لا يمكن أن يتم الإنتاج الزراعي النظيف بسرعة أو على عجل.

هذه هي مشاركة السيدة هوانغ ثي تان (مواليد ١٩٨١)، مديرة جمعية تام ترا تاي التعاونية، مقاطعة تاي نجوين. بروح المثابرة، وجرأة التفكير، وجرأة العمل، ألهمت مسيرة السيدة تان الريادية العديد من الأشخاص الذين يسلكون طريق الزراعة النظيفة.

غزو المستهلكين

في بداياتها، واجهت السيدة هوانغ ثي تان عقباتٍ لا تُحصى عند اختيارها مسار إنتاج المنتجات الزراعية النظيفة. ففي سوقٍ غارقٍ بالمنتجات الرخيصة، ليس بناء علامة تجارية قائمة على الجودة بالأمر الهيّن. وتمثّلت أكبر صعوبة واجهتها هي وزملاؤها في الاستثمار في خط إنتاج مغلق، مستقل عن تقلبات الطقس، لضمان أن تكون المنتجات طازجة ولذيذة وآمنة دائمًا.

لتحقيق ذلك، أمضت وقتًا طويلًا في البحث والاختبار والتطوير المستمر لإنتاج نودلز لذيذة وطرية وأوراق شاي غنية بالنكهة. أما العائق الآخر فهو سعر المنتج.

تتميز منتجات تام ترا تاي التعاونية بعمليات إنتاج صارمة وجودة عالية، إلا أن أسعار بيعها أعلى بكثير من المنتجات المماثلة في السوق. ليس من السهل إقناع المستهلكين بدفع سعر مرتفع للمنتج.

ولم تتردد السيدة تان في الذهاب إلى كل سوبر ماركت ومعرض تجاري لتقديم المنتجات، وزرع الثقة بصبر شيئًا فشيئًا.

السيدة هوانغ ثي تان

من أهم نقاط التحول في ترسيخ علامة تام ترا تاي التعاونية حصول منتجاتها على شهادة OCOP ومعايير VietGAP، بالإضافة إلى ازدياد رموز المناطق. هذا لا يؤكد فقط على مكانة وجودة المنتجات، بل يساعد المستهلكين أيضًا على تتبع مصدرها والشعور بالأمان عند استخدامها.

قالت السيدة تان: "يستطيع العملاء الشراء من المرة الأولى بدافع الثقة، لكنهم سيعودون مرة أخرى أو ثالثة بفضل الجودة". أصبحت هذه الفلسفة التجارية مبدأً توجيهيًا لها، مما ساعدها على المثابرة، وعدم اتباع الطريق السهل أو الربح السريع. تؤكد السيدة تان دائمًا على أهمية التعلم والمعرفة.

في العصر الرقمي، تُدرك مديرة جمعية تام ترا تاي التعاونية أن من يجرؤ على التغيير ويتعلم باستمرار سينجح ويتطور. لذلك، تشارك بنشاط في دورات التحول الرقمي والتسويق والمبيعات، وتشارك في أنشطة الجمعيات ذات الصلة.

تعد كل دورة وكل جلسة مشاركة فرصة لها لتحديث الاتجاهات وتوسيع شبكتها وتعلم طرق جديدة للقيام بالأشياء.

بالإضافة إلى جهودها الخاصة، حظيت السيدة تان بدعم من منظمات، وخاصةً الاتحاد النسائي على جميع المستويات. ومن خلال الأنشطة الداعمة للشركات النسائية الناشئة التي نظمها الاتحاد على جميع المستويات، أتيحت لها فرصة الترويج لمنتجاتها وعرضها في العديد من المعارض والمؤتمرات المحلية والدولية.

السيدة هوانج ثي تان (في الوسط) تقدم منتجات تعاونية تام ترا التايلاندية في نشاط للترويج التجاري.

وهذه أيضًا إحدى القنوات لإيصال منتجات شركة Tam Tra Thai التعاونية إلى أبعد مدى.

