيرها، بالإضافة إلى المأكولات البحرية. وبالتالي، لم تعد جودة المنتجات الزراعية الفيتنامية تُشكّل مشكلة. ومع ذلك، فإنّ أبرز التحديات التي تواجهها الشركات الفيتنامية هي المتطلبات البيئية، وخفض الانبعاثات، وتحقيق الحياد الكربوني، وغيرها.

أكد السيد فينسنت قائلاً: "يرغب العديد من المشترين في أن يكون موردوهم محايدين للكربون. لذلك، إذا لم تستوفِ الشركات الفيتنامية هذا المعيار، فستفقد فرصًا".

إلى جانب ذلك، تدعم الحكومة الصناعات. على سبيل المثال، في دلتا ميكونغ، استوفت منتجات الأسماك والروبيان المُصدّرة من فيتنام العديد من معايير سلامة الأغذية في الدول المستوردة، بما في ذلك معيار مجلس الإشراف على تربية الأحياء المائية (ASC)، وهو شهادة دولية تُمنح للمأكولات البحرية المُستزرعة بمسؤولية، مما يُقلل من الآثار السلبية على البيئة والنظم البيئية والمجتمعات، ويضمن لوائح عمل جيدة. ومع ذلك، لا تزال فيتنام تواجه صعوبات في صيد منتجات المأكولات البحرية. في الوقت نفسه، حصلت منتجات المأكولات البحرية المُصطادة في العديد من الدول الأخرى، مثل الفلبين، على شهادة مجلس الإشراف على الثروة البحرية (MSC) للاستغلال المُستدام لموارد المأكولات البحرية. لذلك، فقدت العديد من شركات المأكولات البحرية فرصة التصدير إلى هذه السوق.

وبحسب السيد فينسنت جوتكنيشت، يجب أن تحصل المنتجات على شهادة سلامة الغذاء وشهادة المعايير البيئية ومعايير العمل، وما إلى ذلك، لتصديرها إلى الاتحاد الأوروبي. ولتحقيق هذه الغاية، يتعين على الشركات استثمار قدر كبير من الموارد لأن هذا شرط إلزامي لاختراق السوق.

وأكد فينسنت جوتكنيشت أن "الاستراتيجية طويلة المدى قد تخسر على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل فإن العمل سوف يفوز بالتأكيد".

[إعلان 2]
رابط المصدر