นายหน้าโก่งราคาอพาร์ตเมนท์ ผู้ซื้อหงุดหงิด

เนื่องจากมีความจำเป็นต้องซื้ออพาร์ทเมนต์ใหม่หรือมือสองใน Hoang Mai อำเภอ Hai Ba Trung เพื่อให้ลูกชายของเธอเรียนในปีแรกของมหาวิทยาลัย เป็นเวลากว่าหนึ่งเดือนแล้วที่ Ms. Tran Thi Phuong Lien (เมือง Nam Dinh จังหวัด Nam Dinh) ได้ขอความช่วยเหลือจากคนรู้จักในฮานอยและนายหน้าอย่างต่อเนื่องเพื่อหาอพาร์ทเมนต์ที่มี 2 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ และ 1 ห้องครัว

ด้วยงบประมาณเพียง 2 พันล้านดอง เธอจึงต้องพึ่งพาคนรู้จักและนายหน้า และยังเป็นพ่อค้าผ้าอีกด้วย คุณเหลียนมักเดินทางไปตลาดนิญเหียก (ย่านยาลัม ฮานอย ) เพื่อซื้อสินค้า และมองหาอพาร์ตเมนต์และโครงการต่างๆ อย่างจริงจัง เพื่อลดต้นทุนและหาพื้นที่ที่เหมาะสม

นายหน้าอพาร์ตเมนท์ยังใช้กลเม็ดมากมายเพื่อดึงดูดลูกค้า (ภาพ: Ky Phuong)

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ขอนายหน้าและได้รับการแนะนำมานานกว่า 1 เดือน คุณเลียนก็ต้องตกตะลึงเมื่อพบว่าในพื้นที่เดียวกัน สถานที่ใกล้เคียงกัน หรือโครงการเดียวกัน นายหน้ากลับเสนอราคาที่แตกต่างไปจากราคาที่เจ้าของเดิมหรือเจ้าของโครงการให้ไว้มาก

โดยทั่วไปโครงการอพาร์ทเมนต์ Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi) ในปัจจุบัน ผู้ลงทุนเสนอราคา 2.4 พันล้านดองสำหรับอพาร์ทเมนต์ 2 ห้องนอนที่มีพื้นที่ 71 - 78 ตร.ม. ในขณะที่อพาร์ทเมนต์ 3 ห้องนอนที่มีพื้นที่ 88 - 104 ตร.ม. จะมีราคาตั้งแต่ 2.8 พันล้านดอง ซึ่งเทียบเท่ากับ 31.8 - 33.8 ล้านดอง/ตร.ม. ขึ้นไป

คุณเลียน กล่าวว่า ด้วยความเข้าใจในจิตวิทยาของผู้ซื้อ นายหน้ามักจะขึ้นราคาอพาร์ตเมนต์สูงเกินไป ตั้งแต่หลายล้านไปจนถึงหลายสิบล้านดองต่อตารางเมตร เมื่อเทียบกับราคาที่นักลงทุนเสนอ ทำให้ผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยประสบความยากลำบากอย่างยิ่ง

“การที่นายหน้าขึ้นราคาสูงเกินไปทำให้ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านจริงๆ ต้องซื้อในราคาที่สูงกว่ามาก เพราะผู้ซื้อบ้านไม่สามารถซื้อโดยตรงจากนักลงทุนได้ แต่ต้องผ่านนายหน้าหรือห้องซื้อขาย” นางสาวเลียนกล่าว

เพื่อชี้แจงเนื้อหานี้ VTC News ได้สำรวจราคาขายของอาคารอพาร์ตเมนต์ The Terra - An Hung (เขตเมือง An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanoi) ดังนั้น นักลงทุนจึงเสนอราคาขายที่ 2.8 พันล้านดองเวียดนามสำหรับอพาร์ตเมนต์ขนาด 74 ตารางเมตร 2 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 2 ระเบียง คิดเป็นราคาขายมากกว่า 37.4 ล้านดองเวียดนามต่อตารางเมตร อพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ พื้นที่ 82 ตารางเมตร ราคา 3.1 พันล้านดองเวียดนาม หรือ 37.5 ล้านดองเวียดนามต่อตารางเมตร อพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ พื้นที่ 90 ตารางเมตร ราคา 3.5 พันล้านดองเวียดนาม หรือ 38.8 ล้านดองเวียดนามต่อตารางเมตร

