ทำไมสินค้ามือสองของ Chanel และ Louis Vuitton ถึงขายในราคาสูงลิบลิ่ว?

ในเดือนมกราคม 2023 Hermès ขึ้นราคา 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่ Dior, Gucci, Saint Laurent และ Cartier ของ Richemont ขึ้นราคาอีกครั้ง Louis Vuitton ขึ้นราคาถึงสองครั้งในปีนั้น

ภาพประกอบ

ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น

เหตุผลที่เห็นได้ชัดที่สุดประการหนึ่งที่ทำให้ราคาสินค้าเพิ่มขึ้นคือต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น แบรนด์ต่างๆ ต้องเผชิญกับต้นทุนต่างๆ มากมาย เช่น วัตถุดิบ แรงงาน ค่าขนส่ง ค่าพลังงาน เป็นต้น หากต้นทุนเหล่านี้เพิ่มขึ้น แบรนด์ต่างๆ อาจต้องส่งต่อต้นทุนเหล่านี้ไปยังราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาเสนอ

การดึงดูดผู้บริโภค

“อำนาจซื้อของผู้บริโภคแบรนด์สินค้าหรูหราเชื่อถือได้มาโดยตลอด ดังนั้น แบรนด์ต่างๆ จึงอาศัยการรับรู้ดังกล่าวในการขึ้นราคาและรักษากำไร” จาง อี้ ซีอีโอของ iiMedia Research Institute ซึ่งเป็นบริษัทวิเคราะห์ตลาดชั้นนำของจีน ยืนยันกับ Global Times

แบรนด์ต่างๆ ขึ้นราคาสินค้าโดยเฉพาะในประเทศจีน ซึ่งผู้คนต่างเข้าแถวรอซื้อของหน้าร้านค้าเมื่อมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ และผู้บริโภคจำนวนมากก็เร่งซื้อเพื่อป้องกันตัวเองจากการขึ้นราคาอีกครั้ง

ภาพประกอบ

พวกเขาทำแบบนั้นทำไม?

มีหลายสาเหตุที่ทำให้ราคาสินค้าแบรนด์หรูสูงขึ้นทุกปี เช่น ภาวะเงินเฟ้อ ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น และความผันผวนของสกุลเงินต่างๆ เป้าหมายของแบรนด์ก็ยังคงเหมือนเดิม นั่นคือการรักษาเสถียรภาพของกำไร กลยุทธ์ของแบรนด์หรูจะเน้นที่คุณค่าของคุณภาพและความทนทานของผลิตภัณฑ์ โดยได้รับการสนับสนุนจากความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์และความเต็มใจที่จะจ่ายเงินของลูกค้า

จากข้อมูลของ HSBC ราคาเฉลี่ยของสินค้าฟุ่มเฟือยส่วนบุคคลในยุโรปเพิ่มขึ้น 52% นับตั้งแต่ปี 2019

เชื่อกันว่าการขึ้นราคาครั้งนี้เกิดจากอาฟเตอร์ช็อกจากการระบาดใหญ่ ซึ่งทำให้เงินเฟ้อพุ่งสูงขึ้น ทำให้ต้นทุนวัตถุดิบและแรงงานพุ่งสูงขึ้น Leena Nair ซีอีโอของ Chanel กล่าวว่า Chanel ใช้วัตถุดิบที่ละเอียดอ่อน และกระบวนการผลิตก็ใช้แรงงานมากและต้องใช้แรงงานคน ดังนั้นการขึ้นราคาของ Chanel จึงถือว่าสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับระดับเงินเฟ้อ

ในรายงานเรื่อง “อำนาจในการกำหนดราคาของสินค้าหรูหรานั้นทรงพลังเพียงใด” นักวิเคราะห์ของ KPMG ได้ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างราคาและความต้องการ โดยเน้นย้ำว่าใบเสร็จมีบทบาทที่แตกต่างกันอย่างไรในกลุ่มผู้บริโภคสินค้าหรูหราแต่ละกลุ่ม และแบรนด์สินค้าหรูหราขับเคลื่อนความภักดีต่อแบรนด์ในหมู่ลูกค้าได้อย่างไร

นักวิเคราะห์เผยสาเหตุที่แท้จริงที่ราคายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง: “สินค้าฟุ่มเฟือยจะขึ้นราคาเพื่อรักษาความพิเศษเฉพาะในช่วงเวลาที่มีเงินเฟ้อ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การขึ้นราคาเพื่อสร้างความต้องการเริ่มมีประสิทธิผลน้อยลงเรื่อยๆ”

วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างความปรารถนามากขึ้น

“การปรับราคาขึ้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับแบรนด์ต่าง ๆ ในการสร้างความน่าดึงดูดใจให้มากขึ้น โดยไม่ต้องคิดค้นนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ยิ่งมีคนซื้อน้อยลงเท่าไร ความต้องการกระเป๋าใบนั้นก็จะมากขึ้นเท่านั้น” Arnold Ma ผู้ก่อตั้งบริษัทการตลาด Qumin ซึ่งมีสำนักงานอยู่ในลอนดอนและเซี่ยงไฮ้ กล่าว

-> ทำไมกระเป๋า Hermes Birkin ถึงมีราคาแพง?

ต.ลินห์

ที่มา: https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html