การใช้ประโยชน์จากศักยภาพทางการค้ากับตลาดกัมพูชา

ด้วยการเติบโตอย่างน่าประทับใจของมูลค่าการค้าทวิภาคีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวียดนามและกัมพูชากำลังเผชิญกับโอกาสมากมายในการขยายความร่วมมือทางการค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านที่มีความแข็งแกร่ง นับเป็นเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้ผู้ประกอบการเวียดนามคว้าโอกาสทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว เพื่อนำสินค้าคุณภาพสูงและมูลค่าเพิ่มสูงมาสู่ตลาดที่คุ้นเคยแห่งนี้

ใช้ประโยชน์จากตลาด

จากข้อมูลของกรมพัฒนาตลาดต่างประเทศ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ระบุว่า มูลค่าการค้าระหว่างเวียดนามและกัมพูชาขยายตัวอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในช่วงปี 2557-2567 มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นมากกว่า 3 เท่า จาก 3.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2557 เป็น 10.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2567 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีประมาณ 12% เฉพาะในปี 2567 มูลค่าการค้าทวิภาคีรวมอยู่ที่ 10.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 17.5% เมื่อเทียบกับปี 2566 ในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2568 มูลค่าการค้าสองทางสูงถึงกว่า 7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 16.3% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2567 โดยมูลค่าการส่งออกของเวียดนามไปยังกัมพูชาอยู่ที่ 3.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และมูลค่าการนำเข้าอยู่ที่ 3.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

เวียดนามส่งออกสินค้าไปยังกัมพูชาเป็นหลัก เช่น ปิโตรเลียม ปุ๋ย เหล็กและเหล็กกล้า สิ่งทอ วัสดุก่อสร้าง เคมีภัณฑ์ สินค้า เกษตร เครื่องจักรและอุปกรณ์ ขนมหวาน และสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าสามกลุ่มที่มียอดขายและสัดส่วนสูงที่สุดในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2568 ได้แก่ สิ่งทอ (533 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 16.5%) เหล็กและเหล็กกล้า (508 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 15.7%) และวัสดุและอุปกรณ์สิ่งทอและรองเท้า (232 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 7.2%)

เวียดนามและกัมพูชาได้ลงนามข้อตกลงส่งเสริมการค้าระหว่างกันในช่วงปี พ.ศ. 2568-2569 โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มมูลค่าการค้าสองฝ่ายให้สูงถึง 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงครึ่งแรกของปี พ.ศ. 2568 มูลค่าการค้าสองฝ่ายระหว่างเวียดนามและกัมพูชายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และประเมินว่ายังมีศักยภาพในการพัฒนาต่อไปได้อีกมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทั้งสองประเทศกำลังพยายามปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานชายแดน ยกระดับประตูชายแดน และสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เป็นธรรมและปลอดภัย วิสาหกิจกัมพูชาจำนวนมากยังเพิ่มการนำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวียดนามที่แข็งแกร่งหลากหลายชนิด วิสาหกิจและนักลงทุนของทั้งสองประเทศมีโอกาสมากมายในการขยายความร่วมมือทวิภาคี ดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ในสาขาที่แข็งแกร่ง เช่น เกษตรกรรม การแปรรูปทางการเกษตร อาหารแปรรูป วัสดุก่อสร้าง ปุ๋ย ยาฆ่าแมลง และอื่นๆ ขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของตลาดดั้งเดิมที่ใกล้ชิด และใช้ประโยชน์จากโอกาสจากการลงนามข้อตกลงการค้าระหว่างสองประเทศ

นายวู บา ฟู ผู้อำนวยการกรมส่งเสริมการค้า กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า เปิดเผยว่า พัฒนาการใหม่ๆ จากแหล่งจัดหาสินค้าแบบดั้งเดิมบางแหล่งกำลังสร้างช่องว่างขนาดใหญ่ในตลาดกัมพูชา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าจำเป็น กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าได้เล็งเห็นโอกาสนี้สำหรับสินค้าเวียดนาม จึงมอบหมายให้กรมส่งเสริมการค้าเป็นผู้นำในการประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องเพื่อส่งเสริมการส่งออกไปยังตลาดกัมพูชา เพื่อให้บรรลุเป้าหมายมูลค่าการส่งออกทั้งทางตรงและทางอ้อมที่ 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐในอนาคต

Tay Do Steel Products เป็นหนึ่งในหน่วยงานที่ส่งออกผลิตภัณฑ์เหล็กสำเร็จรูปไปยังตลาดกัมพูชา

เข้าถึงรสนิยมผู้บริโภค

สำนักงานส่งเสริมการค้า กรมนำเข้า-ส่งออก กรมพัฒนาตลาดต่างประเทศ สำนักงานการค้าเวียดนามประจำกัมพูชา และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง กำลังส่งเสริมกิจกรรมส่งเสริมการค้าระหว่างเวียดนามและกัมพูชาอย่างแข็งขัน เพื่อให้มั่นใจว่ากิจกรรมการเชื่อมโยงทางการค้าจะดำเนินไปอย่างคึกคักยิ่งขึ้น เพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างๆ คว้าโอกาสทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว สนับสนุนสินค้าเวียดนามให้ขยายตลาดในกัมพูชา ขณะเดียวกัน ขจัดอุปสรรคและอุปสรรคต่างๆ อย่างรวดเร็ว สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถขยายขนาด กระจายตลาดส่งออก และสร้างความยั่งยืนของห่วงโซ่อุปทาน