خبرة طويلة المدى في الزراعة النظيفة

قالت السيدة هوانغ ثي تان: "أعتقد أن المنتجات الحقيقية، والجودة الحقيقية، والأسعار الحقيقية هي ما سيجذب المستهلكين. لا يمكن تحقيق الإنتاج الزراعي النظيف بسرعة أو عجل، بل يتطلب أساسًا متينًا، ورؤية بعيدة المدى، والأهم من ذلك، "الجوهر" في كل منتج."

يُعدّ الالتزام بكلمة "قلب" في العمل من القيم الأساسية التي تسعى إليها. وهذا يشمل الالتزام بالجودة، والصدق مع المستهلكين، والمثابرة في كل خطوة. وهذا ما ساعد منتجات شركة تام ترا تاي التعاونية على اكتساب ثقة العملاء تدريجيًا، وترسيخ مكانتها في السوق.

يتطلب بدء مشروع تجاري في قطاع الزراعة النظيفة تحديدًا واضحًا: من هم عملاؤك؟ ما جودة منتجاتك؟ أين تبيع؟ وكيف تبيع؟

السيدة هوانغ ثي تان، مديرة تعاونية تام ترا تاي

في معرض حديثها عن تجربتها في تأسيس مشروع تجاري في قطاع الزراعة النظيفة، قالت السيدة هوانغ ثي تان إنه من الضروري أولاً تحديد المنتج الأساسي ونقطة الاختلاف بوضوح. ففي سوقٍ يزخر بالخيارات، لا يمكن للمشروع أن يستمر على المدى الطويل إلا إذا كان المنتج "عالي الجودة" ومختلفاً حقاً.

السيدة هوانج ثي تان (الثانية من اليسار) تقدم المنتجات في أحد الأنشطة المخصصة لرائدات الأعمال.

علاوة على ذلك، يتطلب بدء مشروع في مجال الزراعة النظيفة المثابرة والاجتهاد. ويجب على القائمين عليه إدراك أن الزراعة النظيفة لا تتبع اتجاهات مؤقتة أو حيل تسويقية صاخبة، بل يجب أن تركز على الجودة، وضمان سلامة الغذاء ونظافته، والوفاء بالالتزامات تجاه المستهلكين.

كل محصول وكل مرحلة إنتاج تتطلب العناية والتفاني والوقت الطويل لبناء الثقة.

من الدروس المهمة الأخرى التي تعلمتها السيدة تان من مسيرتها الريادية المبادرة في التعلم. ففي عصر التحول الرقمي، يحتاج رواد الأعمال إلى التزود بالمعرفة اللازمة حول التسويق الإلكتروني والتجارة الإلكترونية وأساليب الإدارة الحديثة لمواكبة أحدث التوجهات وتوسيع نطاق السوق.

منتجات شركة تام ترا التعاونية التايلاندية

حتى لو بدأت بمعرفة قليلة في مجال الأعمال، إذا تعلمت باستمرار، وتجرأت على الفعل، وتجرأت على التغيير، فإن النجاح سوف يبتسم لك.

فاز مشروع السيدة هوانغ ثي تان (مواليد 1981)، مديرة شركة تام ترا تاي التعاونية، بالجائزة الثانية في النهائيات الوطنية لمسابقة "المشاريع الناشئة النسائية التي تعزز الموارد الأصلية" في عام 2023 التي نظمها اتحاد نساء فيتنام.

يمكن للقراء المهتمين بمنتجات شركة تام ترا تاي التعاونية الاتصال بالسيدة هوانغ ثي تان، مديرة شركة تام ترا تاي التعاونية؛ العنوان: فان دينه فونغ وارد، تاي نجوين ؛ الهاتف: 0915251050

المصدر: https://phunuvietnam.vn/san-xuat-nong-nghiep-sach-khong-the-di-nhanh-hay-lam-voi-20250710133503026.htm