استراتيجية ماسان لحماية حصة سوق التجزئة من خلال عمليات الدمج والاستحواذ

اشترت مجموعة ماسان سلاسل VinCommerce وVinEco وPhuc Long... للمساهمة في تحسين النظام البيئي للمستهلك وإعادة رسم سوق التجزئة الفيتنامية.

في منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023 الذي عقد في 28 نوفمبر، تصدرت صفقة مجموعة ماسان لشراء سلاسل VinCommerce وVinEco قائمة أفضل 10 صفقات قامت بها شركات فيتنامية بشراء شركات فيتنامية في الفترة 2009-2023.

ممثل مجموعة ماسان (في الوسط) يتسلم الجائزة في الحفل الذي أقيم في 28 نوفمبر. الصورة: مجموعة ماسان

الخطوات الأولى في صناعة المشروبات

كانت الخطوة الأولى التي اتخذتها شركة ماسان على طريق الدمج والاستحواذ هي اختراق سوق المشروبات من خلال شراء حصة مسيطرة بنسبة 50.3% في شركة فيناكافيه في عام 2011. ثم تمت زيادة النسبة إلى 53.2% في عام 2012. وبلغ إجمالي قيمة الاستثمار في هذه الصفقة 58 مليون دولار أمريكي.

لتعزيز حضورها في قطاع المشروبات، اشترت ماسان عام ٢٠١٣ حصة ٢٤.٩٪ من أسهم شركة فينه هاو للمياه المعدنية، ثم زادت أسهمها، مما رفع نسبة ملكيتها إلى ٦٣.٥٪. وخلال عامي ٢٠١٤ و٢٠١٥، استثمرت الشركة في شركة تشوليمكس للأغذية، وشركة كوانغ نينه للمياه المعدنية، وشركة سايغون نيوتريشن للأغذية.

التعامل مع VinGroup ، Phuc Long

في عام ٢٠١٩، دمجت مجموعة ماسان نظام فين كوميرس للبيع بالتجزئة (المعروف الآن باسم وين كوميرس) من فين جروب، وامتلكت رسميًا سلسلتي فين مارت وفين مارت+ (المعروفتين الآن باسم وين مارت وفين مارت+). وبحلول عام ٢٠٢٠، استحوذت ماسان تنغستن (شركة تابعة لشركة ماسان هاي تيك ماتيريالز) على منصة أعمال التنغستن التابعة لشركة إتش سي ستارك جروب جي إم بي إتش.

في عام ٢٠٢١، أنفقت ماسان ١٥ مليون دولار أمريكي (ما يعادل ٣٤٠ مليار دونج فيتنامي) لشراء ٢٠٪ من أسهم الشركة، بقيمة أولية بلغت ٧٥ مليون دولار أمريكي. بعد عام واحد فقط، ارتفعت قيمة فوك لونغ ستة أضعاف لتصل إلى ما يقارب ٤٥٠ مليون دولار أمريكي، بعد أن أنفقت ماسان أكثر من ٦١٠٠ مليار دونج فيتنامي لشراء ٦٥٪ إضافية من الأسهم. تمتلك المجموعة حاليًا ٨٥٪ من أسهم سلسلة المقاهي هذه. في عام ٢٠٢٢، واصلت الشركة شراء ١٥٪ من أسهم شركة نيوبولت المحدودة.

تجربة عملاء لمنتجات فوك لونغ. الصورة: مجموعة ماسان

لقد جعلت الصفقات المذكورة أعلاه شركة Masan Group Corporation مؤسسة نموذجية لاستراتيجية الدمج والاستحواذ في الفترة 2009-2023، في منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023 (منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023).

على مر السنين، أنفقت شركات التجزئة الأجنبية مبالغ طائلة، وهي الآن تسيطر على سلسلة من الشركات الرائدة في فيتنام. ولم يتوقف هذا التوجه، إذ تواجه العديد من الشركات المحلية صعوبات وتحديات.

ركن الخضار الطازجة في وين مارت. الصورة: مجموعة ماسان

صرح ممثل ماسان بأن أبرز إنجازاته كانت اندماج نظام فينكوميرس لتجارة التجزئة. وبناءً على ذلك، لم يستغرق مجلس الإدارة سوى شهر واحد لاتخاذ القرار. وأكد هذا الشخص أن تعاون ماسان مع فين جروب كان بدافع "الرغبة في الحفاظ على سوق التجزئة للإدارة المحلية للحفاظ على العلامة التجارية الفيتنامية".

من خلال تشغيل منصة WinCommerce، لا تمتلك ماسان القدرة على إنتاج سلع استهلاكية تحمل علامات تجارية فحسب، بل تُوسّع أيضًا شبكة توزيعها المتميزة أصلًا. كما أصبحت ماسان أول مجموعة تجارة تجزئة استهلاكية في فيتنام تتبع نموذجًا مشابهًا لبعض مجموعات تجارة التجزئة الاستهلاكية متعددة القنوات الرائدة عالميًا، مثل وول مارت.

"تحويل" سلسلة البيع بالتجزئة WinCommerce

بعد أربع سنوات من صفقة الاندماج والاستحواذ، ارتفع عدد نقاط بيع WinCommerce من 3020 نقطة في ديسمبر 2019 إلى أكثر من 3600 سوبر ماركت، وWinMart، وWinMart+، ومتاجر WIN، تخدم حوالي 32 مليون عميل شهريًا في 62 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد. وبحلول 30 نوفمبر، بلغ عدد نقاط بيع سلسلة متاجر WIN 385 نقطة بيع على مستوى البلاد.

بفضل الجهود العديدة في ابتكار العمليات وتحسين جودة المنتج والخدمة وتنفيذ استراتيجية "السعر الجيد" مع مجموعة متنوعة من المنتجات، من شركة سجلت خسارة تزيد عن 100 مليون دولار أمريكي عندما استحوذت عليها شركة Masan لأول مرة، شهدت نتائج أعمال WinCommerce الآن العديد من التغييرات الإيجابية.

وين مارت يجذب العديد من العملاء للتسوق. الصورة: مجموعة ماسان

وفقًا للتقرير المالي للربع الثالث، سجّلت 70% من مجموعة متاجر وينكومرس الصغيرة هامش ربح صافي قدره 2.2%، وهو الربع الثاني على التوالي الذي يشهد صافي ربح إيجابي. وحققت وينكومرس نموًا مستقرًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في الربع الثالث، حيث بلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 2.9%، مرتفعًا من 2.2% في الربع الثاني و1% في الربع الأول. وبفضل زخم استراتيجيات النمو، حققت وينكومرس هامش ربح قبل الفوائد والضرائب يعادل نقطة التعادل في الربع الثالث، وهي في طريقها لتحقيق الأرباح قريبًا، لأول مرة منذ فترة جائحة كوفيد-19.

وتتوقع إدارة ماسان أن تصل WinCommerce إلى نقطة التعادل في الأرباح بعد الضرائب للشبكة بأكملها في عام 2024 بفضل استراتيجيات النمو الفعالة.

تاي آنه

رابط المصدر