เข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปี ธุรกิจอสังหาฯ ทางใต้หลายเจ้า เช่น Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... ต่างเปลี่ยนกลยุทธ์ มุ่งหน้าสู่ภาคเหนือเพื่อพัฒนาโครงการและหาลูกค้า
 |
| Bcons กำลังดำเนินแผนขยายฐานลูกค้า ในภาพ: Bcons แนะนำโครงการใหม่ ภาพ: Gia Phu |
การตัดสินใจที่จะ "ไปทางเหนือ"
ผู้นำกลุ่ม Bcons เปิดเผยเมื่อเร็วๆ นี้ว่า Bcons กำลังมองหาหน่วยงานที่จะจัดจำหน่ายและแนะนำผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มใน ฮานอย
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Bcons กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายสำหรับโครงการ Bcons City Townhouse (พื้นที่ 5 เฮกตาร์ ในเมืองดีอัน จังหวัด บิ่ญเซื อง) ซึ่งรวมถึงทาวน์เฮาส์ที่สร้างเสร็จคร่าวๆ จำนวน 22 ยูนิต โครงการ Bcons City Apartment (2,000 ยูนิต) และโครงการ Bcons Plaza (1,258 ยูนิต)...
เป็นที่ทราบกันดีว่าพื้นที่ทาวน์เฮาส์และวิลล่าที่ Bcons นำมาขายในฮานอยนั้นได้รับการพัฒนาโดยบริษัทนี้มาตั้งแต่ปี 2565 และเปิดขายผ่านนายหน้า แต่ไม่ประสบความสำเร็จ ราคาขายที่ Bcons เสนอในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 8,000 - 9,000 ล้านดองต่อยูนิต
สุดสัปดาห์ที่ผ่านมา Gamuda Land Group ได้จัดงานสัมมนาเกี่ยวกับโอกาสการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ที่กรุงฮานอย ตัวแทนของ Gamuda Land กล่าวว่า งานสัมมนาครั้งนี้ช่วยให้บริษัทส่งเสริมโครงการต่างๆ เช่น อพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ เช่น Eaton Park (เมือง Thu Duc นครโฮจิมินห์) และ Artisan Park (เมือง Binh Duong)
ในเวลานี้ตลาดฮานอยขาดแคลนอุปทานใหม่และราคาสูงเกินไป นักลงทุนสามารถเปลี่ยนทิศทางเพื่อเลือกสถานที่ลงทุนที่เหมาะสมได้ 
– Mr. Nguyen Hoang ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์
ไม่เพียงแต่มองหาลูกค้าเท่านั้น แต่นักลงทุนบางส่วนยังตัดสินใจ "มุ่งหน้าสู่ภาคเหนือ" เพื่อพัฒนาโครงการต่างๆ กลุ่มบริษัทไฟว์สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล ระบุว่า บริษัทได้ตัดสินใจเปลี่ยนแผนธุรกิจและได้ดำเนินการขอใบอนุญาตและก่อสร้างโครงการในเมือง นามดิ่ญ แล้ว โครงการนี้ ไฟว์สตาร์จะพัฒนาทาวน์เฮาส์และวิลล่าหลายโครงการ คุณฟุง กวง ไห่ กรรมการผู้จัดการใหญ่ของไฟว์สตาร์ กล่าวว่า กระบวนการทางกฎหมายกำลังดำเนินไปอย่างค่อยเป็นค่อยไป และบริษัทสามารถเปิดขายโครงการได้ในต้นปี 2568
ในทำนองเดียวกัน บริษัท Hung Thinh Corporation เพิ่งประกาศเปิดตัวโครงการอพาร์ตเมนต์ Hanoi Melody ในย่าน Linh Dam โครงการนี้มีพื้นที่ 3.28 เฮกตาร์ ประกอบด้วยอาคารอพาร์ตเมนต์ 4 อาคาร สูง 29 ชั้น รวมทั้งหมด 1,857 ยูนิต
ก่อนหน้านี้ กลุ่มบริษัทน้ำลองได้รุกตลาดภาคเหนือด้วยโครงการน้ำลองไฮฟอง ซึ่งตั้งอยู่ในเขตเมืองวีเอสไอพีไฮฟอง ครอบคลุมพื้นที่ 21 เฮกตาร์ มีขนาดการก่อสร้าง 850 วิลล่า อาคารพาณิชย์ ทาวน์เฮาส์ และอพาร์ตเมนต์ 2,200 ยูนิต กลุ่มบริษัทน้ำลองกล่าวว่า นอกจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในไฮฟองแล้ว กลุ่มบริษัทยังได้แนะนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่สร้างขึ้นในจังหวัดทางภาคใต้ให้กับลูกค้าในภาคเหนืออีกด้วย