อย่างไรก็ตาม เมื่อ PV ติดต่อนายหน้าบางรายในโครงการนี้ พวกเขาบอกว่าราคาอพาร์ทเมนต์ในโครงการนี้ผันผวนอยู่ที่ประมาณ 45 - 50 ล้านดองต่อตารางเมตร ซึ่งหมายความว่าราคาถูกดันสูงขึ้นอีก 7.5 - 15 ล้านดองต่อตารางเมตร

“อุปทานอพาร์ตเมนต์ในฮานอยมีน้อยมาก และความต้องการจากผู้ซื้อก็เพิ่มขึ้นในช่วงนี้ ราคาจึงค่อนข้างสมเหตุสมผล หากคุณวางเงินดาวน์เพื่อซื้อตอนนี้ คุณก็สามารถซื้อได้ หากลังเลใจ อพาร์ทเมนต์จะถูกขายหมด และราคาก็จะสูงขึ้นเรื่อยๆ ในอนาคต” นายหน้ารายนี้กล่าว

ระมัดระวังในการติดต่อกับนายหน้า

จากการแชร์ข่าวกับ VTC นายหน้าหลายๆ คนซึ่งเป็นคนรู้จักบอกว่าไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะใช้กลวิธี "ท่องเน็ต" เพื่อทำกำไรด้วยการฝากเงินกับเจ้าของบ้านเท่านั้น จากนั้นก็ขายต่อ และเมื่อมีผู้ซื้อแล้ว พวกเขาจะโอนทรัพย์สินทันทีเพื่อทำกำไร

นายหน้าอพาร์ทเม้นท์รุ่นเก่าก็ใช้กลเม็ดมากมายเพื่อดึงดูดลูกค้าเช่นกัน (ภาพประกอบ)

นายหน้าเหล่านี้ยังตั้งแฟนเพจ กลุ่มโซเชียลเน็ตเวิร์ก และเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญด้านการขายบ้านและที่ดิน แล้วผลัดกันขายบ้านและที่ดินในราคาสูง เพื่อให้ข้อมูลนี้น่าเชื่อถือมากขึ้น นายหน้ายังเชื่อมต่อกันเพื่อสื่อสาร แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์ หรือสร้างธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เสมือนจริงเพื่อ "หลอก" ผู้ซื้อที่ไม่มีประสบการณ์ ผู้ที่มีความต้องการจริง หรือผู้ที่อยู่ในต่างจังหวัด

หรือเมื่อจำเป็นต้องขายโครงการ นายหน้าก็จะโพสต์บทความลงโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างกระแสกระตุ้น โดยแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพื้นที่นี้ “ฮอต” มาก จึงสามารถดึงดูดผู้สนใจได้

“แน่นอนว่านายหน้าเป็นอาชีพตัวกลาง มีรายได้จากการหักส่วนแบ่งกำไรจากธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม กำไรส่วนต่างต้องอยู่ในระดับที่เหมาะสม ไม่สูงเกินไปเมื่อเทียบกับตลาด จนทำให้ผู้ซื้อสูญเสียความมั่นใจ” นายหน้า Hoang Van Binh ระบุ

อันที่จริงแล้ว ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะใช้กลเม็ดเพื่อโปรโมตตลาดอสังหาริมทรัพย์และอาคารอพาร์ตเมนต์เพื่อ "อุ่นเครื่อง" เพื่อสร้างกระแสเสมือนจริง แม้แต่กลุ่มนายหน้า เจ้าของบ้าน และนักลงทุนที่ "จับมือ" กันเพื่อซื้อขาย รับรองเอกสารเพื่อสร้างธุรกรรมเสมือนจริง ขาย "มือซ้าย" ให้กับ "มือขวา"

