(CLO) การเปลี่ยนแปลงของ Newsquest จากผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิมมาเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลในท้องถิ่นถือเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งช่วยให้บริษัทกระจายแหล่งรายได้ได้หลากหลาย
Newsquest หนึ่งในกลุ่มสื่อที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักรซึ่งมีแบรนด์ข่าว 250 แบรนด์ กำลังตั้งเป้าที่จะเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากรายได้จากการโฆษณาดิจิทัลคิดเป็นมากกว่า 50% ของรายได้จากการโฆษณาทั้งหมด
Newsquest ก่อตั้งเมื่อปี 1995 และปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของ Gannett (สหรัฐอเมริกา) โดยดำเนินการหนังสือพิมพ์มากกว่า 165 ฉบับและเว็บไซต์ประมาณ 40 แห่งทั่วอังกฤษ สกอตแลนด์ และเวลส์ โดยมีผู้เข้าชมเว็บไซต์สูงสุด 55 ล้านคนต่อเดือน
สิ่งพิมพ์ของบริษัทมีตั้งแต่รายสัปดาห์ขนาดเล็กไปจนถึงรายวันขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกัน บริษัทก็มุ่งมั่นที่จะนำเสนอข่าวท้องถิ่นและโฆษณาที่มีคุณภาพ โดยเข้าถึงประชากรผู้ใหญ่ประมาณ 75%
ภาพประกอบภาพถ่าย
การเปลี่ยนผ่านสู่การเป็นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตของ Newsquest มอร์แกน สตีเวนสัน ผู้อำนวยการฝ่ายการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของ Newsquest ได้กล่าวในเว็บสัมมนา Innovate Local ว่าการเติบโตนี้เป็นผลมาจากการริเริ่มและปรับปรุงหลายอย่างเพื่อรักษาอัตรากำไรให้อยู่ในระดับสูง พร้อมกับช่วยให้ลูกค้าในท้องถิ่นสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดให้เหมาะสมที่สุด
ส่วนสำคัญของการเปลี่ยนแปลงคือการเปิดตัวแบรนด์ LocalIQ ซึ่งช่วยให้ Newsquest สามารถเข้าถึงตลาดโฆษณาดิจิทัลด้วยโซเชียลมีเดีย โซลูชันการค้นหาและโฆษณาแบบแสดงผล
LocalIQ ไม่เพียงแต่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลและเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์เท่านั้น แต่ยังรวมแพลตฟอร์มของ Newsquest เองเข้ากับแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม เช่น Facebook และ Google อย่างชาญฉลาด เพื่อปรับให้ประสิทธิภาพการโฆษณาเหมาะสมที่สุด
คุณสตีเวนสันกล่าวว่า การสร้างทีมขายดิจิทัลและการปรับโครงสร้างแนวทางการขายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ทีมขายไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะสื่อสิ่งพิมพ์เท่านั้น แต่ยังมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์โฆษณาดิจิทัลด้วย ขยายการเข้าถึงและปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้า ซึ่งช่วยให้บริษัทรักษาส่วนแบ่งตลาดสื่อสิ่งพิมพ์ไว้ได้ พร้อมกับใช้ประโยชน์จากการเติบโตของสื่อโฆษณาดิจิทัล
ตลาดโฆษณาดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และคุณสตีเวนสันตั้งข้อสังเกตว่าธุรกิจท้องถิ่นต้องการการสนับสนุนเพื่อทำความเข้าใจและใช้กลยุทธ์การตลาดที่ซับซ้อน การผสมผสานระหว่างโฆษณาแบบดั้งเดิมและโฆษณาดิจิทัลช่วยให้ Newsquest ยังคงเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับธุรกิจท้องถิ่น
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างรายได้ Newsquest ได้พัฒนาแพ็คเกจโซลูชันโฆษณาที่หลากหลาย ตั้งแต่แคมเปญระยะสั้นไปจนถึงแคมเปญระยะยาวที่มีมูลค่าสูง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกแพ็คเกจที่เหมาะสมกับงบประมาณและเป้าหมายทางการตลาดของตนเองได้อย่างยืดหยุ่น
ที่สำคัญ Newsquest ได้สร้างระบบข้อเสนอแนะเพื่อรวบรวมข้อมูลจากหลายแหล่ง ช่วยวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาและปรับการใช้จ่ายของลูกค้าให้เหมาะสม
นายสตีเวนสันเน้นย้ำว่าการมอบโซลูชั่นที่ครบวงจรตั้งแต่การโฆษณาบนเว็บไซต์ข่าวไปจนถึงแคมเปญบน Facebook ถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของ Newsquest ที่ช่วยรักษาอัตรากำไรที่สูงและทำให้บริษัทสามารถดำรงอยู่ได้ในระยะยาวในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน
Ngoc Anh (อ้างอิงจาก WAN-IFRA)
ที่มา: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thuat-so-post324262.html
การแสดงความคิดเห็น (0)