ยอดขายโทรศัพท์ Realme ในยุโรปเติบโตขึ้น 275% ตั้งแต่ปี 2020 ถึงปี 2023 บริษัทจีนมีเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 4% ในปัจจุบันเป็นมากกว่า 10% ภายใน 3-5 ปี

Realme เป็นแบรนด์ที่มียอดขายอุปกรณ์ถึง 100 ล้านเครื่องทั่วโลกเร็วที่สุดในปี 2021 และ 200 ล้านเครื่องภายในปี 2023 แม้ว่าตลาดจะชะลอตัวลงก็ตาม ตามข้อมูลของ Tech Insights และ Counterpoint Research

ให้เกียรติ
Honor จัดแสดงโทรศัพท์พับได้ Magic V3 ในงาน IFA เมื่อเดือนกันยายน ณ กรุงเบอร์ลิน ประเทศเยอรมนี ภาพ: Honor

ฟรานซิส หว่อง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Realme กล่าวว่า กลยุทธ์ของบริษัทคือการก้าวจากจุดต่ำสุดไปสู่จุดสูงสุด บริษัทเชื่อว่าหากประสบความสำเร็จในยุโรป จะช่วยยกระดับแบรนด์และเพิ่มยอดขายทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม เขาสังเกตว่าต้นทุนการตลาดในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในยุโรป ซึ่งเป็นลูกค้าที่ภักดีต่อ Apple และ Samsung สูงกว่าในอินเดียถึง 10 เท่า

ผู้บริโภคในทวีปเก่าคุ้นเคยกับแบรนด์จีนน้อยกว่าและสนใจอุปกรณ์ราคาประหยัดน้อยกว่า ซึ่งหมายความว่าการเติบโตของ Realme ที่นี่ช้ากว่าตลาดอื่นๆ ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสอง สามเท่า หรือแม้กระทั่งสี่เท่าในเวลาเพียงไม่กี่ปี

“หลังจากมาถึงยุโรปแล้ว เราพบว่าตลาดนี้ไม่ง่ายอย่างที่เราจินตนาการไว้” มร. หว่องยอมรับ

ข้อมูลจาก Counterpoint ระบุว่า Apple และ Samsung ยังคงครองตลาดยุโรป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ ทั้งสองแบรนด์มียอดขายอุปกรณ์ราคาสูงกว่า 700 ดอลลาร์สหรัฐฯ คิดเป็น 94% ในไตรมาสที่สอง

แบรนด์จีนสุดท้ายที่เข้าใกล้ส่วนแบ่งการตลาดระดับพรีเมียมถึง 10% คือ Huawei แต่ก็ต้องพ่ายแพ้เพราะมาตรการคว่ำบาตรจากสหรัฐอเมริกาและประเทศอื่นๆ อีกหลายประเทศ

Realme เริ่มต้นจากการเป็นแบรนด์ย่อยของ Oppo ซึ่งเป็นแบรนด์ในเครือ BKK Group นอกจากนี้ BKK ยังเป็นเจ้าของ Vivo และ OnePlus อีกด้วย

ในปีนี้ ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนชาวจีนกำลังดำเนินความพยายามที่จะกระตุ้นยอดขายในยุโรปอีกครั้ง เนื่องจากพวกเขามองเห็นโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดผ่านเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น หน้าจอพับได้ กล้องขั้นสูง และการชาร์จเร็ว

โทนี่ ราน ประธานบริษัท Honor ยุโรป ให้ความเห็นว่าผู้ใช้งานที่นี่เปิดรับหน้าจอพับได้มาก เขากล่าวเสริมว่านี่คือตลาดที่สำคัญที่สุดของบริษัทนอกประเทศจีน

ในไตรมาสที่ 2 Honor แซงหน้า Samsung ขึ้นเป็นแบรนด์สมาร์ทโฟนพับได้อันดับ 1 ในยุโรปตะวันตก และติดอันดับยอดขายรวม 5 อันดับแรกในไตรมาสก่อนหน้า

คุณแรน ระบุว่า 60% ของผู้ที่ซื้อโทรศัพท์พับได้จากร้านค้าออนไลน์ของ Honor ใช้อุปกรณ์ของ Samsung หรือ Apple รุ่น Magic V3 พับได้วางจำหน่ายในราคาประมาณ 2,000 ยูโร ซึ่งแพงกว่า iPhone 16 Pro Max ความจุ 1TB เสียอีก

ขณะเดียวกัน Oppo ประกาศว่าจะเปิดตัว Find X8 สมาร์ทโฟนเรือธงในยุโรป ซึ่งถือเป็นการกลับมาสู่ตลาดระดับไฮเอนด์อีกครั้ง บิลลี่ จาง ประธานฝ่ายการตลาด การขาย และบริการระหว่างประเทศ ยืนยันว่าบริษัทมุ่งมั่นที่จะลงทุนในตลาดยุโรปในระยะยาว

แม้จะเผชิญกับความท้าทาย แต่เขาก็หวังว่าผู้บริโภคจะค่อยๆ คุ้นเคยกับแบรนด์ Oppo

Xiaomi ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มียอดขายสูงสุดรองจาก Apple และ Samsung ยังได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดระดับพรีเมียมเป็น 4.3% ในไตรมาสที่ 3 เพิ่มขึ้นจาก 2.7% ในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2023 ตามข้อมูลของบริษัทวิจัย IDC

นักวิเคราะห์เตือนว่าโทรศัพท์จีนประสบปัญหาในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้ได้มากกว่า 4% ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขณะที่การใช้จ่ายกับแคมเปญการตลาดที่มีราคาแพง รวมถึงการสนับสนุนกิจกรรม กีฬา สำคัญๆ ก็ไม่ได้ผลตามที่ต้องการ

จากมุมมองของผู้ผลิตสมาร์ทโฟน พวกเขาเชื่อว่าการทำผลงานได้ดีในตลาดที่พัฒนาแล้ว เช่น ยุโรป จะช่วยเสริมสร้างชื่อเสียงของพวกเขาในตลาดระดับไฮเอนด์อื่นๆ เช่น ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และสหรัฐอเมริกา

“ถ้าคุณทำที่นี่ได้ คุณก็ทำที่ไหนก็ได้” ประธาน Honor Ran กล่าว

(ตามรายงานของ FT)