ดังนั้นผู้ซื้อจึงต้องตื่นตัวต่อกลอุบายของนายหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินเพิ่มเติมหรือให้สินค้า "ติดอยู่" โดยเฉพาะเมื่อตลาดยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมายเช่นในปัจจุบัน

ผลการวิจัยของ VTC News แสดงให้เห็นว่านายหน้ามักมีกฎทั่วไปว่าสำหรับโครงการอพาร์ตเมนต์ อัตราค่าเสื่อมราคาหลังจากใช้งานไป 3-4 ปีจะอยู่ที่ประมาณ 20% เมื่อเวลาผ่านไป 5 ปี อัตราค่าเสื่อมราคาจะสะสมและขึ้นอยู่กับกฎระเบียบของแต่ละชั้น

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าต้องการซื้ออพาร์ตเมนต์ราคา 2 พันล้านดอง ภายใน 4 ปี เจ้าของบ้านต้องการขายต่อ นายหน้าจะหัก 20% ซึ่งเท่ากับ 400 ล้านดอง หากต้องการขายในปีที่ 5 อัตราการหักจะอยู่ที่ 22-23% ขึ้นอยู่กับข้อตกลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งอพาร์ตเมนต์ในโครงการที่ไม่มีหนังสือสีชมพู อพาร์ตเมนต์ที่มีระยะเวลา 50 ปี อัตราค่าเสื่อมจะเพิ่มขึ้นเหลือประมาณ 25-35% เพื่อบีบราคาผู้ขาย

นางสาว Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ) ยกตัวอย่างของตนเองว่า เมื่อปลายเดือนตุลาคม เธอได้ซื้ออพาร์ทเมนท์เก่า พื้นที่ 82 ตร.ม. ใน Dinh Cong (Hoang Mai, ฮานอย) ในราคา 2.5 พันล้านดอง หรือเทียบเท่ากับ 30.5 ล้านดองต่อตร.ม.

เมื่อผมสอบถาม นายหน้าบอกว่าไม่มีโครงการใหม่ในย่านดิงห์กง ราคาอพาร์ตเมนต์จึงพุ่งสูงขึ้นมาก ปัจจุบันอพาร์ตเมนต์ขนาด 82 ตารางเมตรนี้มีราคาอยู่ที่ 3.1 พันล้านดอง หลังจากเดินทางไป 2 ครั้ง ผมจึงขอเบอร์โทรศัพท์จากคนรู้จักเจ้าของห้องและสอบถามราคาโดยตรง พวกเขาบอกว่าขายอยู่ที่ 2.6 พันล้านดอง หรือ 31.7 ล้านดองต่อตารางเมตร

หากเปรียบเทียบราคาที่เจ้าของบ้านเสนอมา นายหน้าได้ปรับราคาขึ้นจนได้กำไร 500 ล้านดองต่ออพาร์ตเมนต์ พื้นที่ 82 ตารางเมตร หลังจากตกลงแผนการซื้อระหว่างเจ้าของเดิมและเจ้าของใหม่ และลดค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้าแล้ว เราจึงโทรไปขอค่าคอมมิชชั่น 80 ล้านดอง อพาร์ตเมนต์ที่ฉันซื้อค่อนข้างน่าพอใจ แม้จะมีค่าคอมมิชชั่นแล้วก็ยังถูกกว่าที่นายหน้าเสนอถึง 420 ล้านดอง" คุณถุ้ยกล่าว

คุณทุยยังได้เล่าถึงประสบการณ์ของตนเองว่า หากลูกค้าต้องการซื้อในราคาใกล้เคียงกัน ควรมีการสำรวจและเปรียบเทียบราคาบ้านกับห้องชุดที่คล้ายๆ กันในโครงการเดียวกัน พื้นที่เดียวกัน เซกเมนต์เดียวกันอย่างจริงจัง

“หากพบว่าส่วนต่างราคาสูงเกินไปเมื่อเทียบกับราคาของนายหน้า คุณควรพิจารณาและเจรจาต่อรอง ต่อรองราคา หรือหาเจ้าของที่แท้จริงอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม ลูกค้าไม่ควรผิดคำพูดหรือลดเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นของนายหน้า” คุณถุ้ยกล่าว

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา