وينكومرس، ذراع التجزئة لمجموعة ماسان ، تمتلك حاليًا نموذج استهلاك التجزئة "نيو كوميرس" بميزة فريدة في السوق: منصة إنتاج وتوزيع وقسم لوجستي داخلي. بعد استحواذ ماسان عليها، حققت سلسلة وينكومرس أرباحًا بعد عشر سنوات من التشغيل.
وفقًا لـ Eurominitor، لا يزال انتشار تجارة التجزئة الحديثة (MT) في فيتنام منخفضًا نسبيًا، وهو حاليًا في مراحله الأولى من التطور، بنسبة متواضعة تبلغ حوالي 12% من حصة سوق التجزئة. بالمقارنة مع إندونيسيا، "أرض آلاف الجزر"، وصلت فيتنام حاليًا إلى مرحلة عام 2010 عندما كان انتشار تجارة التجزئة الحديثة حوالي 12%. ومع ذلك، وبفضل عملاقي تجارة التجزئة الإندونيسيين، Indomaret وAlfamart، اللذين سرّعا توسع سلسلة متاجرهما، مما ساهم في تسريع تحديث سوق تجارة التجزئة الحديثة في إندونيسيا. وبناءً على ذلك، حقق سوق تجارة التجزئة الحديثة في "أرض آلاف الجزر" معدل نمو بلغ 18% سنويًا خلال خمس سنوات.
في فيتنام، على الرغم من النمو القوي الذي حققه قطاعا التجارة الإلكترونية والوسائط المتعددة، من المتوقع أن تستمر عمليات التسوق الاستهلاكية اليومية في معظمها عبر قنوات البيع بالتجزئة التقليدية (التجارة العامة) بنسبة تتراوح بين 75% و80% من حصة سوق التجزئة خلال السنوات الخمس المقبلة. ويشير تقرير "مونيتور" إلى أنه في حال تطور سوق التجارة العامة في فيتنام مثل إندونيسيا، فمن المتوقع أن يتضاعف حجم السوق أكثر من ثلاثة أضعاف خلال العقد المقبل، ليصل إلى حوالي 20 مليار دولار أمريكي.
وبالتالي فإن الشركات التي تمتلك القدرة المالية ومنصة البيع بالتجزئة والقدرة التشغيلية لبناء "التجارة الجديدة" في فيتنام سوف تمتلك الفرصة لخدمة 100 مليون مستهلك فيتنامي مثلما فعلت شركة ريلاينس ريتيل في الهند، وقامت شركة إندوماريت وألفا مارت بتحديث تجارة التجزئة في إندونيسيا.
WinCommerce تُحدّث تجارة التجزئة الفيتنامية
تتواجد وينكومرس (WCM، الشركة المُشغّلة لسلسلة وينمارت/وينمارت+/وين) في 62 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد، وتمتلك شبكة تضم ما يقرب من 3700 نقطة بيع. وهي أكبر شركة تجزئة حديثة في فيتنام، بحصة تزيد عن 50% من سوق التجزئة الحديثة. تخدم سلسلة وينمارت/وينمارت+/وين أكثر من 30 مليون متسوق شهريًا.
 |
| متجر WIN حديث يضم مجموعة واسعة من المنتجات المعروضة بناءً على قاعدة بيانات كبيرة |
في عام ٢٠٢٣، أكملت وينكومرس إعادة هيكلتها وعادت إلى استراتيجية توسيع سلسلة متاجرها بالتجزئة، مع التركيز على نماذج منفصلة لكل منطقة وفئة من العملاء. وبحلول نهاية عام ٢٠٢٤، من المتوقع أن تصل خطة وينكومرس للتوسع إلى حوالي ٤٠٠٠ متجر على مستوى البلاد، مما يعني افتتاح نقطة بيع جديدة يوميًا. وهكذا نجحت إندوماريت وألفا مارت في "تحديث" قطاع التجزئة الإندونيسي.
ومع ذلك، فإن التوسع هو جزء واحد فقط من صورة "التجارة الجديدة" الخاصة بشركة WinCommerce، حيث تجمع الشركة أيضًا بين الكفاءات الأساسية من النظام البيئي للمستهلكين بالتجزئة لمجموعة Masan (الشركة الأم لـ WinCommerce).