คุณโฮ ถิ คานห์ ลินห์ ผู้เชี่ยวชาญจากกรมพัฒนาตลาดต่างประเทศ กล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมา ระบบถนนและประตูชายแดนระหว่างประเทศระหว่างเวียดนามและกัมพูชาได้รับการลงทุนอย่างมาก แต่โครงสร้างพื้นฐานที่สนับสนุนการค้า เช่น คลังสินค้า ศูนย์โลจิสติกส์ และตลาดชายแดนยังคงอ่อนแอและขาดแคลน กิจกรรมการค้าส่วนใหญ่ในพื้นที่ชายแดนยังคงดำเนินไปในรูปแบบการค้าขนาดเล็ก นอกจากนี้ เนื่องจากพรมแดนยาวและมีช่องทางเปิดมากมาย การลักลอบขนสินค้า การฉ้อโกงทางการค้า และการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาจึงมีความซับซ้อน สินค้าเวียดนามในกัมพูชากำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากประเทศอื่นๆ โดยเฉพาะจีน ผู้ประกอบการเวียดนามจำนวนมากยังไม่เข้าใจตลาด วัฒนธรรม ประเพณี และกฎระเบียบของกัมพูชาอย่างแท้จริง จึงไม่ได้มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์และพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายที่ยั่งยืนในตลาดนี้ ปัญหาเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขในอนาคต

ในปี พ.ศ. 2567 มูลค่าการค้าระหว่างประเทศระหว่างเวียดนามและกัมพูชาจะคิดเป็นประมาณ 20% ของมูลค่าการค้าระหว่างประเทศของกัมพูชา การส่งออกของเวียดนามไปยังกัมพูชาเพียงอย่างเดียวจะมีสัดส่วนประมาณ 18.3% ของการส่งออกทั้งหมดของกัมพูชา แสดงให้เห็นว่าศักยภาพการส่งออกของเวียดนามไปยังตลาดกัมพูชาไม่ได้สูงเท่ากับในช่วงก่อนหน้า ดังนั้น จึงจำเป็นต้องหาวิธีที่เหมาะสมในการใช้ประโยชน์จากศักยภาพดังกล่าว

คุณโด เวียด เฟือง หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามประจำกัมพูชา กล่าวว่า การค้าชายแดนระหว่างสองประเทศพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยคิดเป็นสัดส่วน 70% ของการส่งออกสินค้าที่ไม่เป็นทางการ ดังนั้น จึงจำเป็นต้องส่งเสริมกิจกรรมนำเข้า-ส่งออกอย่างเป็นทางการ เพื่อรับรองความปลอดภัยแก่ธุรกิจ รับรองคุณภาพสินค้า และความโปร่งใสด้านภาษีศุลกากร อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องประสานการส่งออกสินค้าทั้งแบบเป็นทางการและไม่เป็นทางการให้สอดคล้องกัน เนื่องจากถือเป็นรูปแบบการค้าที่คุ้นเคยในภูมิภาคนี้ เมื่อนำสินค้าเข้าสู่ตลาดกัมพูชา ธุรกิจต่างๆ ควรมุ่งเน้นไปที่สินค้าที่มีศักยภาพ ได้แก่ สินค้าจำเป็น เครื่องดื่ม ปุ๋ย ยาฆ่าแมลง วัสดุก่อสร้าง เครื่องจักรกลการเกษตร และยา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีคิดในการขาย แทนที่จะ "ขายทุกอย่างที่มี" ควรมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของสินค้า ตรวจสอบและเข้าใจรสนิยมของผู้บริโภคชาวกัมพูชา เพื่อจัดหาสินค้าที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการนำสินค้าเวียดนามคุณภาพสูงเข้ามาเจาะตลาดกัมพูชาอย่างค่อยเป็นค่อยไป

คุณฮวง ฮว่า แฮ่ญ รองหัวหน้ากรมภาคสินค้า กรมนำเข้า-ส่งออก กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า กล่าวว่า เพื่อส่งเสริมการค้าระหว่างเวียดนามและกัมพูชา จำเป็นต้องเสริมสร้างการประสานงานระหว่างภาคส่วนต่างๆ ระหว่างหน่วยงานที่เกี่ยวข้องของทั้งสองประเทศ เพื่อปรับปรุงกระบวนการศุลกากรและกักกันโรค ลดระยะเวลาในการดำเนินพิธีการศุลกากร และลดต้นทุนการทำธุรกรรมสำหรับธุรกิจ ขณะเดียวกัน ควรส่งเสริมการลงทุนในการยกระดับโครงสร้างพื้นฐานที่ด่านชายแดนสำคัญๆ ควบคู่ไปกับการพัฒนาศูนย์โลจิสติกส์ชายแดนเพื่อพัฒนาขีดความสามารถในการดำเนินพิธีการศุลกากร ธุรกิจจำเป็นต้องกระจายสินค้าส่งออก โดยมุ่งเน้นไปที่สินค้าแปรรูปที่มีมูลค่าเพิ่มสูงและเหมาะสมกับรสนิยมของผู้บริโภคชาวกัมพูชา นอกเหนือจากกิจกรรมส่งเสริมการค้าแบบดั้งเดิม เช่น งานแสดงสินค้า นิทรรศการ และสัปดาห์สินค้าเวียดนามแล้ว จำเป็นต้องวิจัยและพัฒนาอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน โดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อนำสินค้าถึงมือผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว

มินห์ ฮุยเอิน

ที่มา: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-voi-thi-truong-camuchia-a189691.html