ผู้ประกอบการธุรกิจไม้หลายรายบอกว่าการส่งออกในช่วงภาวะเงินเฟ้อนั้นยากยิ่งกว่าช่วงโควิด-19 สถานการณ์เฉพาะของธุรกิจในปัจจุบันเป็นอย่างไรบ้าง
ในช่วงที่เกิดการระบาดของโควิด-19 บริษัทมีการเติบโตที่ดี โดยเติบโต 50% ในปี 2020 และเติบโตเกือบ 100% ในปี 2021 ส่วนในปี 2022 และ 2023 มูลค่าการส่งออกหยุดนิ่งและกำลังลดลงในปัจจุบัน ยอดขายและปริมาณการขายลดลงมากกว่า 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
 |
| คุณ Trinh Duc Kien – รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท Ke Go จำกัด |
ปัญหาอีกประการหนึ่งที่ธุรกิจต้องเผชิญคือ เมื่อยอดขายลดลง ธุรกิจก็จำเป็นต้องขายในราคาที่ต่ำกว่าปีที่แล้ว ซึ่งเป็นสถานการณ์ทั่วไปของธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้
เราต้องมองความเป็นจริงว่าอุตสาหกรรมไม้ค่อยๆ พัฒนาในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา และช่วงปี 2020-2021 ได้เห็นความก้าวหน้า อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าธุรกิจต่างๆ มีความก้าวหน้าที่ไม่ธรรมดาหรือมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดี แต่เราต้องตระหนักว่าในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เราได้รับประโยชน์มากมายจากการที่จีนปิดการผลิต ลดการหมุนเวียน และส่งออกสินค้า การใช้ประโยชน์จากโอกาสดังกล่าวทำให้เราได้ลูกค้าและตลาดใหม่ๆ มากมาย ซึ่งธุรกิจไม้ส่วนใหญ่ได้พัฒนาแล้ว ตอนนี้ที่จีนเปิดทำการอีกครั้ง ธุรกิจของเราเผชิญกับความยากลำบากทันที
เมื่อเผชิญกับความยากลำบากในตลาดส่งออก ปัจจุบันธุรกิจต่างๆ มีแนวทางแก้ไขอย่างไร?
เรามีโซลูชันสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือการส่งเสริมการขาย ซึ่งเราพยายามกระจายผลิตภัณฑ์อย่างเชิงรุก ปัจจุบันเรามีไม้อัด ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้ง และผลิตภัณฑ์ไม้ม้วน ผลิตภัณฑ์ทั้งสามนี้ไม่มีอัตราการขึ้นลงของตลาดเท่ากัน แม้ว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจะลดลง แต่ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้งยังคงเติบโต นี่คือเคล็ดลับในการช่วยให้บริษัทไม่ประสบปัญหา
 |
| ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้งมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง |
ในด้านตลาด เรากำลังขยายตลาดไปยังตลาดใหม่ๆ เช่น ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ ทำให้บริษัทมีตลาดรวมทั้งหมด 38 แห่ง ข้อได้เปรียบของเราคือสายผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับผู้บริโภคเป็นสายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทุกที่และไม่ขึ้นอยู่กับตลาดใดตลาดหนึ่ง เราขายให้กับประเทศที่มีแนวโน้มลดขยะพลาสติกเพื่อกระจายตลาด
สำหรับลูกค้า ในอดีต พ่อค้าแม่ค้าริมถนนจะซื้อจากใครก็ได้ที่ต้องการ เมื่อตลาดตกต่ำ ซัพพลายเออร์ที่ไม่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นก็ถูกกำจัด ดังนั้น ตอนนี้ เราต้องหาวิธีเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาและกลายเป็นรายชื่อซัพพลายเออร์ที่พวกเขาเลือก แม้ว่าความต้องการจะลดลง ธุรกิจในระบบของพวกเขาก็ยังได้รับการสนับสนุนให้รับคำสั่งซื้อ สำหรับพ่อค้าแม่ค้าริมถนน เมื่อเผชิญกับความยากลำบาก การจัดการจะเป็นเรื่องยากเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าต้องหันไปทางไหน เพื่อทำเช่นนั้น ธุรกิจต้องปรับปรุงตัวเองและเปลี่ยนแปลงตัวเอง โดยต้องใช้ความพยายามอย่างมาก
สำหรับการผลิต เรามีโรงงาน เมื่อตลาดมีปัญหา แนวโน้มใหม่ก็ปรากฏขึ้นว่า เราจะมีคำสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อยจำนวนมากและต้องการการจัดส่งที่รวดเร็ว ดังนั้นเราจึงลดโมดูลเพื่อตอบสนองความต้องการให้เร็วที่สุด เราไม่ได้ทำตามคำสั่งซื้อจำนวนมากเท่านั้น แต่คำสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อยเหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจมีรายได้เพิ่มขึ้นได้อีกด้วย
เนื่องจากอุปสงค์รวมลดลง การแข่งขันด้านราคาจึงรุนแรงขึ้น และเราจะต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อลดต้นทุน วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้ระบบอัตโนมัติให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราได้เจรจาเพื่อนำเข้าเครื่องจักรอัตโนมัติเพิ่มเติมในไตรมาสที่สามเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน ปรับปรุงความสามารถในการทำงานอัตโนมัติ และลดต้นทุน
โซลูชั่นส่งเสริมการค้าที่ธุรกิจต่างๆ ได้นำมาใช้แล้วมีอะไรบ้าง และมีประสิทธิภาพเพียงใด?