على وجه التحديد، يجمع WinCommerce بين القدرة التصنيعية والقدرات التسويقية القوية لشركة Masan Consumer (مالكة علامات تجارية بإيرادات بمليارات الدولارات مثل CHIN-SU وOmachi). علاوة على ذلك، تُدير Masan Consumer أيضًا إحدى أكبر شبكات توزيع الأغذية والمشروبات في فيتنام، مما يُتيح مزايا تنافسية كبيرة، مثل القدرة على توفير السلع للمستهلكين بكفاءة مع خفض تكاليف النقل. ويُعد هذا الأمر بالغ الأهمية نظرًا لأن ما يقرب من 70% من سكان فيتنام يعيشون حاليًا في المناطق الريفية، ولا يزال قطاع التجزئة يعتمد بشكل كبير على قنوات البيع التقليدية.
يُستكمل هذا التكامل من خلال قسم اللوجستيات الداخلية في WinCommerce، Supra. تأسست Supra عام ٢٠٢٢، وتمتلك حاليًا نظام مراكز توزيع يتألف من ١٠ مجموعات مستودعات (بما في ذلك التخزين الجاف والبارد) في جميع أنحاء البلاد. تُغطي Supra ٦٠٪ من إجمالي إنتاج WinCommerce. ووفقًا لإحصاءات WinCommerce، ساهمت Supra في خفض تكاليف لوجستيات البضائع بنسبة ١١٪، مما ساهم بشكل مباشر في خفض تكلفة كل منتج، مما يعود بالنفع على العملاء.
 |
| سوبرا للتخزين البارد |
ويعني ما سبق أن نموذج "التجارة الجديدة" الخاص بشركة WinCommerce هو عبارة عن سلسلة قيمة كاملة للمستهلكين بالتجزئة من الإنتاج والتوزيع والخدمات اللوجستية، مما يساهم في "تحديث" سوق التجزئة الفيتنامية.
تحسين وتوسيع وتحقيق الربح
توسيع الأعمال هدفٌ تسعى إليه الشركات دائمًا. عندما تكون إمكانات العمل قويةً بما يكفي، سيساعد التوسع الشركة على زيادة إيراداتها وأرباحها وسمعة علامتها التجارية، بالإضافة إلى عوامل أخرى كثيرة. وقد طبّقت WinCommerce حلاً لمشكلة التوسع المربح، وحصدت ثماره في عام ٢٠٢٤.
 |
| توفر WinMart للمستهلكين مصدرًا غنيًا وعالي الجودة للمنتجات الغذائية. |
وفقًا لتقرير حديث، حققت WCM إيرادات بلغت 7,844 مليار دونج فيتنامي في الربع الثاني من عام 2024، بزيادة قدرها 9.2% عن نفس الفترة من العام الماضي. ويعود ذلك إلى تطوير وتحسين متاجر WiN (الموجهة للمستهلكين في المناطق الحضرية) وWinMart + Rural (التي تخدم المستهلكين في المناطق الريفية). وقد حقق هذان النموذجان من المتاجر كفاءةً متميزةً مقارنةً بالنموذج التقليدي، حيث حققا نموًا في إيرادات المبيعات بنسبة 6.3% و10.7% على التوالي في الربع الثاني من عام 2024 مقارنةً بالفترة نفسها. والجدير بالذكر أن WCM حققت أرباحًا إيجابية بعد خصم الضرائب في يونيو، مما يمثل خطوةً مهمةً إلى الأمام منذ استحواذ شركة Masan عليها. ومن المتوقع أن تُسرّع WCM وتيرة افتتاح المتاجر في النصف الثاني من عام 2024.
يُعد WinCommerce أساسًا متينًا في رحلة مجموعة ماسان لخدمة المستهلكين. تُعدّ شبكة متاجر السوبر ماركت ومتاجر التجزئة التابعة لـ WCM وجهةً مثالية، حيث تجمع جميع احتياجات المستهلكين في مكان واحد، من الضروريات اليومية إلى المنتجات والخدمات المالية. في المستقبل، وبالتزامن مع تطور سوق MT، سيُسرّع WinCommerce من ربحية الشركة، مما يزيد من قيمتها الجوهرية.
[إعلان 2]
المصدر: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
تعليق (0)