การค้นหาลูกค้า
ที่จริงแล้ว นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ธุรกิจภาคใต้หันไปหาลูกค้าภาคเหนือ ก่อนหน้านี้มีธุรกิจหลายแห่งเคยทำมาแล้ว แต่ก็ไม่ได้ผลมากนัก
ยกตัวอย่างเช่น ในปี 2561 กลุ่มบริษัทวันฟุกได้เดินทางไปภาคเหนือเพื่อจัดสัมมนาแนะนำทาวน์เฮาส์และวิลล่าในโครงการเมืองวันฟุก (เมืองทูดึ๊ก นครโฮจิมินห์) แต่ผลลัพธ์กลับไม่เป็นที่น่าพอใจนัก โนวาแลนด์ กรุ๊ป ยังได้เปิดพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในกรุงฮานอยในปี 2562 เพื่อแนะนำโครงการที่บริษัทนี้พัฒนาในภาคใต้
นายเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อิสระ กล่าวว่า การที่ผู้คนย้ายขึ้นเหนือเพื่อหาลูกค้าที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โปรโมตในช่วงนี้ เป็นผลมาจากการที่ตลาดภาคเหนือกำลัง "คึกคัก" ขึ้น และโครงการต่างๆ ในพื้นที่นี้เป็นที่ต้องการและได้รับความสนใจจากนักลงทุน
“ลูกค้าในภาคเหนือโดยทั่วไป โดยเฉพาะฮานอย มีแนวโน้มปรับตัวได้ ความต้องการหลักคือการลงทุน ในขณะนี้ ตลาดฮานอยกำลังขาดแคลนอุปทานใหม่ และราคาที่สูงเกินไป นักลงทุนอาจเปลี่ยนทิศทางเพื่อเลือกทำเลการลงทุนที่เหมาะสม ตลาดภาคใต้เป็นจุดหมายปลายทางของนักลงทุนรายย่อยมาโดยตลอด แต่การเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับโครงการในภาคใต้สำหรับนักลงทุนภาคเหนือนั้นค่อนข้างจำกัด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ว่าทำไมธุรกิจในภาคใต้จึงตัดสินใจย้ายไปภาคเหนือเพื่อดึงดูดลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดภาคใต้กำลังขาดแคลนลูกค้า” คุณฮวงวิเคราะห์
นอกจากนี้ นายฮวงยังตั้งข้อสังเกตว่าวัฒนธรรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของทั้งสองภูมิภาคมีความแตกต่างกันอยู่บ้าง ดังนั้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ควรศึกษาเกี่ยวกับวัฒนธรรมการลงทุนของลูกค้าในภาคเหนืออย่างรอบคอบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
จากประสบการณ์ทางธุรกิจ คุณโว ฮอง ทัง ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ของ DKRA Group เปิดเผยว่า ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จำนวนนักลงทุนจากภาคเหนือที่เข้ามาซื้ออสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้มักคิดเป็นสัดส่วนที่สูงของโครงการที่เปิดขาย ดังนั้น การที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ยังคงขยายฐานลูกค้าไปยังภาคเหนือในปัจจุบัน จึงเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผล
อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจไปทางเหนือ คุณทังกล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนโครงสร้างการขาย นโยบายการลงทุน และสายผลิตภัณฑ์ เนื่องจากหลังจากปี 2565 และ 2566 นักลงทุนจากภาคเหนือจำนวนมากยังคง "ติดขัด" กับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโครงการรีสอร์ท ทาวน์เฮาส์ และวิลล่าในโครงการขนาดใหญ่
ดังนั้นเพื่อชนะใจลูกค้าและนักลงทุนในภาคเหนือ ธุรกิจจำเป็นต้องดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจกลับคืนมา
การแสดงความคิดเห็น (0)