เรารู้สึกชื่นชมที่รัฐบาลได้ดำเนินการต่างๆ มากมายเพื่อบรรเทาปัญหาของธุรกิจในการหาตลาดและส่งเสริมการขาย ล่าสุด กระทรวง การต่างประเทศ ได้จัดการประชุมกับธุรกิจไม้ โดยระดมเอกอัครราชทูตจากหลายประเทศ 30 คน การประชุมหารือถึงการดำเนินการของรัฐบาลในโครงการการทูตเศรษฐกิจสำหรับนักการทูตในต่างประเทศเพื่อส่งเสริมการสนับสนุนธุรกิจ เช่น การเชื่อมโยงธุรกิจไม้กับลูกค้า การส่งเสริมธุรกิจ งานแสดงสินค้า... หรือการจัดทำรายงานสรุปตลาด ซึ่งเป็นกิจกรรมที่ควรดำเนินการเพื่อสนับสนุนธุรกิจ
สำหรับธุรกิจต่างๆ เราต้องแสวงหาลูกค้าและโปรโมตตัวเองในญี่ปุ่นและไทยอย่างจริงจัง ปีนี้เราจะมีทริปค้นหาลูกค้าและโปรโมตสินค้าเพิ่มมากขึ้น
ในปัจจุบันมีเครื่องมือต่างๆ มากมาย เช่น การโฆษณาออนไลน์เพื่อให้ลูกค้าค้นหาลูกค้าได้ ซึ่งถือเป็นเครื่องมือที่ดีมาก เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง
นอกจากนี้ เรายังมีกลุ่มสินค้าที่ทำงานร่วมกันเพื่อมีโอกาสเพิ่มจำนวนลูกค้า ซึ่งถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ เพราะธุรกิจสามารถแบ่งปันต้นทุน แบ่งปันข้อมูลการตลาด และมีโอกาสในการขายมากขึ้น
วิกฤตใดๆ ย่อมมีจุดจบ และธุรกิจใดๆ ที่เตรียมพร้อมทั้งด้านวัตถุดิบ บุคลากร สถานที่ และเครื่องจักรเพื่อ “รับมือ” การฟื้นตัวของตลาดก็จะประสบความสำเร็จอย่างงดงาม คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ กิจกรรมนี้ดำเนินการในธุรกิจของคุณอย่างไร และดำเนินการไปแล้วอย่างไร
นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่เราประสบปัญหา เพราะธุรกิจเคยประสบปัญหานี้มาก่อน ธุรกิจเข้าใจว่าเราจะต้องมีวัฏจักรบางอย่าง และหลังจากช่วงเวลาที่ยากลำบากแต่ละครั้ง ก็จะมีวัฏจักรการพัฒนาใหม่เกิดขึ้น เราไม่สามารถคาดเดาได้ว่าปัญหาจะกินเวลานานแค่ไหน แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง มันจะผ่านไป และเราต้องเตรียมพร้อมและรักษา "สุขภาพ" ของเราเอาไว้จนกว่าจะถึงเวลานั้น แน่นอนว่าหลังจากนั้น ความต้องการของผู้บริโภคจะเพิ่มขึ้น
เรากำลังเตรียมการเพื่อให้ตลาดกลับมาเฟื่องฟูอีกครั้งภายในกลางปี 2024 เรากำลังขยายโรงงานใน Bac Kan เป็นสองเท่าเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต นี่เป็นเวลาที่ดีในการประเมินกำลังการผลิตของเรา เราจำเป็นต้องทำให้หลายขั้นตอนเป็นระบบอัตโนมัติ เราจะลงทุนในเครื่องจักรเพื่อปรับปรุงกำลังการผลิต ตอบสนองเวลาการส่งมอบ และลดต้นทุนการผลิต
นอกจากนี้ เรายังต้องปรับปรุงตัวเองด้วย เพราะเราไม่สามารถผลิตสินค้าได้เหมือนแต่ก่อน เราจะต้องนำระบบและมาตรฐานการจัดการคุณภาพใหม่ๆ มาใช้ ซึ่งเราไม่เคยให้ความสำคัญมาก่อน หากเราต้องการขายในตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น สหภาพยุโรปหรือสหราชอาณาจักร เราจะต้องมีมาตรฐานที่สูงขึ้น เช่น มาตรฐาน BSCI ในด้านความรับผิดชอบต่อสังคมต่อคนงาน
โดยรวมแล้วนี่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่เรายังต้องทำงานเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาข้างหน้า
ขอบคุณ!
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)